ビジネス職

大阪【法人営業】ITエンタープライズ営業｜大手企業のIT人材育成を提案

正社員（中途）

年俸4,500,000円〜

09:00〜17:30

大阪府大阪府大阪市

登録日時：2026/10/26 13:44 最終変更日時：2026/10/26 14:37

日本を代表する大手企業に対して、社員向けのIT研修を企画・提案する法人営業です。
ヒアリングから企画・提案、実施の準備、終了後の振り返りと次の提案まで、一人の営業が最初から最後まで担当します。
入社時点でITの専門知識は必要ありません。

■こんな方に読んでいただきたい

同じお客様と長く付き合い、関係を深めながら提案していく営業がしたい方
分業ではなく、提案から実施・振り返りまで一人で担当したい方
AI・クラウド・セキュリティなど、需要が伸び続ける分野で営業のキャリアを広げたい方
大手企業の人事・人材育成部門と、数年先を見据えた人材育成を一緒に考えたい方

■仕事内容

いま多くの大手企業が、「社員のITスキルを高めて、AIやデジタル技術を事業に活かせる会社になりたい」という課題を抱えています。

当社の営業は、そうした企業の人事部・人材育成部門と向き合い、社員がどんな研修を受ければ会社の成長につながるのかを一緒に考え、最適な研修プログラムを提案します。

【仕事の流れ】

ヒアリング：お客様の事業計画や人材面の課題をうかがいます
企画・提案：課題に合う研修を組み合わせ、プランとして提案します
実施準備：講師やサポート担当と連携し、研修を形にします
振り返り・次の提案：研修の成果を確認し、次のテーマを一緒に考えます

【扱う商品】

1,600種類以上の研修の中から、お客様に合わせて組み合わせて提案します。

ITスキル研修（クラウド、AI、データ分析、サイバーセキュリティなど）
管理職向けのマネジメント研修
お客様ごとに内容を調整するオーダーメイド研修
好きな時間に受講できるオンライン研修（eラーニング）

■このポジションの3つの特徴

【1】大手企業の営業にチャレンジできます

日本を代表する大手企業や世界的なIT企業と、直接取引をしていただきます。大手企業の意思決定に関わる営業経験は、今後のキャリアの大きな財産になります。

【2】一気通貫で関われます

ヒアリングから研修の企画・提案、実施の準備、終了後の振り返りと次の提案まで、一人の営業が最初から最後まで担当します。分業ではないため、自分の提案が成果につながる過程を実感できます。

【3】深耕営業でお客様と信頼関係を築けます

1人あたり20〜40社の大手企業を担当し、同じお客様と長く付き合います。売って終わりではなく、関係を深めながら「次はこんな課題がありそう」と先回りして提案できるのがこの仕事の醍醐味です。

■一緒に働くチーム

営業本部西日本営業部に配属となります。和気あいあいと助け合いながら営業活動を行っています。

【活躍しているメンバーの例】

Aさん：IT業界での知見を活かし、クラウドを軸にしたソリューション提案を推進。2021年の入社以降、エンタープライズ・自治体向けに多様な研修プログラムを提案。前職はコンサルティングファームでの法人営業、ITエンジニア派遣会社での営業・人事業務
Bさん：IT・RPA領域での営業経験を活かし、「人材育成×DX」をテーマにした課題解決型提案を展開。前職はERPパッケージ営業、RPAコンサルティング営業
Cさん：生命保険会社で営業・マネージャーを6年経験したのち、BtoBへのキャリア転換を目指して入社。業界特有の商流やニーズを短期間でキャッチアップし、早期に主力メンバーへ

■入社後の流れ

▼1〜3ヶ月

オンボーディングプログラムに参加し弊社の営業の基礎について学習

▼3〜6ヶ月

上司・先輩の指導を受けながら徐々に顧客を引き継ぐ

▼6ヶ月〜1年後

同行をしてもらいながらも自分で提案・受注対応を行っていく

▼1年後

ある程度の規模の顧客や案件は一人で対応できることを目指す

▼1年半後

チームの先頭に立ち、メンバーの相談対応や業績の進捗管理、積極的なナレッジのシェアやMTGでのファシリテーション、個社ごとの営業プランの立案補助といったマネジメント業務も徐々にこなしていく

※人材育成会社ということもあるので丸投げはなく、フォローサポートは密に行っています

■学び続けられる環境

当社はIT研修を提供する会社のため、AWS・Cisco・Microsoft・Linuxなど主要な技術分野ごとに、それを専門とする講師が社内に在籍しています。

技術のキャッチアップはご自身で進めていただく前提ですが、詰まったところをその分野の専門家に直接相談できる環境があります。

【学習支援・資格取得の奨励】

業務上必要な社内研修は、業務時間内に受講できます（上長と相談のうえ受講計画を立てます／一部、対象外の研修があります）
資格取得を奨励しており、受験費用の補助制度があります
新技術のキャッチアップや資格取得の学習を、勤務時間中に進めることができます

■この仕事で得られるもの

このポジションで積み上がるものは、当社の中だけで通用するものではありません。

職務経歴書にそのまま書ける形で、経験・スキル・知識が残ります。

【経験】

大手企業20〜40社を担当し、長期的な取引関係の中で深耕営業を行った経験
ヒアリングから企画・提案、実施準備、振り返りと次の提案まで一貫して担当した経験
大手企業の人事部・人材育成部門に対し、人材育成プログラムを提案した経験

【スキル】

お客様の事業計画や人材面の課題を聞き取り、解決策として提案する力
講師やサポート担当など社内の関係者と連携し、案件を前に進める力
取引の中から次の課題を先回りして捉え、継続的な提案につなげる力

【知識】

クラウド、AI、データ分析、サイバーセキュリティなどのIT研修と、マネジメント研修・eラーニングの商材知識
大手企業の人材育成・DX推進の動向

■募集背景

日本は人口減少・高齢化・エンジニア不足といった課題に直面し、人材育成の重要性が高まっています。トレノケートは「世界を変える『人』を育てる」というビジョンのもと、研修サービスを通じて社会に貢献してきました。

変化が大きい時代の中で、次世代のビジネスを担う人材をどのように育成していけば良いか、多くの企業が悩んでいます。当社は非IT業界に対しての営業活動を強化しており、市場開拓の余地があるチャレンジングな状況です。

そこで今回、大阪を拠点に、大手企業の人材育成を支援するソリューション営業を募集します。

■応募資格

【必須スキル・経験】

法人営業経験3年以上
ソリューション営業の経験

（例）

顧客課題を整理し、解決策を設計・提案したご経験
社内外の関係者と調整しながら、案件を前に進めたご経験（例：顧客要望と社内制約の間に立ち、落としどころを見つけた等）
顧客要望に対し、既存のやり方にとらわれず工夫・改善を行ったご経験

【歓迎スキル・経験】

大手企業への営業経験
SIerでの営業・プリセールス・開発経験
IT業界での就業経験

【こんな方に向いています】

指示を待つのではなく、自ら考えて行動に移せる方
目標数字に責任を持ち、達成にこだわれる方
ゴールから逆算して計画を立て、実行できる方

■よくある質問

Q. IT業界の経験がなくても応募できますか？

入社時点でITの専門知識は必要ありません。研修内容は講師などと連携して提案するため、営業として大切なのはお客様の話を深く聞き、課題を整理して提案する力です。必須としているのは、法人営業3年以上とソリューション営業のご経験です。

Q. 営業の目標はどのように設定されますか？

個人ごとに売上目標を設定し、達成に向けて活動計画を立てます。あわせて、週次の売上積上目標と訪問件数の目標値があります。

Q. 出社や出張はありますか？

出社を基本としています。隔週1回程度、出張の可能性があります。

■選考について

選考では、これまでどんなお客様に対して、どのように課題を整理し提案されてきたかを詳しくお聞きします。

あわせて、社内外の関係者と調整しながら案件を前に進めたご経験があれば、ぜひお聞かせください。

■会社紹介／社員の声

トレノケートは「世界を変える『人』を育てる」をビジョンに掲げる、人材育成の専門企業です。

IT技術研修からビジネススキル研修、eラーニングまでを提供し、年間8万名・約1,400社の人材育成を支援しています。

1995年の設立以来、グループ全体として24の国と地域にネットワークを持ち、グローバルに研修サービスを展開しています。

Wantedlyで社員のインタビューや紹介記事を公開しています。入社後のイメージづくりや、応募前の情報収集にお役立てください。

▶ 他の記事は https://www.wantedly.com/companies/trainocate/stories

雇用形態	正社員
仕事内容	「AIやデジタル技術を事業に活かしたい」。そんな大手企業の人事・人材育成部門の課題を聞き取り、1,600種類以上の研修から解決策を提案する法人営業です。
勤務時間	09:00〜17:30 総労働時間：1ヶ月あたり150時間・フレックスタイム制度 (コアタイム：10:00～16:00) ・標準労働時間　9:00～17:30(休憩60分) ・リモートワーク制度（出社を基本とし、業務内容・状況に応じ利用可）・当社契約シェアオフィス利用可能・育児・介護に伴う短時間勤務制度あり
休日・休暇	■年間休日125日・完全週休2日制（土・日・祝日）・年末年始休暇（12/29～1/4）・年次有給休暇（入社時に付与）・各種特別休暇：有給（インフルエンザ・新型コロナウイルス罹患時休暇（最大5日）／生理休暇／慶弔休暇など）・産前産後休暇、育児休業、介護休業（取得実績多数あり）
勤務地	勤務先：トレノケート株式会社住所：大阪府大阪府大阪市北区中之島3丁目2番18号住友中之島ビル11F 出向：なし
アクセス	地下鉄御堂筋線・京阪本線「淀屋橋駅」7番出口より徒歩8分／地下鉄四つ橋線「肥後橋駅」4番出口より徒歩2分／京阪中之島線「渡辺橋駅」4番出口より徒歩1分
給与・待遇	年俸4500000円〜6500000円 ■想定年収 450万円～650万円 ※月30時間分の固定残業手当および賞与（年2ヶ月分）を含んだ金額です ※上記はあくまで目安であり、最終的にはご経験・能力・前職年収を考慮のうえ決定します ■昇給・賞与・評価制度・昇給：年1回（1月）・賞与：年2回（8月・1月）※会社業績による・インセンティブ制度あり ※当社ではMBO（目標管理制度）を導入しており、「数字だけでなく、行動や姿勢も含めて」総合的に評価しています。上司との定期的な対話を通じて、納得感のある評価が得られる仕組みです。 ■手当・支援制度・通勤手当（会社規定により支給）・リモートワーク手当（1日300円）・リモートワーク支援金（入社時に一律支給）固定残業時間：1ヶ月あたり30時間固定残業代：1ヶ月あたり66360円〜【試用期間】試用期間の長さ：6か月給与条件：本採用時と同様総労働時間：本採用時と同様固定残業：本採用時と同様
福利厚生	社会保険：健康保険, 厚生年金, 雇用保険, 労災保険・レクリエーション費用補助・福利厚生プログラム（各種優待・相談サービス）・オフィスドリンク無料提供・永年勤続表彰（勤続10年で10日間の休暇または10万円、以降10年毎）・サンクスポイント制度・定年後継続雇用制度あり（65歳まで）＜財産形成支援＞・財産形成支援・確定拠出年金・財形貯蓄・専門家によるライフプラン相談・投資教育・マネーセミナー＜その他＞・受動喫煙防止対策：オフィス内全面禁煙（屋外に喫煙所あり）・副業可能（申請が必要となります）
選考の流れ	書類選考 ↓ 一次面接 ↓ SPI　※結果に関わらず二次面接にお進みいただきます ↓ 二次面接　※対面を想定 ↓ 最終面接 ↓ 内定 ※選考フローは変更になる場合がございます

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