ビジネス職
東京【法人営業】IT×人材育成で企業の成長を支援するソリューション営業
| 従業員数万人規模の大手企業を担当し、IT人材の育成と組織課題の解決を提案するソリューション営業です。 1,600種類以上の研修を組み合わせ、アカウント戦略の立案から提案、導入後の効果測定・改善まで一貫して担当します。 受注の先にある成果創出まで関わり、顧客の組織に変化が根付くまで伴走するポジションです。 |
■こんな方に読んでいただきたい
- 単発の受注で終わらず、顧客と長く関係を築く営業がしたい方
- 顧客の課題を起点に、提案の中身から自分で組み立てたい方
- 人事・人材開発の責任者や経営層と、人材戦略や組織課題を議論したい方
- 生成AI・DXで需要が伸びている領域で、営業としての視座を高めたい方
■仕事内容
大手企業を中心に、IT人材育成・組織課題の解決に向けた提案活動を担っていただきます。
既存顧客の深耕を軸に、アカウント戦略の立案から実行まで一貫して担当します。
- 大手企業のアカウントプランニング
- 顧客の組織／人材課題の特定
- 決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
- IT研修／人材開発施策の企画・提案
- 受注後のプロジェクトマネジメント（導入支援）
- 効果測定および改善提案
- 既存顧客内での横展開／新規ニーズの創出
※「売って終わり」ではなく、導入後の成果創出まで関与します。
【担当顧客】
- 従業員数数万人以上の大手企業
【商材】
- ITスキル研修（クラウド／AI／データ分析／サイバーセキュリティ 等）
- マネジメント／ヒューマンスキル研修
- カスタマイズ型研修プログラム
- eラーニング／オンデマンドサービス
※1,600種類以上の研修があり、パッケージに縛られず課題に応じて柔軟に設計可能
【セールス活動の詳細】
- 担当顧客数：約20〜30社
- 商談数：週に約10件
- 初回商談から契約獲得までのリードタイム：案件の規模により、2カ月〜最大12カ月ほど
■このポジションの3つの特徴
【1】課題設定から提案まで、自分で設計できます
プロダクト起点ではなく、企業ごとの人材・組織課題を起点に提案を組み立てます。1,600種類以上の研修を組み合わせられるため、顧客ごとに最適な育成施策を設計できます。
実例：大手企業のIT人材不足という課題に対し、自主学習・講義・演習を組み合わせた育成プログラムを設計。提案の柔軟性と全体設計が評価され、コンペを勝ち抜いて大型案件を受注しました。
【2】導入後も伴走し、変化が根付くまで関われます
単発の提案にとどまらず、導入後も継続的に伴走し、施策の改善・定着まで支援します。
実例：ある企業のOJT制度設計から入り、OJT研修・メンター研修を毎年改善しながら10年以上にわたって支援。OJT・メンター制度そのものの文化形成に寄与しました。
【3】大手企業の人事責任者・役員層と向き合えます
人事・人材開発責任者や役員層に対し、投資領域や育成方針について仮説提案を行い、複数の関係者を巻き込みながら意思決定をリードします。営業としての視座を高めながら、業界に依存しない課題解決力を身につけられます。
■一緒に働くチーム
営業本部に配属となります。東日本営業は4チーム体制で、1チームあたり5〜8名、全体で約30名のメンバーが在籍しています。
意見を出し合いながらフラットに連携し、スピード感のある営業スタイルを大切にしています。
■学び続けられる環境
当社はIT研修を提供する会社のため、AWS・Cisco・Microsoft・Linuxなど主要な技術分野ごとに、それを専門とする講師が社内に在籍しています。
技術のキャッチアップはご自身で進めていただく前提ですが、詰まったところをその分野の専門家に直接相談できる環境があります。
【学習支援・資格取得の奨励】
- 業務上必要な社内研修は、業務時間内に受講できます（上長と相談のうえ受講計画を立てます／一部、対象外の研修があります）
- 資格取得を奨励しており、受験費用の補助制度があります
- 新技術のキャッチアップや資格取得の学習を、勤務時間中に進めることができます
■この仕事で得られるもの
このポジションで積み上がるものは、当社の中だけで通用するものではありません。
職務経歴書にそのまま書ける形で、経験・スキル・知識が残ります。
【経験】
- 従業員数万人規模の大手企業を担当し、アカウントプランニングから提案・受注・導入支援まで一貫して担った経験
- 人事・人材開発責任者や役員層に対し、人材戦略・組織課題をテーマに提案した経験
- 受注後のプロジェクトマネジメントから、効果測定・改善提案まで伴走した経験
- 既存顧客内での横展開・新規ニーズの創出による取引拡大の経験
【スキル】
- 顧客の事業・組織・人材の状況を整理し、本質的な課題を構造化する力
- 複数のステークホルダーを巻き込み、合意を形成して意思決定を前に進める力
- 多数の研修・サービスを組み合わせ、顧客ごとの育成施策を設計する力
【知識】
- クラウド／AI／データ分析／サイバーセキュリティなどのIT研修と、マネジメント・ヒューマンスキル研修の商材知識
- OJT・メンター制度をはじめとする、企業の人材開発・組織開発施策の知見
- 大手企業の人材戦略と、IT・DX人材育成の市場動向
■募集背景
生成AI・DXの進展により、企業競争力の鍵は、テクノロジーを活用し変革を推進できる「人材」へと移っています。
一方で、人口減少やエンジニア不足を背景に、「AIを導入したいが担い手がいない」「既存社員のスキル転換が進まない」といった課題が企業に広がっています。
今、社会に求められているのは、企業変革を支える実践的な人材育成です。
そこで今回、大手企業の人材・組織課題に踏み込み、研修サービスを通じて変革を支援するソリューション営業を募集します。
■応募資格
【必須スキル・経験】
- 法人営業経験3年以上
【歓迎スキル・経験】
- 顧客課題の構造化〜本質提案まで行った経験
- 複数部署を巻き込み、迅速に仮説構築〜提案・推進した経験
【こんな方に向いています】
- お客様の課題やニーズに真摯に向き合える方
- 論理的に考え、自ら考えて行動できる方
- 学びと改善を続け、より良い提案を追求できる方
■よくある質問
Q. 新規開拓が中心ですか？
既存顧客の深耕が軸です。担当する大手企業（約20〜30社）の中で、アカウントプランニングから横展開・新規ニーズの創出までを担います。
Q. 研修業界や人事領域の経験がなくても応募できますか？
必須としているのは法人営業3年以上のご経験で、研修業界や人事領域の経験は応募条件に含めていません。顧客課題の構造化から提案まで行ったご経験や、複数部署を巻き込んで提案を進めたご経験は歓迎要件としています。
Q. 営業成果はどのように評価されますか？
担当企業の昨対比の伸び率、上期・下期の目標達成、年間予算の達成、新入社員研修の受注、推奨商材の売上拡大などの成果に加え、社内での活躍などの定性面も含めて評価します。
■選考について
選考では、これまでどんな顧客に対して、どんな体制で提案・受注されてきたかを詳しくお聞きします。
あわせて、顧客の課題を構造化して提案につなげたご経験や、複数部署を巻き込んで案件を進めたご経験があれば、ぜひお聞かせください。
■会社紹介／社員の声
トレノケートは「世界を変える『人』を育てる」をビジョンに掲げる、人材育成の専門企業です。
IT技術研修からビジネススキル研修、eラーニングまでを提供し、年間8万名・約1,400社の人材育成を支援しています。
1995年の設立以来、グループ全体として24の国と地域にネットワークを持ち、グローバルに研修サービスを展開しています。
Wantedlyで社員のインタビューや紹介記事を公開しています。入社後のイメージづくりや、応募前の情報収集にお役立てください。
- 「最先端の学び」でキャリアを進化させる会社― Part1 トレノケートってどんな会社？
https://www.wantedly.com/companies/trainocate/post_articles/990534 - 【トップインタビュー】「人が育つ会社でありたい。」――キャリアを広げる組織のトップが大切にしている価値観とは？
https://www.wantedly.com/companies/trainocate/post_articles/1001866 - 【営業MGR×グループインタビュー】「キャリアを、自分で描く。」──トレノケート営業の成長環境とマネジメント
https://www.wantedly.com/companies/trainocate/post_articles/1021393
▶ 他の記事は https://www.wantedly.com/companies/trainocate/stories
| 雇用形態 | 正社員 |
|---|---|
| 仕事内容 | 大手企業（従業員数数万人以上）を対象とした、人材開発・組織課題に対するソリューション営業（アカウント責任者）として、研修サービスを通じて顧客の組織変革に踏み込み、戦略設計から提案・実行・改善まで一貫してリードすることがミッションです。 |
| 勤務時間 | 09:00〜17:30 総労働時間：1ヶ月あたり150時間 ・フレックスタイム制度 (コアタイム：10:00～16:00) ・標準労働時間 9:00～17:30(休憩60分) ・リモートワーク制度（出社を基本とし、業務内容・状況に応じ利用可） ・当社契約シェアオフィス利用可能 ・育児・介護に伴う短時間勤務制度あり |
| 休日・休暇 | ■年間休日125日 ・完全週休2日制（土・日・祝日） ・年末年始休暇（12/29～1/4） ・年次有給休暇（入社時に付与） ・各種特別休暇：有給（インフルエンザ・新型コロナウイルス罹患時休暇（最大5日）／生理休暇／慶弔休暇など） ・産前産後休暇、育児休業、介護休業（取得実績多数あり） |
| 勤務地 | 勤務先：トレノケート株式会社 住所：東京都新宿区西新宿6丁目8番1号 住友不動産新宿オークタワー 出向：なし |
| アクセス | 東京メトロ丸ノ内線「西新宿駅」2番出口より徒歩3分／都営地下鉄大江戸線「都庁前駅」A5出口より徒歩6分／JR「新宿駅」西口より徒歩13分 |
| 給与・待遇 | 年俸5500000円〜7000000円 ■想定年収 550万円～700万円 ※月30時間分の固定残業手当および賞与（年2ヶ月分）を含んだ金額です ※上記はあくまで目安であり、最終的にはご経験・能力・前職年収を考慮のうえ決定します ■昇給・賞与・評価制度 ・昇給：年1回（1月） ・賞与：年2回（8月・1月）※会社業績による ・インセンティブ制度あり ※当社ではMBO（目標管理制度）を導入しており、「数字だけでなく、行動や姿勢も含めて」総合的に評価しています。 上司との定期的な対話を通じて、納得感のある評価が得られる仕組みです。 ■手当・支援制度 ・通勤手当（会社規定により支給） ・リモートワーク手当（1日300円） ・リモートワーク支援金（入社時に一律支給） 固定残業時間：1ヶ月あたり30時間 固定残業代：1ヶ月あたり81090円〜 【試用期間】 試用期間の長さ：6か月 給与条件：本採用時と同様 総労働時間：本採用時と同様 固定残業：本採用時と同様 |
| 福利厚生 | 社会保険：健康保険, 厚生年金, 雇用保険, 労災保険 ・レクリエーション費用補助 ・福利厚生プログラム（各種優待・相談サービス） ・オフィスドリンク無料提供 ・永年勤続表彰（勤続10年で10日間の休暇または10万円、以降10年毎） ・サンクスポイント制度 ・定年後継続雇用制度あり（65歳まで） ＜財産形成支援＞ ・財産形成支援 ・確定拠出年金 ・財形貯蓄 ・専門家によるライフプラン相談・投資教育・マネーセミナー ＜その他＞ ・受動喫煙防止対策：オフィス内全面禁煙（屋外に喫煙所あり） ・副業可能（申請が必要となります） |
| 選考の流れ | 書類選考 ↓ 一次面接＋英語スキルチェック ↓ SPI ※結果に関わらず二次面接にお進みいただきます ↓ 二次面接 ※対面を想定 ↓ 最終面接 ↓ 内定 ※選考フローは変更になる場合がございます |