Marketing
マーケティングリーダー
| 雇用形態 | 正社員 |
|---|---|
| 仕事内容 | ■職務内容 新規リードを最大化するMarketing Leaderであるため、全社の業績目標に対して責任を持ちます。業績目標は営業収益と純利益の達成です。主たるKPIは獲得リード数及びアポイント獲得率です。 ■主な職責範囲 1) 日本国内のリード獲得戦略の立案と実行 年間目標（新規リード数、アポイント獲得率、営業収益）達成のために、リード獲得戦略をPR & Marketing Managerと共に立てます。 2) サービスの理解とデジタルコンテンツの作成・更新 triplaのサービスに対して深い理解が求められます。ホームページコンテンツの作成・更新、オウンドメディアへの記事投稿、各種SNS（X、LinkedIn、Instagram等）への投稿を通じて、triplaの認知拡大とリード獲得につなげます。 3) オンライン及びオフラインにおけるリード獲得の実行 オンラインマーケティング（スポンサードリンクや広告）に加え、トレードショー、セミナー、展示会、PR活動を通じてリードを獲得します。 4) リード獲得成績のタイムリーなモニタリングとリカバリーアクションの策定と実行 リード獲得戦略に対する進捗をタイムリーに把握し、データ分析に基づいたアクションを実行します。 5) 継続的なマーケティングプロセス改善、および生産性向上のために必要な技術・ツールの積極的導入 6) PR & Marketingチームへの業務報告 7) 活気・情熱あるチームへの貢献 （変更の範囲）会社の定める範囲 |
| 求める人物像・資格 | 【応募資格】 1. 国内外4年制大学での学位 2. 営業・マーケティング関連の経験 【必要スキル・経験】 ・優れたコミュニケーション能力（プレゼンテーションを含む） ・不確実で複雑な環境下でもロジカルに物事を整理し、問題解決にこぎつける遂行能力 ・ビジネス構造を理解した上で、最良のソリューションを提案し実現できる推進力 ・目標に対して強いコミットメントを持ち、取るべきアクションについて提案・実行・振り返りができる能力 ・チームマネジメントスキル ・中級以上のPCスキル（MS-Word、Excel、Power Point） 【歓迎するスキル・経験】 ・英語 ・Lead獲得を目的としたマーケティング実務経験（BtoB） ・Webマーケティング運用経験（Google広告、SNS広告など） ・Canva, Photoshop, Figmaなどのツール 【求める人物像】 結果・目標に対する強いコミットを持っている。俯瞰的、包括的な視点に立って判断ができる。顧客視点に立った判断ができる。PDCAサイクルを自主的に回せる。成長意欲、学習意欲がある。変化や挑戦に対して好意的である。 |
| 勤務時間 | 10:00〜19:00 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 フルフレックスタイム制（実働8時間） |
| 休日・休暇 | ・完全週休2日制 ・有給休暇：入社時点10日 ・年末年始休暇6日：12月29日～1月3日 |
| 勤務地 | 住所：東京都新宿区西新宿四丁目15番3号 住友不動産西新宿ビル3号館3階 週2回以上出社必須、リモートワークも可能、直行直帰含む 出向：なし |
| 給与・待遇 | 月給333333円〜500000円 例） 年収400万円の場合 月給 333,333円 基本給：245,020円 深夜固定手当：3,758円 ※固定残業手当は月45時間該当分84,555円 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ●年収600万円の場合 月給 500,000円 基本給：367,530円 深夜固定手当：5,637円 ※固定残業手当は月45時間該当分126,833円 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 固定残業時間：1ヶ月あたり45時間 固定残業代：1ヶ月あたり84555円〜126833円 【試用期間】 試用期間の長さ：3か月 給与条件：本採用時と同様 総労働時間：本採用時と同様 固定残業：本採用時と同様 |
| 福利厚生 | 社会保険：健康保険, 厚生年金, 雇用保険, 労災保険 ■関東ITソフトウェア健康保険組合に加入 ■持株会補助制度 ■社内懇親会補助 ■資格補助制度 ■無料ドリンクあり ■通勤手当：会社規程に基づき支給 |
| その他 | 募集背景：tripla株式会社は、累計導入数が10,000件を超える宿泊施設へ展開する、日本を代表するホスピタリティテックのリーディングカンパニーです。予約システム「tripla Book」、AIチャットボット「tripla Bot」、CRM・マーケティングオートメーション「tripla Connect」等を提供し、2022年11月に東証グロース市場へ上場しました。 上場後のさらなるビジネス拡大を推進するため、Business Development部のMarketing Leaderを募集します。 Business Development部は国内外の宿泊施設への新規顧客獲得を主ミッションとし、Japan Sales Group、PR & Marketing、AIトレーニングチーム、Sales Adminの4チームで構成されています。PR & Marketingチームは、PR活動やオウンドメディア等を活用した宿泊施設リードの獲得を推進し、Japan Sales Groupへ提供することでBD部全体の新規契約獲得に貢献します。 |
Project Management
Director of Project Management
【役割と責任】
CE Department 長（執行役員）への報告のもと、triplaのプロジェクトマネジメント全体を統括していただきます。主に担当するのは、お客様（ホテルチェーン・宿泊施設など）へtriplaのサービスを導入する「カスタマープロジェクト」です。要件の確認から、設定・外部システムとの連携、稼働、稼働後の定着までを、お客様と社内の関係部署をまとめながら進めます。複数プロダクトの同時導入や、外部システム・パートナー企業との連携を伴う大型案件も含まれます。このほか、導入プロセスの改善など、社内のプロジェクトを担当いただくこともあります。
マネジメント業務だけを担うポジションではありません。大型・難易度の高い導入案件では、ご自身がプロジェクトオーナーとしてお客様の前に立ち、稼働・定着まで責任を持っていただきます。目安として、稼働の半分程度は直接リードする案件に充てるイメージです。
【期待成果】
・ご自身が直接リードする大型カスタマープロジェクトの完遂と、QCD（品質・コスト・納期）の達成
・カスタマープロジェクト全体のポートフォリオ管理と成果責任（社内プロジェクトを含む）
・導入リードタイムの短縮と、稼働後の顧客定着・利用拡大への接続
・プロジェクトマネジメント組織の体制構築（採用・育成・役割定義・評価基準の整備）
・プロジェクトの状況・リスク・収益性が経営層から常時見える状態の実現
・部門横断（プロダクト／開発／セールス／CS／海外拠点）の意思決定リードタイムの短縮
【主な職責範囲】
1) カスタマープロジェクトのハンズオンでのリード
・大型・難易度の高い導入案件について、自らプロジェクトオーナーとしてキックオフから稼働・定着までを完遂
・お客様との要件確認、スコープ調整、進行管理、課題解決まで、必要に応じて自ら手を動かして推進
・お客様の経営層・担当者との関係構築と、導入後の利用拡大につながる提案
・難航案件・エスカレーション案件への介入と収束
2) プロジェクトポートフォリオの統括
・進行中のカスタマープロジェクト全体と、関連する社内プロジェクトの把握と優先順位付け
・リソース配分の意思決定と、案件横断のボトルネック解消
・社内経営層・お客様の経営層に対する報告、論点提示、意思決定の獲得
3) プロジェクトマネジメント組織の統括
・プロジェクトマネージャー／PMOメンバー（2〜3名）のライン統括（採用・育成・目標設定・評価）
・各メンバーへの案件アサインと、難易度・負荷のバランス設計
・自らの実務を通じた基準の提示と、次世代PMの育成・属人化の解消
4) プロジェクトマネジメント基盤の構築
・導入プロジェクトの進め方（プロセス、成果物テンプレート、品質基準、ゲート審査）の設計と定着
・生成AI・プロジェクト管理ツール・ダッシュボードを活用した、進捗・リスク・工数・収益性の可視化
・導入プロジェクトのナレッジ蓄積と再現性の向上（横展開・標準化）
5) 部門横断・グループ横断の推進
・プロダクト／開発／セールス／CS／コーポレートとの利害調整と、部門横断課題の解決
・APAC各拠点およびグループ会社を含む、多国籍・多言語環境でのプロジェクト推進
・外部ベンダー・パートナーとの折衝、スコープ・契約・体制のマネジメント
Business inteliigence
Business Intelligence Analyst
主な職責
・社内KPI管理に関するデータの抽出・加工・可視化・分析
・BigQuery・SQLを用いたデータ抽出およびLooker等BIツールを用いたレポート作成
・社内業務の効率化・自動化に向けたデータ基盤・連携プロセスの改善
・顧客向けデータダッシュボードサービス（tripla Analytics）のデータ設計・運用
・他部署との協業による課題発見、データドリブンな施策立案支援
（変更の範囲）会社の定める範囲