SALES
法人向けソリューション営業（東京）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝募集背景＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■事業成長に伴う組織強化のための増員募集
「人的資本経営」「DX推進」「AI活用」「リスキニング」「情報セキュリティ」「グローバル」といったキーワードが様々なメディアで取り上げられている通り、大手企業・行政を中心に、このままでは世界から取り残されると自社の従業員の教育やデジタルリテラシー向上に強い危機感を持っています。この様な背景からともに課題解決を行っていける仲間を募集しています！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝仕事内容＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【ミッション】
当社の営業職は、日本を代表する大手企業や世界的なIT企業と密接に連携し、IT人材育成の提案を行います。企業の「人的資本経営」「DX推進」「AI活用」などの戦略に対応し、従業員のデジタルスキル向上を支援することで、社会全体に大きな影響を与える仕事です。お客様の課題を深く理解し、最適な研修プログラムを提案することで、企業の成長に貢献します。
【商材】
当社は国内最大級のITトレーニングラインナップを誇り、幅広い研修プログラムを提供しています。お客様のニーズに応じて、最適なソリューションを組み合わせた提案が可能です。取り扱う商材は以下の通りです。
・ITスキル研修（クラウド、AI、データ分析、サイバーセキュリティなど）
・マネジメント研修
・カスタマイズ可能な企業向け研修プログラム
・eラーニングやオンデマンド研修サービス
【営業スタイル】
既存顧客中心：1人あたり20～50社の大手企業を担当し、継続的な関係構築を行います。
ソリューション提案型営業：お客様の課題をヒアリングし、最適な研修プログラムを提案。
社内外との連携が重要：営業としての提案活動だけでなく、インストラクターやカスタマーサポートと協力しながらプロジェクトを進行します。
新規開拓も実施：既存顧客を中心としつつ、テレアポなどを通じて新規顧客の開拓も行うことがあります。
【仕事の魅力】
社会的影響力：日本を代表する企業や世界的なIT企業との密接な関わりの中で、人材育成を通じて社会に貢献します。
多様な提案機会：日本で最も充実したITトレーニングラインナップから、顧客に最適なソリューションを提案できます。
プロジェクトマネジメントの経験：営業活動を通じて、プロジェクトマネージャーの側面も経験できるポジションです。
キャリアアップの機会：実績に応じて、マネージャー職やスペシャリストとしてのキャリアパスがあります。
【入社後の流れ】
1ヶ月目：OJTのもと、先輩社員との同行営業を通じて業務理解を深め、既存顧客との関係構築を開始。
3ヶ月目：自身の担当顧客を持ち、営業活動を本格化。先輩のフォローを受けながら提案を進める。
6ヶ月目：既存顧客の深耕と新規顧客の発掘を行い、独自の営業スタイルを確立。
【1日の流れ（例）】
9:00 - 10:00メールチェック、1日のスケジュール確認
10:00 - 12:00顧客とのオンライン商談（研修ニーズのヒアリング、提案）
12:00 - 13:00ランチ休憩
13:00 - 15:00提案資料・見積作成（社内のインストラクターと内容を調整）
15:00 - 16:00社内ミーティング（案件進捗の共有、戦略会議）
16:00 - 17:30顧客フォロー（見積送付、次回商談のアポイントメント）
【勤務形態】
リモートワーク中心：オンライン打ち合わせが中心で、月に1～2回程度の出社です。
＝＝＝＝＝＝＝＝求める人物像・資格＝＝＝＝＝＝＝
【必須要件】
法人営業経験（新規既存含む）2年以上
特定顧客への深耕営業の経験
【歓迎スキル】
・大手企業への営業経験
・SIerでのソリューション営業・プリセールス・開発経験
・IT業界での就業経験
| 雇用形態 | 正社員 |
|---|---|
| 仕事内容 | 【商材】 当社は国内最大級のITトレーニングラインナップを誇り、幅広い研修プログラムを提供しています。お客様のニーズに応じて、最適なソリューションを組み合わせた提案が可能です。取り扱う商材は以下の通りです。 ・ITスキル研修（クラウド、AI、データ分析、サイバーセキュリティなど） ・マネジメント研修 ・カスタマイズ可能な企業向け研修プログラム ・eラーニングやオンデマンド研修サービス 【営業スタイル】 既存顧客中心：1人あたり20～50社の大手企業を担当し、継続的な関係構築を行います。 ソリューション提案型営業：お客様の課題をヒアリングし、最適な研修プログラムを提案。 社内外との連携が重要：営業としての提案活動だけでなく、インストラクターやカスタマーサポートと協力しながらプロジェクトを進行します。 新規開拓も実施：既存顧客を中心としつつ、テレアポなどを通じて新規顧客の開拓も行うことがあります。 【働き方】 リモートワーク中心：商談や社内ミーティングの多くはオンラインで実施。月1～2回程度の出社が必要な場合があります。 |
| 求める人物像・資格 | 【必須要件】 法人営業経験（新規既存含む）2年以上 特定顧客への深耕営業の経験 【スキル】 ■社内外を巻き込む力・調整力 ・講師チーム、営業サポート、カスタマーサポート、バックオフィスなど多くの社内部門と連携 ・人事、情報システム部門、経営企画室、現場部門など社外の様々なステークホルダーと調整 ・提案から研修実施までを円滑に進めるプロジェクトマネジメント力 ■高いコミュニケーション能力と気遣い ・丁寧な言葉遣いや表現力 ・知性を感じさせるコミュニケーション ・大手企業の顧客に対して教育会社の顔として高い期待値に応える対応 ■継続的な学習習慣 ・IT技術に関する知識が必要（例：AWS、セキュリティ、デジタル技術の活用） ・顧客の漠然とした課題を具体的に整理し、適切な提案につなげるスキル ・変化の速いIT業界に適応し、新しい情報をキャッチアップする力 ■ロジカルシンキング ・自分の考えを整理し、論理的に伝えるスキル 【歓迎スキル】 ・大手企業への営業経験 ・SIerでのソリューション営業・プリセールス・開発経験 ・IT業界での就業経験 |
| 勤務時間 | 09:00〜17:30 総労働時間：1ヶ月あたり165時間 ■フレックスタイム制度(コアタイム：10:00～16:00) ■標準労働時間 9:00～17:30(休憩60分) ■リモートワーク制度(※業務・状況により出社対応が必要な場合あり) ■当社契約シェアオフィス利用 ■育児・介護に伴う短時間勤務制度 |
| 休日・休暇 | ■完全週休二日制（土・日・祝日） ■年末年始（12/29～1/4） ■年次有給休暇 ■各種特別休暇（有給）（インフルエンザ・新型コロナウイルス感染症・生理休暇、慶弔休暇、など） ■産前産後休暇、育児休業、介護休業（取得実績多数あり） |
| 勤務地 | 勤務先：トレノケート株式会社 住所：東京都新宿区西新宿6丁目8番1号 住友不動産新宿オークタワー27階 社内外の打ち合せは殆どがオンライン会議のため、営業はリモートワーク推奨としています。 平均的には月1～2回出社ですが、強制ではありません。 出向：なし |
| アクセス | 東京メトロ丸ノ内線「西新宿駅」2番出口より徒歩3分／都営地下鉄大江戸線「都庁前駅」A5出口より徒歩6分／JR「新宿駅」西口より徒歩13分 |
| 給与・待遇 | 年俸4200000円〜6000000円 ■年収内訳 420万円～600万円想定 ※賞与2ヶ月分、月30時間分の固定残業手当を含んだ金額となります ※上記は目安であり、最終的には経験・能力・前給を考慮の上、規定により決定いたします。 ・賞与（年2回） ※会社業績による ・給与改定（年1回） ・インセンティブ制度 ※会社業績による 【インセンティブ実績】営業本部2023年下期（1月支給） 受給率：80.7％ 平均金額：56万円 ※賞与とは別に、個人の売上達成率に応じて支給されるもの ＜諸手当＞ ・通勤手当（当社規定あり） ・リモートワーク手当（1日300円） ・リモートワーク支援金（入社時） 固定残業時間：1ヶ月あたり30時間 固定残業代：1ヶ月あたり61950円〜 【試用期間】 試用期間の長さ：6ヶ月 給与条件：本採用時と同様 総労働時間：本採用時と同様 固定残業：本採用時と同様 |
| 福利厚生 | 社会保険：健康保険, 厚生年金, 雇用保険, 労災保険 ■レクリエーション費用補助 ■福利厚生プログラム（各種優待・相談サービス） ■オフィスドリンク無料提供 ■永年勤続表彰（勤続10年で10日間の休暇または10万円、以降5年毎） ■サンクスポイント制度 ■定年後継続雇用制度あり（65歳まで） ＜財産形成支援＞ ■財産形成支援 ■確定拠出年金 ■財形貯蓄 ■専門家によるライフプラン相談・投資教育・マネーセミナー ＜その他＞ ■受動喫煙防止対策：オフィス内全面禁煙（屋外に喫煙所あり） ■副業可能（申請が必要となります） |
| 選考の流れ | 書類選考 ↓ 一次面接（オンライン） ↓ SPI ※結果に関わらず二次面接にお進みいただきます ↓ 二次面接（オンライン） ↓ 最終面接（オンライン） ↓ 内定 ※選考フローは変更になる場合がございます |
| アピールメッセージ | 人を育てる仕事にキャリアチェンジしませんか？＜リモート×大手企業への提案営業＞上場準備中の成長企業 当社はIT教育に強みをもった人材育成会社になり、「世界を変える人を育てる」というビジョンを掲げ、日本企業の人材育成に情熱をもって取り組んでおります。是非一緒に課題解決に向けて働きましょう！ |
| その他 | 募集背景：■増員募集 「人的資本経営」「DX推進」「AI活用」「情報セキュリティ」「グローバル」といったキーワードが様々なメディアで取り上げられている通り、大手企業・行政を中心に、このままでは世界から取り残されると自社の従業員の教育やデジタルリテラシー向上に強い危機感を持っています。この様な背景から、ともにお客様の課題解決を行っていける仲間を募集しています！ |
INSTRUCTOR
Microsoft開発分野インストラクター（若手ポテンシャル採用）
Microsoft Azure や Power Platform を中心に、Microsoft分野のIT研修を実施していただきます。まずは研修実施の準備や他講師のサポートからスタートし、スキルに応じて少しずつ担当範囲を広げていきます。
その他にも、以下の業務に携わります。
・顧客ニーズに合わせた研修の提案（営業同行・資料作成）
・カスタマイズ研修の設計・運営
・コース企画・教材開発・販促支援
・研修後の運営管理、報告レポート作成 など
ーーーー【講師育成の流れ・サポート制度】ーーーー
入社後は約3カ月の準備期間を設けており、講師未経験の方でも安心してスタートできる体制を整えています。講師デビューまでのステップは以下の通りです。
✓Step 1：基礎スキルの習得
講師としての基礎を学ぶ「トレイン・ザ・トレーナー（4日間集中研修）」を受講
✓Step 2：コース内容の理解
担当予定の研修を実際に社内受講
内容・進行方法・時間配分などを徹底的にインプット
✓Step 3：模擬研修とフィードバック
講師デビュー日をゴールに逆算し準備を開始
所属チーム内での「小レビュー（模擬登壇＋フィードバック）」を繰り返し実施
✓Step 4：最終チェック
社内全体を対象とした「大レビュー（模擬研修）」を実施
スキルと適性が確認されれば、いよいよ講師デビューへ！
＜メンター制度で手厚いサポート体制◎＞
社内には、経験豊富な先輩社員が1対1で伴走する「メンター制度」があります。講師としてのスキル向上はもちろん、業務の進め方や社内カルチャーへの適応まで、丁寧にフォローします。
ーーーー【講師のキャリアパス】ーーーー
講師のキャリアは1つではありません。
あなたの志向や得意分野に合わせて、以下のようなキャリア展開が可能です。
1. 研修実施型：コース実施機会を通じて教える力を高め、専門性を深めていく
2. 教材開発型：コース設計や教材制作を担い、研修の質を根幹から支える
3. 提案・コンサル型：営業と連携し、企業の課題に応じた研修を設計・提案
4. マネジメント型：チーム運営や育成、業績管理など、組織をリードする役割
また、1年目〜3年目で対応可能なコース数を徐々に拡大し、スペシャリスト型・ゼネラリスト型どちらの成長も選択可能です。
実績や挑戦に応じたインセンティブ制度も整っており、努力がしっかり評価される環境です。
SALES
即戦力：ソリューション営業（名古屋）
【商材】
当社は国内最大級のITトレーニングラインナップを誇り、幅広い研修プログラムを提供しています。お客様のニーズに応じて、最適なソリューションを組み合わせた提案が可能です。取り扱う商材は以下の通りです。
・ITスキル研修（クラウド、AI、データ分析、サイバーセキュリティなど）
・マネジメント研修
・カスタマイズ可能な企業向け研修プログラム
・eラーニングやオンデマンド研修サービス
【営業スタイル】
既存顧客中心：1人あたり20～40社の大手企業を担当し、継続的な関係構築を行います。
ソリューション提案型営業：お客様の課題をヒアリングし、最適な研修プログラムを提案。
社内外との連携が重要：営業としての提案活動だけでなく、インストラクターやカスタマーサポートと協力しながらプロジェクトを進行します。
新規開拓も実施：既存顧客を中心としつつ、新規開拓のご経験を積みたい場合は担当することも可能です。
【働き方】
週に1回程度リモートワークを実施しております。
SALES
第二新卒枠：ソリューション営業（名古屋）
【商材】
当社は国内最大級のITトレーニングラインナップを誇り、幅広い研修プログラムを提供しています。お客様のニーズに応じて、最適なソリューションを組み合わせた提案が可能です。取り扱う商材は以下の通りです。
・ITスキル研修（クラウド、AI、データ分析、サイバーセキュリティなど）
・マネジメント研修
・カスタマイズ可能な企業向け研修プログラム
・eラーニングやオンデマンド研修サービス
【営業スタイル】
既存顧客中心：1人あたり20～40社の大手企業を担当し、継続的な関係構築を行います。
ソリューション提案型営業：お客様の課題をヒアリングし、最適な研修プログラムを提案。
社内外との連携が重要：営業としての提案活動だけでなく、インストラクターやカスタマーサポートと協力しながらプロジェクトを進行します。
新規開拓も実施：既存顧客を中心としつつ、新規開拓のご経験を積みたい場合は担当することも可能です。
【働き方】
週に1回程度リモートワークを実施しております。