ビジネス職
アカウントセールス（東京本社）
| 雇用形態 | 正社員 |
|---|---|
| 仕事内容 | 当社のアカウントセールスは、既存のお客様との関係を深めながら、弊社製品の未導入部門を開拓し、新たな案件をつくるコンサルティング営業です。 東京本社が担当するのは、首都圏の大手・中堅企業を中心とした既存のお客様です。 弊社は新規開拓営業と既存顧客向け営業のチームがそれぞれ存在しています。今回募集するアカウントセールスは、既存顧客の未導入部門を開拓し、新たな案件をつくり、取引を拡大していく営業です。 弊社製品のメインの利用部門は顧客の営業部門ですが、それだけでなく、顧客の役員層や、情報システム部門や企画部門などのニーズも理解し、そこから導き出される経営課題を解決すべく、弊社製品の導入拡大による営業DXを支援していきます。 昨今はAIの進化により、提案業務の質やスピードは大きく変化し、お客様の着目度も飛躍的に高まっています。そのため弊社営業は、自身がAIを活用し、生産性を向上させ、AI時代の営業スタイルのお手本として、お客様に新たな価値を提案する力も求められます。 既存のお客様の中には、当社製品を活用いただくことで解決できる課題が山積しています。そのようなお客様のお力になるべく、顧客との信頼関係を構築し、未導入部門を開拓し、取引を広げていく仲間を募集しています。 【具体的な業務】 ・既存顧客との関係構築と担当アカウントの営業戦略立案 ・未導入部門へのアプローチ、接点開拓、課題・ニーズの把握 ・部門責任者・役員など意思決定層への提案と新規案件の創出 ・複数部門を巻き込んだ提案活動と導入プロジェクトの推進 ・AIを活用した情報分析、営業準備、提案活動の高度化 ・既存顧客への追加導入・利用拡大の提案 |
| 求める人物像・資格 | ▼必須スキル・経験 ・営業経験（法人・個人問わず） ▽歓迎スキル・経験 ・法人営業経験 ・既存顧客営業の経験 ・無形商材の提案営業経験 ・IT業界での営業経験 ▼求める人物像 ・お客様と長期的な信頼関係を築き、取引を広げていく営業をしたい方 ・部門ごとの課題を理解し、それに応じた提案ができる方 ・AIを活用しながら営業として成長したい方 ・自己成長意欲の高い方 |
| 勤務時間 | 08:30〜17:00 総労働時間：1ヶ月あたり150時間 （実働7時間30分） |
| 休日・休暇 | ◆年間休日126日（2025年実績）◆ ・完全週休2日制（土・日） ・祝日 ・年末年始休暇（12/31～1/3 有給奨励日を利用し、長めに休暇を取る社員もいます） ・夏期休暇（7～9月中に3日間） ・有給休暇（初年度10日） ・慶弔休暇 ・記念日休暇（1年に1度、自身で記念日を設定して休暇を取得できます！） |
| 勤務地 | 勤務先：東京本社 住所：東京都中央区銀座6-18-2 野村不動産銀座ビル11階 出向：なし |
| アクセス | 【東銀座駅】 東京メトロ日比谷線・都営地下鉄浅草線 6番出口より徒歩3分 |
| 給与・待遇 | 年俸5500000円〜8000000円 ※想定年収の1/12を月給として支給 ※別途、業績賞与の支給あり（毎年3月） ※昇給 年2回（個人の実績・能力に応じ見直しあり） ※ストックオプションなどの株式報酬制度 （再上場に向けたインセンティブプラン） 固定残業時間：1ヶ月あたり40時間 固定残業代：1ヶ月あたり114583円〜166666円 【試用期間】 試用期間の長さ：1か月 給与条件：本採用時と同様 総労働時間：本採用時と同様 固定残業：本採用時と同様 |
| 福利厚生 | 社会保険：健康保険, 厚生年金, 雇用保険, 労災保険 ①健康医療・将来の備え ・社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合） ・定期健康診断（年1回） ・長期障害所得補償制度 ②ライフワークバランス ・結婚／出産祝金制度 ・産休／育休制度 ・育児／介護時短制度 ・長時間残業抑制システム導入 ・退職金制度 ③学びの支援・社内コミュニケーション ・書籍購入制度 ・資格取得奨励制度 ・eラーニング・セミナー費用補助制度 ・キャリアチャレンジ制度（社内公募制度） ・社内親睦会費補助 ④その他 ・通勤手当（交通費全額支給 上限10万円） ・社員紹介制度 ・部門別表彰制度 ・永年勤続表彰制度（10年） ・社用携帯貸与（iPhone） |
| 職場環境 | 本社営業本部 ＜構成について＞ 約30名が在籍で20代～30代が活躍中。割合は、中途7割、新卒3割です。 ※部署や立場の垣根なく相談できるフラットな組織です。 |
| 選考の流れ | 書類選考 ▷ 1次面接 ▷ 適性検査▷ 2次面接 ▷ 最終面接 ▷ オファー ※選考フローは状況により変更となる場合があります。 |
| アピールメッセージ | アカウントセールスは、既存のお客様との関係を深めながら、未導入部門を開拓し、新たな案件をつくる営業です。 新規顧客開拓とは異なり、既存顧客との信頼関係を土台に、お客様自身も気付いていない課題や新たな機会を見つけ、取引を広げていくことが求められます。 営業DXとAIが進化する今だからこそ、お客様を深く理解し、組織全体の課題を捉え、新たな価値を提案できる営業の重要性は、ますます高まっています。 一社一社のお客様と長く向き合いながら、営業として専門性を高め、市場価値を高めていきたい方をお待ちしています。 |
| その他 | 募集背景：事業成長・拡大による「増員」募集です。 SaaS企業として転換を遂げた弊社は、営業改革・生産性改善に向けたDX推進という市場ニーズに応えるため、増員を続けています。 CRM/SFAに加え、AIを活用した営業DXへのニーズが高まる中、既存のお客様への価値提供の幅も大きく広がっています。 より多くのお客様の成功を支援し、長期的なパートナーとして伴走するため、アカウントセールス体制を強化しています。 多様な業界・企業の課題解決に携わることで、営業として高い専門性を身につけることができます。 |
ビジネス職
インサイドセールス（西日本支社）
当社のインサイドセールスは、CRM/SFA「eセールスマネージャー」をはじめとする弊社製品の新たな商談を創出するポジションです。
西日本支社が担当するのは、首都圏以外の広域エリアにある、まだ当社と取引のない大手・中堅企業です。
新規顧客との接点を生み出すことは決して簡単ではありません。しかし、その挑戦や成果は、評価・キャリア・報酬へと正当に反映されます。会社の看板に頼らず、自分の力で新たな商談を創出し、評価されたい方に向いている仕事です。
AIを活用しながら、お客様と向き合い、本質的な課題を発見し、最適な商談機会を創出する力も求められます。この仕事を通じて、課題発見力や仮説構築力、提案力など、営業として普遍的に通用する力を身につけることができます。
将来的には、フィールドセールスとして商談・提案・クロージングを担当したり、マネジメントへチャレンジしたりと、自身の成果次第でキャリアを広げていくことも可能です。
年齢や社歴ではなく、成果で評価される組織のため、業界経験に関わらず、新たな環境で営業として再挑戦したい方にも、大きな成長機会があります。
入社後はチューター・メンターが業務習得やキャリアアップをサポートします。安心して成長できる環境が整っており、長く活躍しているメンバーが多いことも、このチームの特徴です。
勤務地は梅田駅直結のオフィス。アクセス抜群の環境で、チームと連携しながら営業活動に取り組めます。
【具体的な業務】
・テレマーケティングによる新規商談機会の創出（アポイントメントの獲得）
・メールマーケティング等を通じた見込顧客の獲得・ナーチャリング
・マーケティングチームと連携したリード最大化施策の企画・実行（セミナー・展示会等を含む）
・休眠顧客へのアプローチによる商談機会の創出
・アプローチ先の選定、企業研究・リスト管理
・営業活動の分析・改善、AIを活用した営業準備、行動計画・数値管理などのPDCA
ビジネス職
アカウントセールス（西日本支社）
当社のアカウントセールスは、既存のお客様との関係を深めながら、未導入部門を開拓し、新たな案件を創出するコンサルティング営業です。
西日本支社が担当するのは、首都圏以外の広域エリアの大手・中堅企業を中心とした既存のお客様です。
弊社では新規開拓営業と既存顧客向け営業のチームがそれぞれ存在しています。今回募集するアカウントセールスは、新規営業部隊が開拓した既存顧客を引き継ぎ、未導入部門を開拓し、新たな案件をつくり、取引を拡大していく営業です。
弊社製品のメインの利用部門は顧客の営業部門ですが、それだけでなく、顧客の役員層や情報システム部門、企画部門などのニーズも理解し、そこから導き出される経営課題を解決すべく、弊社製品の導入拡大による営業DXを支援していきます。
昨今はAIの進化により、提案業務の質やスピードは大きく変化し、お客様の着目度も飛躍的に高まっています。そのため弊社営業は、自身がAIを活用し、生産性を向上させ、AI時代の営業スタイルのお手本として、お客様に新たな価値を提案する力も求められます。
既存のお客様の中には、当社製品を活用いただくことで解決できる課題が山積しています。そのようなお客様のお力になるべく、顧客との信頼関係を構築し、未導入部門を開拓し、取引を広げていく仲間を募集しています。
入社後はチューター・メンターが業務習得やキャリアアップをサポートします。安心して成長できる環境が整っており、長く活躍しているメンバーが多いことも、このチームの特徴です。
勤務地は梅田駅直結のオフィス。アクセス抜群の環境で、チームと連携しながら営業活動に取り組めます。
【具体的な業務】
・既存顧客との関係構築と担当アカウントの営業戦略立案
・未導入部門へのアプローチ、接点開拓、課題・ニーズの把握
・部門責任者・役員など意思決定層への提案と新規案件の創出
・複数部門を巻き込んだ提案活動と導入プロジェクトの推進
・AIを活用した情報分析、営業準備、提案活動の高度化
・既存顧客への追加導入・利用拡大の提案
ビジネス職
フィールドセールス（東京本社）
「eセールスマネージャー」を中心とした自社プロダクトの提案業務をお任せいたします。
まずは、インサイドセールスを担当いただき、アポイント取得やニーズを喚起するナーチャリングを行いながら、業界や製品に関するノウハウを習得していただきます。
当社は、単なるITツールの販売ではなく、お客様の課題解決に根差したコンサルティング営業を行っています。そのため、対象の企業研究や業界研究を行い、より案件化につながるような戦略的且つ効率的なアプローチ活動を実施しています。
ノウハウを習得した後はフィールドセールスとして企業の役員層などと商談を積み重ね、課題の深堀や改善策の提案を担当いただきます。3か月から半年に及ぶリードタイムの中で競合他社のプロダクトと競い合いながら”顧客基点”で適切な訴求を行いお客様の課題解決を実現していただきます。
【具体的な業務】
・テレマーケティングによる商談機会創出（アポイントメントの獲得）
・メールマーケティング等を通じた見込顧客の獲得・ナーチャリング
・商談から成約に至るまでのソリューション提案
・カスタマーサクセスチームとの連携・引き継ぎ