ビジネス職
パートナーアライアンス｜英語力を活かして世界的ITベンダーとの協業を推進
| EC-Council、Google、AWS。世界的なITベンダーとトレノケートをつなぎ、パートナービジネスを推進するポジションです。 海外のベンダー担当者とは英語で直接やり取りし、社内では営業・マーケティング・オペレーションなど複数の部門と連携します。 契約・パートナープログラムの運営から始め、ビジネスプランの策定や新規パートナーシップの立ち上げへと担当領域を広げていきます。 |
■こんな方に読んでいただきたい
- 身につけた英語力を、日常の業務で使う機会を増やしたい方
- 海外の取引先との会議や調整の経験を、IT業界のパートナービジネスで活かしたい方
- 社内外の間に立って調整し、物事を前に進めることにやりがいを感じる方
- パートナーとどんなビジネスをつくるか、というところから関わりたい方
■仕事内容
まずは既存のITベンダーを担当し、パートナーシップの運営・推進を中心にお任せします。
【ITベンダーとの関係構築・ビジネス推進】
- 海外ベンダーとの定例ミーティングや日常的なコミュニケーション
- 売上実績や今後の取り組みについて話し合うビジネスレビューへの参加
- 年間の販売・プロモーション計画など、ビジネスプランの策定・実行サポート
- ベンダーが提供する認定制度やキャンペーン、最新情報の収集・社内展開
- 営業・マーケティングなどの社内チームと連携したプロモーション施策の推進
【契約・パートナープログラムの運営】
- 各ベンダー（EC-Council、Google、AWSなど）との契約・更新手続き
- 認定トレーニングパートナーとして求められる各種要件への対応
- ベンダーから提供されるラーニングクレジットやマーケティング支援金（MDF）の管理・活用
- 社内から寄せられるベンダーの制度・サービス等に関する問い合わせ対応
【将来的にお任せしたいこと】
経験を積みながら、パートナーアライアンスとして担当領域を広げていただきます。
- 担当ベンダーとのビジネスプラン策定・施策の企画
- 新規ITベンダーとのパートナーシップ立ち上げ
- ベンダーごとの業務フロー構築、社内各部署との連携
- トレノケートアジア各拠点とのアライアンス推進
※海外ITベンダーや海外拠点とのミーティング・コミュニケーションでは英語を使用します。
■このポジションの3つの特徴
【1】世界的ITベンダーと、英語で直接やり取りします
EC-Council、Google、AWSなどのITベンダーと、定例ミーティングやビジネスレビューを通じて直接コミュニケーションを取ります。資格やスコアよりも、実務でのリスニング・スピーキング力が活きる仕事です。
【2】運営から始めて、ビジネスをつくる側へ広げていけます
入社後は、契約・パートナープログラムの運営と日常的なコミュニケーションから担当します。窓口として連絡を取り次ぐだけでなく、年間の販売・プロモーション計画をベンダーと一緒に立て、社内の営業・マーケティングと施策を進めていきます。経験を積んだ後は、ビジネスプランの策定、新規ITベンダーとのパートナーシップ立ち上げ、トレノケートアジア各拠点とのアライアンス推進へと担当領域を広げられます。
【3】ベンダーとの協業が、IT人材の育成につながります
当社は世界的ITベンダーの認定トレーニングパートナーとして、年間8万名の人材育成を支援しています。ベンダーとの協業を通じて、最新テクノロジーを学ぶ機会を企業やエンジニアへ広げていく仕事です。
■一緒に働くチーム
ラーニングサービス本部 ビジネス推進部 ベンダーアライアンスグループに所属します。現在はリーダー1名・メンバー1名の2名体制です。
営業・マーケティング・オペレーションなど社内の関係部署と連携し、ベンダーと社内をつなぎながら業務を進めます。
■入社後の流れ
▼6ヶ月後
- 担当ベンダーの契約やパートナープログラムを理解し、日常的なコミュニケーションや運営業務を担当
- 海外ベンダーとのミーティングや社内関係部署との調整を通じて、パートナーシップの推進を担う
▼1年後以降
- 担当ベンダーとの関係構築から契約・プログラム運営、各種施策の推進までを主体的に担当
- ビジネスレビューやビジネスプランの策定に携わり、施策の企画・推進を担う
- 新規ITベンダーとのパートナーシップ立ち上げ
- 海外拠点との連携など、より幅広いアライアンス業務へ担当領域を拡大
■学び続けられる環境
当社はIT研修を提供する会社のため、AWS・Cisco・Microsoft・Linuxなど主要な技術分野ごとに、それを専門とする講師が社内に在籍しています。
技術のキャッチアップはご自身で進めていただく前提ですが、詰まったところをその分野の専門家に直接相談できる環境があります。
【学習支援・資格取得の奨励】
- 業務上必要な社内研修は、業務時間内に受講できます（上長と相談のうえ受講計画を立てます／一部、対象外の研修があります）
- 資格取得を奨励しており、受験費用の補助制度があります
- 新技術のキャッチアップや資格取得の学習を、勤務時間中に進めることができます
■この仕事で得られるもの
このポジションで積み上がるものは、当社の中だけで通用するものではありません。
職務経歴書にそのまま書ける形で、経験・スキル・知識が残ります。
【経験】
- 海外ITベンダーと英語で協業し、パートナーシップを推進した経験
- 認定トレーニングパートナーとして、ベンダーとの契約・パートナープログラムを運営した経験
- ビジネスレビューへの参加、年間のビジネスプラン策定・実行に携わった経験
- 新規ITベンダーとのパートナーシップ立ち上げの経験（経験を積んだ後）
【スキル】
- 英語でのミーティング・調整を通じて、立場の異なる相手と合意をつくる力
- ベンダーと社内双方の要件・制約を整理し、関係部署を巻き込んで施策を進める力
- パートナーごとの業務フローを設計し、社内に定着させる力
【知識】
- ITベンダーのパートナープログラム・認定制度の仕組み
- マーケティング支援金（MDF）やラーニングクレジットなど、パートナービジネス特有の制度と運用
- EC-Council、Google、AWSなど、世界的ITベンダーの認定制度と最新動向
■募集背景
トレノケートは、世界をリードするITベンダーの認定トレーニングパートナーとして、各社の最新テクノロジーに関するトレーニングを提供しています。
ベンダーが求める要件に応え、契約を更新し、最新の認定制度やトレーニングの情報を受け取る。その関係があるからこそ、最新のテクノロジーを学ぶ機会を企業やエンジニアへ届けられます。
現在、当社がパートナーシップを結ぶITベンダーは増えており、既存ベンダーとのビジネスについても、さらなる拡大を目指しています。
こうした事業拡大に伴い、ベンダーとのパートナーシップをより強固にし、ビジネスの成長につなげていくため、ベンダーアライアンスチームの体制強化を行います。
そこで今回、海外とのビジネスで培った英語力を活かし、ITベンダーとの関係構築やパートナービジネスの推進を担っていただける方を募集します。
■会社について
トレノケートは「世界を変える『人』を育てる」をビジョンに掲げる、人材育成の専門企業です。
IT技術研修からビジネススキル研修、eラーニングまでを提供し、年間8万名・約1,400社の人材育成を支援しています。
1995年の設立以来、グループ全体として24の国と地域にネットワークを持ち、グローバルに研修サービスを展開しています。
■応募資格
【必須スキル・経験】
- 英語を使用した実務経験
└ 海外の取引先・パートナー等との会議に参加し、英語でコミュニケーション・調整を行ってきた方
※TOEIC等の資格・スコアより、実務でのリスニング・スピーキング力を重視します。 - 社内外の関係者との調整・折衝を伴う業務経験
- ビジネスレベル以上の日本語力
└ 外国籍の方はJLPT N1相当
【歓迎スキル・経験】
- パートナーアライアンス／パートナービジネスの経験
- 法人営業、海外営業、営業企画、事業企画等の経験
- IT業界での実務経験
- 海外企業・海外拠点との協業経験
【こんな方に向いています】
- ベンダーと自社双方の立場を理解し、長期的な関係を築ける方
- 自ら考えて行動し、社内外の関係者と連携しながら物事を前に進められる方
- 異なる文化や考え方を持つ相手とも柔軟にコミュニケーションを取り、円滑に調整できる方
■よくある質問
Q. 英語はどのくらい使いますか？
海外ITベンダーや海外拠点とのミーティング、日常的なコミュニケーションで英語を使います。社内公用語は日本語で、社内の関係部署とのやり取りは日本語です。資格やスコアよりも、実務でのリスニング・スピーキング力を重視しています。
Q. IT業界の経験がなくても応募できますか？
IT業界での実務経験は歓迎要件で、必須ではありません。必須としているのは、英語を使った実務経験と、社内外の関係者との調整・折衝を伴う業務経験です。担当ベンダーの契約やパートナープログラムは、入社後に実務を通じて理解していただきます。
Q. 入社後は、どんな仕事から始めますか？
既存のITベンダーを担当し、契約・パートナープログラムの運営と、ベンダーとの日常的なコミュニケーションから始めます。経験を積みながら、ビジネスプランの策定や新規パートナーシップの立ち上げへと広げていきます。
■選考について
選考では、これまで海外の取引先やパートナーと、どんな場面で英語を使い、どのような調整をされてきたかを詳しくお聞きします。
あわせて、社内外の関係者の間に立って物事を前に進めたご経験があれば、ぜひお聞かせください。
■会社紹介／社員の声
Wantedlyで社員のインタビューや紹介記事を公開しています。入社後のイメージづくりや、応募前の情報収集にお役立てください。
- 「最先端の学び」でキャリアを進化させる会社― Part1 トレノケートってどんな会社？
https://www.wantedly.com/companies/trainocate/post_articles/990534 - 【トップインタビュー】「人が育つ会社でありたい。」――キャリアを広げる組織のトップが大切にしている価値観とは？
https://www.wantedly.com/companies/trainocate/post_articles/1001866 - 【オフィスツアー】増床したての新オフィスを大公開！働きやすさの秘密、全部見せます✨
https://www.wantedly.com/companies/trainocate/post_articles/959456
▶ 他の記事は https://www.wantedly.com/companies/trainocate/stories
| 雇用形態 | 正社員 |
|---|---|
| 仕事内容 | 世界的ITベンダーとトレノケートをつなぎ、パートナーシップを円滑に推進することがミッションです。 海外ITベンダーとのコミュニケーションを担い、契約・パートナープログラムの運営や情報共有、社内各部署との調整などを通じて、双方のビジネスを支えます。 将来的には、ビジネスプランの策定や施策の企画、新規パートナーシップの立ち上げなど、より幅広いアライアンス業務にも携わっていただきます。 |
| 勤務時間 | 09:00〜17:30 総労働時間：1ヶ月あたり150時間 ・フレックスタイム制度 (コアタイム：10:00～16:00) ・標準労働時間 9:00～17:30(休憩60分) ・リモートワーク制度（出社を基本とし、業務内容・状況に応じ利用可） ・当社契約シェアオフィス利用可能 ・育児・介護に伴う短時間勤務制度あり |
| 休日・休暇 | ■年間休日125日 ・完全週休2日制（土・日・祝日） ・年末年始休暇（12/29～1/4） ・年次有給休暇（入社時に付与） ・各種特別休暇：有給（インフルエンザ・新型コロナウイルス罹患時休暇（最大5日）／生理休暇／慶弔休暇など） ・産前産後休暇、育児休業、介護休業（取得実績多数あり） |
| 勤務地 | 住所：東京都新宿区西新宿6丁目8番1号 住友不動産新宿オークタワー 出向：なし |
| 給与・待遇 | 年俸4500000円〜6000000円 ■想定年収 450万円～600万円 ※月30時間分の固定残業手当および賞与（年2ヶ月分）を含んだ金額です ※上記はあくまで目安であり、最終的にはご経験・能力・前職年収を考慮のうえ決定します ■昇給・賞与・評価制度 ・昇給：年1回（1月） ・賞与：年2回（8月・1月）※会社業績による ・インセンティブ制度あり ※当社ではMBO（目標管理制度）を導入しており、「数字だけでなく、行動や姿勢も含めて」総合的に評価しています。 上司との定期的な対話を通じて、納得感のある評価が得られる仕組みです。 ■手当・支援制度 ・通勤手当（会社規定により支給） ・リモートワーク手当（1日300円） ・リモートワーク支援金（入社時に一律支給） 固定残業時間：1ヶ月あたり30時間 固定残業代：1ヶ月あたり66360円〜 【試用期間】 試用期間の長さ：6か月 給与条件：本採用時と同様 総労働時間：本採用時と同様 固定残業：本採用時と同様 |
| 福利厚生 | 社会保険：健康保険, 厚生年金, 雇用保険, 労災保険 ・レクリエーション費用補助 ・福利厚生プログラム（各種優待・相談サービス） ・オフィスドリンク無料提供 ・永年勤続表彰（勤続10年で10日間の休暇または10万円、以降10年毎） ・サンクスポイント制度 ・定年後継続雇用制度あり（65歳まで） ＜財産形成支援＞ ・財産形成支援 ・確定拠出年金 ・財形貯蓄 ・専門家によるライフプラン相談・投資教育・マネーセミナー ＜その他＞ ・受動喫煙防止対策：オフィス内全面禁煙（屋外に喫煙所あり） ・副業可能（申請が必要となります） |
| 選考の流れ | 書類選考 ↓ 一次面接＋英語スキルチェック ↓ SPI ※結果に関わらず二次面接にお進みいただきます ↓ 二次面接 ※対面を想定 ↓ 最終面接 ↓ 内定 ※選考フローは変更になる場合がございます |