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ビジネス職
アカウントセールス（東京本社）
当社のアカウントセールスは、既存のお客様との関係を深めながら、弊社製品の未導入部門を開拓し、新たな案件をつくるコンサルティング営業です。
東京本社が担当するのは、首都圏の大手・中堅企業を中心とした既存のお客様です。
弊社は新規開拓営業と既存顧客向け営業のチームがそれぞれ存在しています。今回募集するアカウントセールスは、既存顧客の未導入部門を開拓し、新たな案件をつくり、取引を拡大していく営業です。
弊社製品のメインの利用部門は顧客の営業部門ですが、それだけでなく、顧客の役員層や、情報システム部門や企画部門などのニーズも理解し、そこから導き出される経営課題を解決すべく、弊社製品の導入拡大による営業DXを支援していきます。
昨今はAIの進化により、提案業務の質やスピードは大きく変化し、お客様の着目度も飛躍的に高まっています。そのため弊社営業は、自身がAIを活用し、生産性を向上させ、AI時代の営業スタイルのお手本として、お客様に新たな価値を提案する力も求められます。
既存のお客様の中には、当社製品を活用いただくことで解決できる課題が山積しています。そのようなお客様のお力になるべく、顧客との信頼関係を構築し、未導入部門を開拓し、取引を広げていく仲間を募集しています。
【具体的な業務】
・既存顧客との関係構築と担当アカウントの営業戦略立案
・未導入部門へのアプローチ、接点開拓、課題・ニーズの把握
・部門責任者・役員など意思決定層への提案と新規案件の創出
・複数部門を巻き込んだ提案活動と導入プロジェクトの推進
・AIを活用した情報分析、営業準備、提案活動の高度化
・既存顧客への追加導入・利用拡大の提案
ビジネス職
インサイドセールス（西日本支社）
当社のインサイドセールスは、CRM/SFA「eセールスマネージャー」をはじめとする弊社製品の新たな商談を創出するポジションです。
西日本支社が担当するのは、首都圏以外の広域エリアにある、まだ当社と取引のない大手・中堅企業です。
新規顧客との接点を生み出すことは決して簡単ではありません。しかし、その挑戦や成果は、評価・キャリア・報酬へと正当に反映されます。会社の看板に頼らず、自分の力で新たな商談を創出し、評価されたい方に向いている仕事です。
AIを活用しながら、お客様と向き合い、本質的な課題を発見し、最適な商談機会を創出する力も求められます。この仕事を通じて、課題発見力や仮説構築力、提案力など、営業として普遍的に通用する力を身につけることができます。
将来的には、フィールドセールスとして商談・提案・クロージングを担当したり、マネジメントへチャレンジしたりと、自身の成果次第でキャリアを広げていくことも可能です。
年齢や社歴ではなく、成果で評価される組織のため、業界経験に関わらず、新たな環境で営業として再挑戦したい方にも、大きな成長機会があります。
入社後はチューター・メンターが業務習得やキャリアアップをサポートします。安心して成長できる環境が整っており、長く活躍しているメンバーが多いことも、このチームの特徴です。
勤務地は梅田駅直結のオフィス。アクセス抜群の環境で、チームと連携しながら営業活動に取り組めます。
【具体的な業務】
・テレマーケティングによる新規商談機会の創出（アポイントメントの獲得）
・メールマーケティング等を通じた見込顧客の獲得・ナーチャリング
・マーケティングチームと連携したリード最大化施策の企画・実行（セミナー・展示会等を含む）
・休眠顧客へのアプローチによる商談機会の創出
・アプローチ先の選定、企業研究・リスト管理
・営業活動の分析・改善、AIを活用した営業準備、行動計画・数値管理などのPDCA
ビジネス職
アカウントセールス（西日本支社）
当社のアカウントセールスは、既存のお客様との関係を深めながら、未導入部門を開拓し、新たな案件を創出するコンサルティング営業です。
西日本支社が担当するのは、首都圏以外の広域エリアの大手・中堅企業を中心とした既存のお客様です。
弊社では新規開拓営業と既存顧客向け営業のチームがそれぞれ存在しています。今回募集するアカウントセールスは、新規営業部隊が開拓した既存顧客を引き継ぎ、未導入部門を開拓し、新たな案件をつくり、取引を拡大していく営業です。
弊社製品のメインの利用部門は顧客の営業部門ですが、それだけでなく、顧客の役員層や情報システム部門、企画部門などのニーズも理解し、そこから導き出される経営課題を解決すべく、弊社製品の導入拡大による営業DXを支援していきます。
昨今はAIの進化により、提案業務の質やスピードは大きく変化し、お客様の着目度も飛躍的に高まっています。そのため弊社営業は、自身がAIを活用し、生産性を向上させ、AI時代の営業スタイルのお手本として、お客様に新たな価値を提案する力も求められます。
既存のお客様の中には、当社製品を活用いただくことで解決できる課題が山積しています。そのようなお客様のお力になるべく、顧客との信頼関係を構築し、未導入部門を開拓し、取引を広げていく仲間を募集しています。
入社後はチューター・メンターが業務習得やキャリアアップをサポートします。安心して成長できる環境が整っており、長く活躍しているメンバーが多いことも、このチームの特徴です。
勤務地は梅田駅直結のオフィス。アクセス抜群の環境で、チームと連携しながら営業活動に取り組めます。
【具体的な業務】
・既存顧客との関係構築と担当アカウントの営業戦略立案
・未導入部門へのアプローチ、接点開拓、課題・ニーズの把握
・部門責任者・役員など意思決定層への提案と新規案件の創出
・複数部門を巻き込んだ提案活動と導入プロジェクトの推進
・AIを活用した情報分析、営業準備、提案活動の高度化
・既存顧客への追加導入・利用拡大の提案
会社概要
| 会社名 | ソフトブレーン株式会社 |
|---|---|
| 概要 | 1_企業概要 社 名 ： ソフトブレーン株式会社 / Softbrain Co.,Ltd. 設 立 ： 1992年6月17日 従業員数 ： 197名（2024年12月31日現在） 資本金等 ： 90,552千円 代表者 ： 代表取締役社長 豊田浩文 事業内容 ： 営業イノベーション事業 CRM/SFA等のクラウドアプリケーション開発・提供 導入・定着支援コンサルティング 主要拠点 ： 東京本社（東京都中央区銀座6-18-2 野村不動産銀座ビル11階） 関西支社（大阪府大阪市北区） 中部支店（愛知県名古屋市中区） 九州支店（福岡県福岡市中央区） 関連会社 ： ソフトブレーン・サービス(株) ソフトブレーン・インテグレーション(株) メディア ： Youtubeチャンネル https://www.youtube.com/@ODACHANNEL note https://note.com/_softbrain 2_営業イノベーション事業（クラウドプロダクト・サービス） ■ 顧客管理/営業支援システム「eセールスマネージャー」 AIを駆使し、企業の営業DXを強力に支援するCRM/SFA・MAツールです。顧客情報の一元化や営業活動の可視化・効率化を通じて、組織全体の営業生産性を圧倒的に向上させます。 ■ 企業の生産性をシームレスに高める「esm」シリーズ 「eセールスマネージャー」のコア技術を起点に、周辺業務をノーコード・効率的に連携させる各種アプリケーション群を展開しています。 ・esm marketing（カンタン・シンプルなマーケティングオートメーション） ・esm service（アフターサービス向け顧客管理システム） ・esm AIコンシェルジュ（AIが業務効率化をサポート） ・esm flow（見積書等をカンタン申請/承認 ワークフローシステム) ・esm appli（日常業務をカンタンに効率化 ノーコード開発アプリ) 3_事業に関する特色 ＜市場規模・成長性＞ 当社が主戦場とする「セールステック（CRM/SFA）市場」および「営業DX市場」は、労働人口減少に伴う生産性向上のニーズを受け、右肩上がりの拡大を続ける成長市場です。 ＜業界内の地位・製品開発力＞ ITトレンドランキング「CRM部門」で1位を獲得するなど、業界トップクラスの地位を確立しています。これまでに日本生命様、伊藤園様、ミサワホーム様、ヤマトHD様をはじめ、185業種・6,000社以上の導入実績を誇ります。 プロダクトは自社で一貫して内製開発しており、現場の声を反映したスピード感のある新機能追加や、高い柔軟性を兼ね備えた開発体制が強みです。 ＜圧倒的な定着・販売力＞ システムの導入だけでなく、「営業を科学する」ノウハウを活かした現場密着型の営業活動と活用定着支援を強みとしています。その結果、システムの利用継続率は95％以上という極めて高い水準を維持しており、顧客と長期的な信頼関係（LTVの最大化）を構築しています。 4_会社組織としての特色 ＜経営理念・ミッション＞ ミッション：顧客の生産性の最大化 生産性の向上は、企業のみならずそこで働く個人の幸せにつながります。その実現に向けて、私たちは 「顧客の生産性の最大化」を使命としています。 ＜社風・価値観（“世界最高峰”への挑戦）＞ 「世界最高峰のCRM/SFA」という共通の目標を掲げ、社内では職種の壁を超えたオープンなコミュニケーションが行われています。製品やサービスの質を高めるため、顧客目線での率直なフィードバックを互いに行い、切磋琢磨し合う和やかでありながらも熱量の高い環境です。 ＜組織マネジメント・働き方＞ 平均年齢：33歳と、若手から中堅がバランスよく活躍する組織。 職種間の壁がないオープンなワンフロア環境。 部門に合わせてリモートワーク・在宅勤務（週に数日）と出社を組み合わせた、柔軟で生産性の高いハイブリッドな働き方を導入。 5_求める人物像 ソフトブレーンが求めるのは、自社プロダクトの進化と「顧客の生産性最大化」に情熱を持ってコミットできる人材です。 ＜必須スタンス・価値観＞ 顧客志向： 顧客の課題解決を第一に考え、伴走できる方。 チームワーク・オープンさ： 職種の壁を超え、フラットかつ率直に意見を交わし合える方。 自発性と挑戦： 決まった枠組みに捉われず、「世界最高峰のサービス」を目指して自ら行動を起こせる方。 ＜歓迎する経験・志向＞ IT・クラウドサービスを通じた企業のDX推進、業務効率化に関心がある方。 成長環境の中で、プロダクトや組織を自らの手で大きくしていくプロセスを楽しめる方。 |
| 設立 | 1992年 6月17日 |
| 所在地 |
〒104-0061 東京都中央区銀座6-18-2 野村不動産銀座ビル11階 |
| 電話番号 | 0367799807 |
| 業種 | 情報技術>ITサービス 情報技術>ソフトウェア開発 情報技術>インターネット・Webサービス |
| 事業内容 | 顧客接点業務全般のクラウドアプリケーション／プラットフォームの開発・提供 ■主要サービス ・eセールスマネージャー（顧客管理/営業支援システム） ・esm marketing（カンタン・シンプルなマーケティングオートメーション） ・esm service（アフターサービス向け顧客管理システム） ・esm AIコンシェルジュ（AIが業務効率化をサポート） ・esm flow（見積書等をカンタン申請/承認 ワークフローシステム) ・esm appli（日常業務をカンタンに効率化 ノーコード開発アプリ) |
| 代表者 | 豊田浩文 |
| 企業HP |
https://www.softbrain.co.jp/recruit/ |