SALES
法人向けソリューション営業（東京）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝募集背景＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■事業成長に伴う組織強化のための増員募集
「人的資本経営」「DX推進」「AI活用」「リスキニング」「情報セキュリティ」「グローバル」といったキーワードが様々なメディアで取り上げられている通り、大手企業・行政を中心に、このままでは世界から取り残されると自社の従業員の教育やデジタルリテラシー向上に強い危機感を持っています。この様な背景からともに課題解決を行っていける仲間を募集しています！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝仕事内容＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【ミッション】
当社の営業職は、日本を代表する大手企業や世界的なIT企業と密接に連携し、IT人材育成の提案を行います。企業の「人的資本経営」「DX推進」「AI活用」などの戦略に対応し、従業員のデジタルスキル向上を支援することで、社会全体に大きな影響を与える仕事です。お客様の課題を深く理解し、最適な研修プログラムを提案することで、企業の成長に貢献します。
【商材】
当社は国内最大級のITトレーニングラインナップを誇り、幅広い研修プログラムを提供しています。お客様のニーズに応じて、最適なソリューションを組み合わせた提案が可能です。取り扱う商材は以下の通りです。
・ITスキル研修（クラウド、AI、データ分析、サイバーセキュリティなど）
・マネジメント研修
・カスタマイズ可能な企業向け研修プログラム
・eラーニングやオンデマンド研修サービス
【営業スタイル】
既存顧客中心：1人あたり20～50社の大手企業を担当し、継続的な関係構築を行います。
ソリューション提案型営業：お客様の課題をヒアリングし、最適な研修プログラムを提案。
社内外との連携が重要：営業としての提案活動だけでなく、インストラクターやカスタマーサポートと協力しながらプロジェクトを進行します。
新規開拓も実施：既存顧客を中心としつつ、テレアポなどを通じて新規顧客の開拓も行うことがあります。
【仕事の魅力】
社会的影響力：日本を代表する企業や世界的なIT企業との密接な関わりの中で、人材育成を通じて社会に貢献します。
多様な提案機会：日本で最も充実したITトレーニングラインナップから、顧客に最適なソリューションを提案できます。
プロジェクトマネジメントの経験：営業活動を通じて、プロジェクトマネージャーの側面も経験できるポジションです。
キャリアアップの機会：実績に応じて、マネージャー職やスペシャリストとしてのキャリアパスがあります。
【入社後の流れ】
1ヶ月目：OJTのもと、先輩社員との同行営業を通じて業務理解を深め、既存顧客との関係構築を開始。
3ヶ月目：自身の担当顧客を持ち、営業活動を本格化。先輩のフォローを受けながら提案を進める。
6ヶ月目：既存顧客の深耕と新規顧客の発掘を行い、独自の営業スタイルを確立。
【1日の流れ（例）】
9:00 - 10:00メールチェック、1日のスケジュール確認
10:00 - 12:00顧客とのオンライン商談（研修ニーズのヒアリング、提案）
12:00 - 13:00ランチ休憩
13:00 - 15:00提案資料・見積作成（社内のインストラクターと内容を調整）
15:00 - 16:00社内ミーティング（案件進捗の共有、戦略会議）
16:00 - 17:30顧客フォロー（見積送付、次回商談のアポイントメント）
【勤務形態】
リモートワーク中心：オンライン打ち合わせが中心で、月に1～2回程度の出社です。
＝＝＝＝＝＝＝＝求める人物像・資格＝＝＝＝＝＝＝
【必須要件】
法人営業経験（新規既存含む）2年以上
特定顧客への深耕営業の経験
【歓迎スキル】
・大手企業への営業経験
・SIerでのソリューション営業・プリセールス・開発経験
・IT業界での就業経験
| 雇用形態 | 正社員（中途） |
|---|---|
| 給与 | 年俸：4,200,000円〜6,000,000円 ■年収内訳 420万円～600万円想定 ※賞与2ヶ月分、月30時間分の固定残業手当を含んだ金額となります ※上記は目安であり、最終的には経験・能力・前給を考慮の上、規定により決定いたします。 ・賞与（年2回） ※会社業績による ・給与改定（年1回） ・インセンティブ制度 ※会社業績による 【インセンティブ実績】営業本部2023年下期（1月支給） 受給率：80.7％ 平均金額：56万円 ※賞与とは別に、個人の売上達成率に応じて支給されるもの ＜諸手当＞ ・通勤手当（当社規定あり） ・リモートワーク手当（1日300円） ・リモートワーク支援金（入社時） |
| 勤務時間 | 09:00〜17:30 ■フレックスタイム制度(コアタイム：10:00～16:00) ■標準労働時間 9:00～17:30(休憩60分) ■リモートワーク制度(※業務・状況により出社対応が必要な場合あり) ■当社契約シェアオフィス利用 ■育児・介護に伴う短時間勤務制度 |
| 休日・ 休暇 |
■完全週休二日制（土・日・祝日） ■年末年始（12/29～1/4） ■年次有給休暇 ■各種特別休暇（有給）（インフルエンザ・新型コロナウイルス感染症・生理休暇、慶弔休暇、など） ■産前産後休暇、育児休業、介護休業（取得実績多数あり） |
| 待遇・ 福利厚生 |
■レクリエーション費用補助 ■福利厚生プログラム（各種優待・相談サービス） ■オフィスドリンク無料提供 ■永年勤続表彰（勤続10年で10日間の休暇または10万円、以降5年毎） ■サンクスポイント制度 ■定年後継続雇用制度あり（65歳まで） ＜財産形成支援＞ ■財産形成支援 ■確定拠出年金 ■財形貯蓄 ■専門家によるライフプラン相談・投資教育・マネーセミナー ＜その他＞ ■受動喫煙防止対策：オフィス内全面禁煙（屋外に喫煙所あり） ■副業可能（申請が必要となります） |
| 勤務地 | 東京都新宿区西新宿6丁目8番1号 住友不動産新宿オークタワー27階 トレノケート株式会社 東京メトロ丸ノ内線「西新宿駅」2番出口より徒歩3分／都営地下鉄大江戸線「都庁前駅」A5出口より徒歩6分／JR「新宿駅」西口より徒歩13分 社内外の打ち合せは殆どがオンライン会議のため、営業はリモートワーク推奨としています。 平均的には月1～2回出社ですが、強制ではありません。 |
INSTRUCTOR
【リーダー候補】インフラ・NW・セキュリティ分野のインストラクター
当社が提供するIT研修の中で、「Cisco・ネットワーク・インフラ・セキュリティ分野」の研修チームにて、マネジメント業務をお任せします。担当チームの年間実施クラス数は約1,200件。
まずはインストラクターとして現場を理解しながら、将来的にはチーム運営を担うリーダーとしての活躍を期待しています。
＜マネジメント業務＞
・研修開催プランの策定、講師のアサイン管理
・ベンダー（Ciscoなど）との仕入・折衝業務
※他社提供コースの調整や売上計画交渉なども含みます
・拡販施策の企画・実施
・メンバーの勤怠・稼働管理
＜インストラクター業務＞
・上記分野におけるIT研修の実施（登壇）
・教材開発、ラボ環境構築・運用、品質管理
・営業と連携した技術提案活動
※インストラクター未経験の方も安心して挑戦できるよう、段階的な育成・研修体制を整えています。
PROFESSIONAL
エンジニア育成を仕組みから支える｜インフラ教育フォローサービスの企画・運営担当
私たちが提供しているのは、eラーニングとリアルタイムの個別サポート（メンタリング）を組み合わせた、法人向けのエンジニア育成支援サービスです。
受講者はオンライン上の“仮想オフィス”に参加し、担当メンターが学習の進捗を確認しながら、質問対応や課題添削、勉強会などを通じて学びを深めていきます。
このポジションでは、サービス全体の設計・運営に関わっていただきます。
具体的には、
・実際のメンター業務（エンジニア研修の受講者の質問対応（通話）、課題添削
・メンターの管理・アサイン、受講者フォローの進行管理
・勉強会の企画/運営/登壇、課題の改善提案
・インフラ研修で利用するeラーニング教材の新規開発や評価方法の改善
・顧客(教育担当窓口)との調整、研修進行のプロジェクトマネジメント
など、受講者が「ひとりで学ぶeラーニング」ではなく、実務で使える力を着実に身につけられる学習体験を設計していく業務です。
インフラ／ネットワーク／情報セキュリティ等の技術知識をベースに、「教える」より「支える」立場で人材育成に関わってみたい方に最適なポジションです！
INSTRUCTOR
インストラクター(Microsoft分野)
IT講師のポジションは、常に最新の技術に触れながら、研修を通して今、そして未来のIT業界を担う人材の育成に関わることができる、やりがいのあるお仕事です。
【具体的な業務内容】
Microsoft 認定講師として、Microsoft 開発言語(C#/VB/.NET) 関連の研修の実施をしていただきます。
※お持ちのスキルに応じて上記以外の研修を実施いただくこともあります
※必要に応じて他講師の研修準備サポートも行います
講師としての仕事がメインになりますが、以下の業務も対応していただくことがございます。
・顧客企業に対して、担当営業に同行し研修内容の説明や、案内に必要な資料作成
・最新動向を踏まえた研修の企画やお客様のご要望に合わせたカスタマイズ研修の企画