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新卒採用
【28卒】ビジネス職採用｜自社プロダクト営業・コンサルティング
【仕事内容】
「顧客の生産性の最大化」というミッションのもと、企業の課題解決に向けた提案から導入、その後の成果創出まで一貫して支援します。日本の働く現場の生産性を高め、企業の成長を足元から支える仕事です。
≪営業職（法人営業）≫
大手企業や成長企業の経営層・部門責任者に対し、業務効率化システム「eセールスマネージャー」とコンサルティングを組み合わせた課題解決の提案を行います。
・顧客の現場課題のヒアリングと課題特定
・ITツール×コンサルティングによる解決策の企画・提案
・経営層に対する商談・交渉
企業の意思決定層（経営者・役員）を相手にする高難易度の提案を通じて、一生モノのビジネススキルと高い市場価値を身につけられます。チームで成果を追う風土のため、同期や先輩と切磋琢磨しながら着実にステップアップできる環境です。
≪コンサルティング職（導入・活用サポート）≫
システムの導入設計から運用定着、導入後の継続的な活用促進・アフターフォローまで、お客様に最も近い距離で伴走します。
・顧客の業務フローに合わせたシステム設計・運用提案
・現場への定着化に向けたトレーニングや活用促進
・継続的な利用データ分析と改善策の定期提案
導入して終わりではなく、お客様の現場に入り込んで課題を解決します。自身の提案によって現場の働き方が変わり、顧客の成果に結びつく瞬間を一番近くで見届けることができます。
新卒採用
【28卒】エンジニア職 早期選考｜SaaSプロダクトの開発・運用
【自社開発/フルスタックエンジニア】6,000社以上の企業に導入されている「企業のDX化や業務効率化を叶えるSaaSプロダクト」を開発しませんか？
製品に関わる幅広い業務があるため、みなさんの希望するキャリアステップに合わせてアサインを決定します。
将来的にフルスタックエンジニアを目指せます！
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■ 会社説明会のご案内
本求人へのご応募にあたり、まずは会社説明会へご参加をお願いしております。
エントリーフォームよりご入力のうえ、ご都合の良い日程をご予約ください。
【説明会 開催日程】 ※全日Zoom開催（60分程度）
＜10月＞
・10月19日（月）15時開始
・10月22日（木）14時開始
・10月27日（火）16時開始
・10月28日（水）13時開始
＜11月＞
・11月 2日 （月）16時開始
・11月 6日 （金）10時開始
・11月11日（水）10時30分開始
・11月12日（木）14時開始
※エントリーフォームの仕様上、システム画面では「面接日程」と表記されておりますが、当日は「会社説明会」となりますのでご安心ください。
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【具体的な仕事内容】
・製品コンセプト・企画の立案、実装、検証、製品リリース
・お客様の要望に応じたカスタマイズ機能の実装
・リリース済機能のブラッシュアップ
・技術課題に対してのトラブルシューティング
・要件定義や基本設計などの上流工程
【実装技術】
利用言語：Java、Javascript、Python 等
フレームワーク： Vue, React Native Spring Boot、独自基盤 等
データベース：PostgreSQL、SQL Server, MongoDB 等
【実行環境】
AWS 各種サービスをメインに利用
【CI/CD環境】
AWS CodeCommit、AWS CodePipeline、GitHub, 各種AI 等
【管理ツール】
Redmine、eセールスマネージャー（弊社製品）
【開発環境】
環境：ノートPC（Windows or Mac）+モニター支給
IDE：Eclipse、VSCode、IntelliJ
コード管理：CodeCommit、GitHub
コミュニケーション：Slack、Zoom、eセールスマネージャー（自社プロダクト）
エンジニア職
AIスペシャリスト
私たちは、AI技術を「eセールスマネージャー」に実装し、新たなユーザー体験とプロダクト価値を生み出していくAIスペシャリストを募集しています。
主な役割は、AI技術を活用したAI機能・基盤の企画、設計・開発およびプロダクトへの実装・展開です。
入社後は、3～6か月程度を目安に、既存AI機能やプロダクトへの理解を深めながら、最新AI技術の調査・検証、PoC開発、AIアーキテクチャ設計、開発チームと連携したAI機能の実装・改善に携わっていただきます。その後は、ご経験や志向に応じて、AI新機能の企画、AI基盤・AIエージェント基盤の設計・構築、技術選定、プロダクト全体のAI戦略をリードしていただきます。
まずは、AI API、AI項目、MCP化（AIエージェント基盤）、AIローコード・ノーコード開発基盤（サンドボックス）、AIDB基盤、ナレッジサジェストなどの設計・開発をリードするとともに、担当チーム内のレビュー基準・運用の整備をお任せします。チームはAIエンジニア・バックエンドエンジニア・フロントエンドエンジニアなど3～5名程度のスクラムチームで構成され、各メンバーと連携しながら品質と進捗を管理していただきます。
快適なパフォーマンスと高い信頼性を備えた業務アプリケーションを提供することはもちろん、AIネイティブなユーザーに向け、AIとSaaSを融合させた次世代のユーザー体験を提供していただきます。
また、AI支援開発からAI駆動開発への移行を推進し、圧倒的な開発生産性と品質を実現する開発基盤を構築していただきます。
【具体的な業務】
・最新AI技術の調査・適用検討
└ arXiv等論文や技術記事、最新AIサービス・開発手法を調査のうえ自社プロダクト・業務への適用可能性を検証いただきます。
・AI新機能の企画・PoC開発
└ 顧客・事業課題起点でAIを活用した新機能を企画し、Python等でのプロトタイプ作成やPoCの設計・開発を通じて、技術面・事業面での実現可能性を検証いただきます。
・AI基盤・エージェント基盤の設計・構築
└ ユーザー自身がAI機能を開発・検証できるローコード・ノーコード開発環境の実現に向け、AI基盤・MCP・AIエージェント基盤の設計・構築および機能拡張を行っていただきます。
・技術リード・メンバー育成
└ 設計レビュー・技術相談を通じて、開発メンバーを支援いただきます。設計意図や判断基準を共有し、若手メンバーの技術力向上や、チーム全体の設計・開発品質の底上げをしていただきます。
・PoC・高難易度機能の開発
└ 新技術の採用/技術的な不確実性が高いテーマでは、自らPoCの設計・実装・検証を行い、技術的な実現可能性を確認したうえで、本開発への適用方針を整理します。
【本ポジションの役割】
私たちは、音声・メール・会議・名刺などの非構造データをAIが理解・構造化し、必要な情報だけでなく、「次に取るべき行動」まで提示するCRMの実現を目指しています。
また、エンドユーザー自身が画面や業務アプリケーションを構築できるローコード・ノーコード開発基盤を提供し、AIを活用した新しい業務アプリケーションの世界を切り拓いていきます。
プロダクト、アーキテクチャ、開発基盤を継続的に進化させ、AI時代のCRMを技術面からリードしていただくことが、このポジションの役割です。
エンジニア職
テックリード（AI × SaaSプロダクト）
私たちは、AI時代を見据え、「eセールスマネージャー」のプロダクトアーキテクチャと開発基盤を進化させていく中核人材を募集しています。
今回募集するのは、AI基盤構築を通じてプロダクト進化をリードするテックリードと、AI、AWS、DevOpsの各領域を担うスペシャリストです。
各職には以下の役割を担っていただきます。
・①テックリード職：AI Readyなプロダクトアーキテクチャと開発基盤の進化を牽引
・②AIスペシャリスト：AI技術を活用したAI機能・基盤の企画、設計・開発およびプロダクトへの実装・展開
・③AWSスペシャリスト：高可用性・高信頼性を支えるクラウド基盤の設計・運用
・④DevOpsスペシャリスト：AWS上でのCI/CDやAIを活用した開発基盤・開発プロセスの高度化
快適なパフォーマンスと高い信頼性を備えた業務アプリケーションを提供することはもちろん、AIネイティブなユーザーに向け、AIとSaaSを融合させた次世代のユーザー体験を提供していただきます。
また、AI支援開発からAI駆動開発への移行を推進し、圧倒的な開発生産性と品質を実現する開発基盤を構築していただきます。
■具体的な業務
・①テックリード職：
- 技術選定を含む、システムアーキテクチャ方針・方式の策定
- アーキテクチャ方針・方式設計書（システム構成図・ソフトウェア構成図等）の作成
- 方針・方式設計に基づく開発成果物レビュー（保守性・設計品質を重視）
- レビューを通じた技術指導・若手メンバーの育成
- PoCや難易度の高い開発では、自らコーディングも担当
・②AIスペシャリスト：
- arXiv等の最新論文・技術記事の調査、既存プロダクトへの適用検討
- AIを活用した新機能の企画、プロトタイプ作成、PoC（概念実証）の設計・開発（Python等）
- ローコード・ノーコード開発を実現するAI基盤、MCP、AIエージェント基盤の設計・構築
- LLM・RAG・MCP等を活用したAIアーキテクチャの設計、精度検証・コスト評価・技術選定
- 実用化機能の設計支援、開発チームへの技術トランスファー、プロダクト開発
・③AWSスペシャリスト：
- システム基盤の監視・運用改善
- AWSを用いたシステムアーキテクチャ方針・方式の策定
- PoCによる新技術の検証、AWS中心のインフラアーキテクチャ設計
- 方針・方式設計に基づく構築、成果物レビュー・品質改善
- PoCや難易度の高い案件では、自ら手を動かして技術をリード
・④DevOpsスペシャリスト：
- GitHub Actionsを用いたCI/CDパイプラインの設計・構築・自動化
- Terraformを用いたAWSインフラの構築・管理・最適化
- New Relicを活用したシステム監視・パフォーマンス改善
- 新技術・ツールの調査・評価、DevOpsプロセスの改善
- 技術ノウハウのドキュメント化、開発チームへの技術展開・トレーニング
■このポジションで実現したいこと
私たちは、音声・メール・会議・名刺などの非構造データをAIが理解・構造化し、必要な情報だけでなく、「次に取るべき行動」まで提示するCRMの実現を目指しています。
また、エンドユーザー自身が画面や業務アプリケーションを構築できるローコード・ノーコード開発基盤を提供し、AIを活用した新しい業務アプリケーションの世界を切り拓いていきます。
プロダクト、アーキテクチャ、開発基盤を継続的に進化させ、AI時代のCRMを技術面からリードしていただくことが、このポジションの役割です。
エンジニア職
iPaaSテクニカルエンジニア
導入実績5,500社超を誇る国内トップクラスのCRM「eセールスマネージャー」。私たちの次なるビジョンは、AI時代を見据え、自社プロダクトの枠を超えることです。
その実現に向け、今回募集するのは、当社のiPaaS「esm linkage」を用いた連携アプリの要件定義・設計・構築、およびプリセールスを担うポジションです。
AI時代において真に重要なのは「データ」です。私たちはUXを強みとして最先端を走り、高精度なAIの原動力となる「良質で膨大なデータ」を蓄積してきました。
今後は、お客様が利用するさまざまなシステムのデータを当社のAI基盤に統合するとともに、我々の「良質なCRMデータ」を他領域のプロダクトへ還元していきます。この双方向連携で「最高のデータサイクル」を生み出し、お客様のシステム全体のパフォーマンスを最大化する次世代プラットフォーム構想に向け、開発体制を大幅に強化します。
■具体的な業務
当社のiPaaS「esm linkage」を用いた連携アプリの要件定義・設計・構築、およびプリセールスをお任せします。単なるコーディングではなく、顧客のシステム全体を俯瞰し「どんなデータ連携が最適か」を描く上流工程がメインミッションです。データを統合し、他領域へ還元するエコシステムの中核を担っていただきます。
最大の醍醐味は、開発したものが一過性の「個社別SI」で終わらない点です。ニーズの高い連携モデルは「標準連携アプリ」として製品化し広く販売します。企画・構築からプリセールス、個社への利用支援まで一貫してリードでき、自身の手掛けた仕組みが「世に残るソリューション」としてビジネスを牽引していく、圧倒的なやりがいを実感できます。
※ご経験を踏まえ、上流工程からフルに手腕を発揮いただける環境です。
・連携アプリ（ワークフロー）の設計・実装
┗連携先SaaS（CRM、グループウェア、会計ソフト等）の仕様調査・機能理解
┗「esm linkage」の機能を活用した連携ロジック（データ変換、条件分岐、繰り返し処理等）の設計
┗ノーコード／ローコード環境下でのワークフロー構築および実装
・マネジメント・品質管理
┗連携アプリ開発のスケジュール管理・進行管理
┗作成されたワークフローの動作検証・品質チェック（QA）
┗開発メンバーへの技術的指導・ロジックレビュー
・プロダクト改善
┗連携アプリ開発時に発見したプラットフォーム側の課題や改善要望のフィードバックへの対応
ビジネス職
フィールドセールス（東京本社）
■業務内容
企業の経営層や意思決定層に対し、自社プロダクト「eセールスマネージャー」を活用し、経営層向けソリューション提案からクロージングまでを担うフィールドセールスをお任せします。
※入社初期は製品知識・業界ノウハウ習得のため、インサイドセールスを通じて段階的にキャッチアップいただく想定です。
■具体的な業務
・戦略的アプローチによる商談機会の創出
┗ 企業研究・業界研究をもとにターゲット企業を選定し、適切なアプローチと顧客育成（ナーチャリング）を通じて案件化を推進
・意思決定層（経営層・役員）へのソリューション提案
┗ 顧客の潜在課題を特定し、「eセールスマネージャー」を用いた提案および商談・クロージングを推進
・顧客課題に合わせた提案資料
┗ 企業研究や課題分析に基づき、経営層の意思決定を後押しする商談提案資料や導入シミュレーションを作成
・受注後のチーム連携とカスタマーサクセス引き継ぎ
┗ 受注確定後、カスタマーサクセスチームへスムーズに引き継ぎを行い、顧客の長期的な課題解決と成果創出を支援
※入社初期はインサイドセールス業務（テレアポ・メールマーケティング等）を通じて商談機会を創出するとともに、製品知識・業界ノウハウを効率的にキャッチアップいただきます。
ビジネス職
アカウントセールス（東京本社）
当社のアカウントセールスは、既存のお客様との関係を深めながら、弊社製品の未導入部門を開拓し、新たな案件をつくるコンサルティング営業です。
東京本社が担当するのは、首都圏の大手・中堅企業を中心とした既存のお客様です。
弊社は新規開拓営業と既存顧客向け営業のチームがそれぞれ存在しています。今回募集するアカウントセールスは、既存顧客の未導入部門を開拓し、新たな案件をつくり、取引を拡大していく営業です。
弊社製品のメインの利用部門は顧客の営業部門ですが、それだけでなく、顧客の役員層や、情報システム部門や企画部門などのニーズも理解し、そこから導き出される経営課題を解決すべく、弊社製品の導入拡大による営業DXを支援していきます。
昨今はAIの進化により、提案業務の質やスピードは大きく変化し、お客様の着目度も飛躍的に高まっています。そのため弊社営業は、自身がAIを活用し、生産性を向上させ、AI時代の営業スタイルのお手本として、お客様に新たな価値を提案する力も求められます。
既存のお客様の中には、当社製品を活用いただくことで解決できる課題が山積しています。そのようなお客様のお力になるべく、顧客との信頼関係を構築し、未導入部門を開拓し、取引を広げていく仲間を募集しています。
【具体的な業務】
・既存顧客との関係構築と担当アカウントの営業戦略立案
・未導入部門へのアプローチ、接点開拓、課題・ニーズの把握
・部門責任者・役員など意思決定層への提案と新規案件の創出
・複数部門を巻き込んだ提案活動と導入プロジェクトの推進
・AIを活用した情報分析、営業準備、提案活動の高度化
・既存顧客への追加導入・利用拡大の提案
ビジネス職
カスタマーサクセス（東京本社）
【仕事内容】
自社プロダクトであるCRM/SFAをご利用いただいている顧客の事業成長に向けて、定着・活用ステージ毎に発生する様々な課題に対し、コンサルティング、アドバイスを実施いただきます。
□お任せしたいこと
◇カスタマーサクセスとして担当顧客に寄り添いながら、システムの定着、活用をご支援いただきます。
◇当社のカスタマーサクセスは営業・販売業務を兼務しません。（当ポジションとは別に、既存営業部隊がいます）
その為、新規契約後のオンボーディングから活用フェーズにおける課題解決等、顧客の事業成長にむけたご支援（カスタマーサクセス）に注力することができます。
具体的には、
■オンボーディング支援
初期設定のサポートや操作レクチャーを行い、顧客がプロダクトを使いこなせる状態を作ります。
■活用促進
利用状況を分析し、ヒアリングを通じて顧客の抱える課題を明らかにした上で、改善提案を行います。
■プロダクトフィードバック
プロダクトに対する顧客の声を開発チームへ共有し、機能改善や新機能の企画に繋げます。
■新たなサービスの立案
日々の顧客接点で得たアイデアなどを元に、より多くの顧客を成功に導くための新たなサービスの企画を行います。
等を担っていただきます。
ビジネス職
カスタマーサクセス（西日本支社）
【仕事内容】
自社プロダクトであるCRM/SFAをご利用いただいている顧客の事業成長に向けて、定着・活用ステージ毎に発生する様々な課題に対し、コンサルティング、アドバイスを実施いただきます。
□お任せしたいこと
◇カスタマーサクセスとして担当顧客に寄り添いながら、システムの定着、活用をご支援いただきます。
◇当社のカスタマーサクセスは営業・販売業務を兼務しません。（当ポジションとは別に、既存営業部隊がいます）
その為、新規契約後のオンボーディングから活用フェーズにおける課題解決等、顧客の事業成長にむけたご支援（カスタマーサクセス）に注力することができます。
具体的には、
■オンボーディング支援
初期設定のサポートや操作レクチャーを行い、顧客がプロダクトを使いこなせる状態を作ります。
■活用促進
利用状況を分析し、ヒアリングを通じて顧客の抱える課題を明らかにした上で、改善提案を行います。
■プロダクトフィードバック
プロダクトに対する顧客の声を開発チームへ共有し、機能改善や新機能の企画に繋げます。
■新たなサービスの立案
日々の顧客接点で得たアイデアなどを元に、より多くの顧客を成功に導くための新たなサービスの企画を行います。
等を担っていただきます。