ビジネス職
アカウントセールス（東京本社）
| 雇用形態 | 正社員 |
|---|---|
| 仕事内容 | 当社のアカウントセールスは、既存のお客様との関係を深めながら、弊社製品の未導入部門を開拓し、新たな案件をつくるコンサルティング営業です。 東京本社が担当するのは、首都圏の大手・中堅企業を中心とした既存のお客様です。 弊社は新規開拓営業と既存顧客向け営業のチームがそれぞれ存在しています。今回募集するアカウントセールスは、既存顧客の未導入部門を開拓し、新たな案件をつくり、取引を拡大していく営業です。 弊社製品のメインの利用部門は顧客の営業部門ですが、それだけでなく、顧客の役員層や、情報システム部門や企画部門などのニーズも理解し、そこから導き出される経営課題を解決すべく、弊社製品の導入拡大による営業DXを支援していきます。 昨今はAIの進化により、提案業務の質やスピードは大きく変化し、お客様の着目度も飛躍的に高まっています。そのため弊社営業は、自身がAIを活用し、生産性を向上させ、AI時代の営業スタイルのお手本として、お客様に新たな価値を提案する力も求められます。 既存のお客様の中には、当社製品を活用いただくことで解決できる課題が山積しています。そのようなお客様のお力になるべく、顧客との信頼関係を構築し、未導入部門を開拓し、取引を広げていく仲間を募集しています。 【具体的な業務】 ・既存顧客との関係構築と担当アカウントの営業戦略立案 ・未導入部門へのアプローチ、接点開拓、課題・ニーズの把握 ・部門責任者・役員など意思決定層への提案と新規案件の創出 ・複数部門を巻き込んだ提案活動と導入プロジェクトの推進 ・AIを活用した情報分析、営業準備、提案活動の高度化 ・既存顧客への追加導入・利用拡大の提案 |
| 求める人物像・資格 | ▼必須スキル・経験 ・営業経験（法人・個人問わず） ▽歓迎スキル・経験 ・法人営業経験 ・既存顧客営業の経験 ・無形商材の提案営業経験 ・IT業界での営業経験 ▼求める人物像 ・お客様と長期的な信頼関係を築き、取引を広げていく営業をしたい方 ・部門ごとの課題を理解し、それに応じた提案ができる方 ・AIを活用しながら営業として成長したい方 ・自己成長意欲の高い方 |
| 勤務時間 | 08:30〜17:00 総労働時間：1ヶ月あたり150時間 （実働7時間30分） |
| 休日・休暇 | ・年間休日125日以上 ・完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・記念日休暇 ・有給休暇（年10～20日付与※初年度10日分付与） ・慶弔休暇 |
| 勤務地 | 勤務先：東京本社 住所：東京都中央区銀座6-18-2 野村不動産銀座ビル11階 出向：なし |
| アクセス | 【東銀座駅】 東京メトロ日比谷線・都営地下鉄浅草線 6番出口より徒歩3分 |
| 給与・待遇 | 年俸6000000円〜10000000円 ※年俸制：想定年収の1/12を月給として支給いたします ※給与は経験・能力を考慮して決定いたします ＜給与補足＞ ・業績賞与：年1回 ・昇給：年2回 ・通勤手当（会社規定に基づき支給） ・残業手当（固定残業代制 超過分別途支給） 固定残業時間：1ヶ月あたり40時間 固定残業代：1ヶ月あたり125000円〜208333円 【試用期間】 試用期間の長さ：1か月 給与条件：本採用時と同様 総労働時間：本採用時と同様 固定残業：本採用時と同様 |
| 福利厚生 | 社会保険：健康保険, 厚生年金, 雇用保険, 労災保険 ①健康医療・将来の備え ・社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合） ・定期健康診断（年1回） ・長期障害所得補償制度 ・確定拠出年金制度 ・退職金制度 ②ライフイベントとの両立支援 ・結婚／出産祝金制度 ・産休／育休制度 ・育児／介護時短制度 ③学びの支援・社内コミュニケーション ・書籍購入制度 ・資格取得奨励制度 ・eラーニング・セミナー費用補助制度 ・キャリアチャレンジ制度（社内公募制度） ・社内親睦会費補助 ④その他 ・社員紹介制度 ・部門別表彰制度 ・永年勤続表彰制度（10年） ・長時間残業抑制システム導入 ・社用携帯貸与（iPhone） |
| 職場環境 | 本社営業本部 ＜構成について＞ 約30名が在籍で20代～30代が活躍中。割合は、中途7割、新卒3割です。 ※部署や立場の垣根なく相談できるフラットな組織です。 |
| 選考の流れ | 書類選考 ▷ 1次面接 ▷ 適性検査 ▷ 2次面接 ▷ 最終面接 ▷ オファー ※選考フローは状況により変更となる場合があります。 |
| アピールメッセージ | アカウントセールスは、既存のお客様との関係を深めながら、未導入部門を開拓し、新たな案件をつくる営業です。 新規顧客開拓とは異なり、既存顧客との信頼関係を土台に、お客様自身も気付いていない課題や新たな機会を見つけ、取引を広げていくことが求められます。 営業DXとAIが進化する今だからこそ、お客様を深く理解し、組織全体の課題を捉え、新たな価値を提案できる営業の重要性は、ますます高まっています。 一社一社のお客様と長く向き合いながら、営業として専門性を高め、市場価値を高めていきたい方をお待ちしています。 |
| その他 | 募集背景：事業成長・拡大による「増員」募集です。 SaaS企業として転換を遂げた弊社は、営業改革・生産性改善に向けたDX推進という市場ニーズに応えるため、増員を続けています。 CRM/SFAに加え、AIを活用した営業DXへのニーズが高まる中、既存のお客様への価値提供の幅も大きく広がっています。 より多くのお客様の成功を支援し、長期的なパートナーとして伴走するため、アカウントセールス体制を強化しています。 多様な業界・企業の課題解決に携わることで、営業として高い専門性を身につけることができます。 |
新卒採用
【28卒】ビジネス職採用｜自社プロダクト営業・コンサルティング
【仕事内容】
「顧客の生産性の最大化」というミッションのもと、企業の課題解決に向けた提案から導入、その後の成果創出まで一貫して支援します。日本の働く現場の生産性を高め、企業の成長を足元から支える仕事です。
≪営業職（法人営業）≫
大手企業や成長企業の経営層・部門責任者に対し、業務効率化システム「eセールスマネージャー」とコンサルティングを組み合わせた課題解決の提案を行います。
・顧客の現場課題のヒアリングと課題特定
・ITツール×コンサルティングによる解決策の企画・提案
・経営層に対する商談・交渉
企業の意思決定層（経営者・役員）を相手にする高難易度の提案を通じて、一生モノのビジネススキルと高い市場価値を身につけられます。チームで成果を追う風土のため、同期や先輩と切磋琢磨しながら着実にステップアップできる環境です。
≪コンサルティング職（導入・活用サポート）≫
システムの導入設計から運用定着、導入後の継続的な活用促進・アフターフォローまで、お客様に最も近い距離で伴走します。
・顧客の業務フローに合わせたシステム設計・運用提案
・現場への定着化に向けたトレーニングや活用促進
・継続的な利用データ分析と改善策の定期提案
導入して終わりではなく、お客様の現場に入り込んで課題を解決します。自身の提案によって現場の働き方が変わり、顧客の成果に結びつく瞬間を一番近くで見届けることができます。
新卒採用
【28卒】エンジニア職 早期選考｜SaaSプロダクトの開発・運用
【自社開発/フルスタックエンジニア】6,000社以上の企業に導入されている「企業のDX化や業務効率化を叶えるSaaSプロダクト」を開発しませんか？
製品に関わる幅広い業務があるため、みなさんの希望するキャリアステップに合わせてアサインを決定します。
将来的にフルスタックエンジニアを目指せます！
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■ 会社説明会のご案内
本求人へのご応募にあたり、まずは会社説明会へご参加をお願いしております。
エントリーフォームよりご入力のうえ、ご都合の良い日程をご予約ください。
【説明会 開催日程】 ※全日Zoom開催（60分程度）
＜10月＞
・10月19日（月）15時開始
・10月22日（木）14時開始
・10月27日（火）16時開始
・10月28日（水）13時開始
＜11月＞
・11月 2日 （月）16時開始
・11月 6日 （金）10時開始
・11月11日（水）10時30分開始
・11月12日（木）14時開始
※エントリーフォームの仕様上、システム画面では「面接日程」と表記されておりますが、当日は「会社説明会」となりますのでご安心ください。
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【具体的な仕事内容】
・製品コンセプト・企画の立案、実装、検証、製品リリース
・お客様の要望に応じたカスタマイズ機能の実装
・リリース済機能のブラッシュアップ
・技術課題に対してのトラブルシューティング
・要件定義や基本設計などの上流工程
【実装技術】
利用言語：Java、Javascript、Python 等
フレームワーク： Vue, React Native Spring Boot、独自基盤 等
データベース：PostgreSQL、SQL Server, MongoDB 等
【実行環境】
AWS 各種サービスをメインに利用
【CI/CD環境】
AWS CodeCommit、AWS CodePipeline、GitHub, 各種AI 等
【管理ツール】
Redmine、eセールスマネージャー（弊社製品）
【開発環境】
環境：ノートPC（Windows or Mac）+モニター支給
IDE：Eclipse、VSCode、IntelliJ
コード管理：CodeCommit、GitHub
コミュニケーション：Slack、Zoom、eセールスマネージャー（自社プロダクト）
