営業・ビジネス職
【エンタープライズ営業】大手企業のDX人材戦略を支援するソリューションセールス
■募集背景
生成AI・DXの進展により、企業競争力の鍵はテクノロジーそのものではなく、それを活用し変革を推進できる“人材”へと移っています。
一方、日本では人口減少やエンジニア不足を背景に、「AIを導入したいが担い手がいない」「既存社員のスキル転換が進まない」といった課題が広がっています。
今、社会に求められているのは、企業変革を支える実践的な人材育成です。
トレノケートは「世界を変える『人』を育てる」をビジョンに、IT・DX・ビジネス領域の学びを提供してきました。AWS・Cisco・Microsoftなど世界的企業から育成実績で100回以上の受賞歴があり、24の国と地域で事業を展開。ITトレーニング市場で世界2位の規模を誇り、現在は世界No.1を目指しています。
私たちが担うのは、単なる研修事業ではありません。企業の競争力を高め、社会の未来を支える仕事です。
成長市場の最前線で、自身も成長しながら、大きな価値を生み出したい方をお待ちしています。
■仕事内容
大手企業を中心に、IT人材育成・組織課題の解決に向けた提案活動を担っていただきます。
既存顧客の深耕を軸に、アカウント戦略の立案から実行まで一貫して担当します。
・大手企業のアカウントプランニング
・顧客の組織／人材課題の特定
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
・IT研修／人材開発施策の企画・提案
・受注後のプロジェクトマネジメント（導入支援）
・効果測定および改善提案
・既存顧客内での横展開／新規ニーズの創出
※「売って終わり」ではなく、導入後の成果創出まで関与します。
■担当顧客
・従業員数数万人以上の大手企業
■商材
・ITスキル研修（クラウド／AI／データ分析／サイバーセキュリティ 等）
・マネジメント／ヒューマンスキル研修
・カスタマイズ型研修プログラム
・eラーニング／オンデマンドサービス
※1600種類以上の研修があり、パッケージに縛られず課題に応じて柔軟に設計可能
■セールス活動の詳細
担当顧客数：約20~30社
商談数：週に約10件
初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、2カ月~最大12カ月ほどかかることもあります。
【配属組織について】
本ポジションは「営業本部」に配属となります。
東日本営業は4チーム体制で、1チームあたり5~8名、全体で約30名のメンバーが在籍しています。
意見を出し合いながらフラットに連携し、スピード感のある営業スタイルを大切にしています。
💡POINT：このポジションの魅力
① 裁量を持ち、顧客課題に深く入り込める
プロダクト起点ではなく、企業ごとの人材・組織課題に対して、課題設定から提案・実行までを自ら設計できる裁量のもと、変革を支援します。1600種類以上の研修があるため、顧客ごとに最適な育成施策を組み立てることが可能です。
◇実例：
大手企業におけるIT人材不足という課題に対し、
自主学習・講義・演習を組み合わせた育成プログラムを設計。
提案の柔軟性と全体設計が評価され、コンペを勝ち抜き大型案件を受注。
② 長期伴走で本質的な価値提供ができる
単発の提案に留まらず、導入後も継続的に伴走し、施策の改善・定着まで支援します。
短期的な成果ではなく、顧客の組織に変化が根付くまで関与します。
◇実例：
ある企業のOJT制度設計から入り、OJT研修・メンター研修を継続的に支援。
毎年改善を重ねながら10年以上にわたり伴走し、OJT・メンター制度そのものの文化形成に寄与。
③ 大手企業の経営層と向き合える
大手企業の人事・人材開発責任者や役員層と対峙し、人材戦略や組織課題といった経営テーマに関与します。
単なるニーズ対応ではなく、投資領域や育成方針について仮説提案を行い、複数の関係者を巻き込みながら意思決定をリードします。
こうした経験を通じて、営業としての視座を高めるだけでなく、業界に依存しない課題解決力や、キャリアの選択肢を広げるスキルを身につけることができます。
■入社後のイメージ
▼入社後～6ヶ月
・担当顧客を引き継ぎ、アカウント営業として提案活動を推進
・顧客の人材育成・組織課題を把握し、IT研修や人材開発サービスを活用した課題解決提案を実施
・社内の講師や関連部門と連携しながら、顧客との信頼関係を構築し、取引拡大を推進
▼1年後
・担当アカウントの営業戦略立案から実行までを一貫して担い、継続的な売上拡大を実現
・顧客内の複数部門やキーパーソンとの関係を構築し、新たな案件創出や提案機会を拡大
・大型案件や全社的な人材開発施策の提案・受注をリードし、顧客の事業成長に貢献
▼その先のキャリア
・主要顧客のアカウント責任者として、顧客の人材戦略や組織変革に深く関与
・経営層や人材開発責任者への提案を通じて、長期的なパートナーシップを構築
・営業戦略の立案や新たな市場開拓、後進育成などを通じて、組織全体の成長を牽引
■この仕事で得られるやりがい・伸ばせるスキル
◎ 戦略思考・課題構造化力
大手企業の人材・組織課題に向き合い、表面的なニーズではなく本質的な課題を捉え、解決策を設計する力が身につきます。顧客の事業・組織・人材の状況を多角的に整理し、仮説を立てながら提案へと落とし込む経験を積むことができます。
◎ ステークホルダー調整力・合意形成力
人事・現場責任者・経営層など複数の関係者を巻き込みながら提案を推進するため、高度な調整力と合意形成力が磨かれます。社内外の関係者をつなぎ、プロジェクトを前に進める推進力を身につけることができます。
◎ アカウントマネジメント力・関係構築力
既存顧客への深耕営業を通じて、中長期的な関係構築および取引拡大を実現する力が養われます。単発の提案にとどまらず、継続的に価値を提供し続けることで、顧客のパートナーとしての信頼を築く経験ができます。
◎ 提案力・ソリューション設計力
1600種類以上の研修サービスを組み合わせ、顧客ごとに最適な施策を設計する経験を通じて、課題に応じた柔軟な提案力が身につきます。単なる商材提案ではなく、顧客の変革を見据えたソリューション設計力を磨くことができます。
◎ 経営視点・ビジネス理解力
大手企業の経営層や人材開発責任者と向き合う中で、人材戦略や組織課題といった経営テーマへの理解が深まります。業界や企業規模を問わず通用する、汎用性の高いビジネス視点を養うことができます。
■応募資格
【必須スキル・経験】
・法人営業経験4年以上
・顧客課題の構造化〜本質提案まで行ったご経験
・複数部署を巻き込み、迅速に仮説構築〜提案・推進したご経験
【歓迎スキル・経験】
・大手企業向け営業および意思決定者への提案・受注のご経験
・複数部門との関係構築を通じた案件創出・取引拡大のご経験
【求める人物像】
・事実と解釈を切り分け、論理的に思考・発信できる方
・自分なりの判断軸を持ち、環境に依存せず成果創出に向き合える方（Personal Win志向）
・現状に満足せず、継続的に学び・改善し続けられる方
・相手視点での配慮を持ちながらも、必要なことを率直に伝えられる方
・対面でのコミュニケーションを通じて信頼関係を構築できる方
・不明点やリスクを早期に開示し、周囲を巻き込みながら解決できる方
■Wantedly｜現役講師のリアルな姿を社員インタビューで公開中！
会社の紹介や雰囲気は、Wantedlyでもご覧いただけます。
入社後のイメージづくりや応募前の情報収集にぜひお役立てください。
「最先端の学び」でキャリアを進化させる会社― Part1 トレノケートってどんな会社？
【トップインタビュー】「人が育つ会社でありたい。」――キャリアを広げる組織のトップが大切にしている価値観とは？
【営業MGR×グループインタビュー】「キャリアを、自分で描く。」──トレノケート営業の成長環境とマネジメント
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| 雇用形態 | 正社員 |
|---|---|
| 仕事内容 | 生成AI・DXの進展により、企業競争力の鍵はテクノロジーそのものではなく、それを活用し変革を推進できる“人材”へと移っています。 一方、日本では人口減少やエンジニア不足を背景に、「AIを導入したいが担い手がいない」「既存社員のスキル転換が進まない」といった課題が広がっています。 今、社会に求められているのは、企業変革を支える実践的な人材育成です。 トレノケートは「世界を変える『人』を育てる」をビジョンに、IT・DX・ビジネス領域の学びを提供してきました。AWS・Cisco・Microsoftなど世界的企業から育成実績で100回以上の受賞歴があり、24の国と地域で事業を展開。ITトレーニング市場で世界2位の規模を誇り、現在は世界No.1を目指しています。 私たちが担うのは、単なる研修事業ではありません。企業の競争力を高め、社会の未来を支える仕事です。 成長市場の最前線で、自身も成長しながら、大きな価値を生み出したい方をお待ちしています。 💡POINT：このポジションの魅力 ① 裁量を持ち、顧客課題に深く入り込める プロダクト起点ではなく、企業ごとの人材・組織課題に対して、課題設定から提案・実行までを自ら設計できる裁量のもと、変革を支援します。1600種類以上の研修があるため、顧客ごとに最適な育成施策を組み立てることが可能です。 ◇実例： 大手企業におけるIT人材不足という課題に対し、 自主学習・講義・演習を組み合わせた育成プログラムを設計。 提案の柔軟性と全体設計が評価され、コンペを勝ち抜き大型案件を受注。 ② 長期伴走で本質的な価値提供ができる 単発の提案に留まらず、導入後も継続的に伴走し、施策の改善・定着まで支援します。 短期的な成果ではなく、顧客の組織に変化が根付くまで関与します。 ◇実例： ある企業のOJT制度設計から入り、OJT研修・メンター研修を継続的に支援。 毎年改善を重ねながら10年以上にわたり伴走し、OJT・メンター制度そのものの文化形成に寄与。 ③ 大手企業の経営層と向き合える 大手企業の人事・人材開発責任者や役員層と対峙し、人材戦略や組織課題といった経営テーマに関与します。 単なるニーズ対応ではなく、投資領域や育成方針について仮説提案を行い、複数の関係者を巻き込みながら意思決定をリードします。 こうした経験を通じて、営業としての視座を高めるだけでなく、 業界に依存しない課題解決力や、キャリアの選択肢を広げるスキルを身につけることができます。 |
| 勤務時間 | 09:00〜17:30 総労働時間：1ヶ月あたり150時間 ■勤務時間 ・標準労働時間：9:00〜17:30（休憩60分） ・フレックスタイム制度あり（コアタイム：10:00〜16:00） |
| 休日・休暇 | ■年間休日125日 ※2025年実績 ・完全週休2日制（土・日・祝日） ・年末年始休暇（12/29～1/4） ・年次有給休暇（入社時に付与） ・各種特別休暇：有給（インフルエンザ・新型コロナウイルス罹患時休暇（最大5日）／生理休暇／慶弔休暇など） ・産前産後休暇、育児休業、介護休業（取得実績多数あり） |
| 勤務地 | 住所：東京都新宿区西新宿6丁目8番1号 住友不動産新宿オークタワー 出向：なし |
| 給与・待遇 | 年俸5500000円〜7000000円 ■想定年収 550万円～700万円 ※月30時間分の固定残業手当および賞与（年2ヶ月分）を含んだ金額です ※上記はあくまで目安であり、最終的にはご経験・能力・前職年収を考慮のうえ決定します ■昇給・賞与・評価制度 ・昇給：年1回（1月） ・賞与：年2回（6月・12月）※会社業績による ・インセンティブ制度あり ※当社ではMBO（目標管理制度）を導入しており、「数字だけでなく、行動や姿勢も含めて」総合的に評価しています。 上司との定期的な対話を通じて、納得感のある評価が得られる仕組みです。 ■手当・支援制度 ・通勤手当（会社規定により支給） ・リモートワーク手当（1日300円） ・リモートワーク支援金（入社時に一律支給） 固定残業時間：1ヶ月あたり30時間 固定残業代：1ヶ月あたり81090円〜 【試用期間】 試用期間の長さ：6か月 給与条件：本採用時と同様 総労働時間：本採用時と同様 固定残業：本採用時と同様 |
| 福利厚生 | 社会保険：健康保険, 厚生年金, 雇用保険, 労災保険 ■レクリエーション費用補助 ■福利厚生プログラム（各種優待・相談サービス） ■オフィスドリンク無料提供 ■永年勤続表彰（勤続10年で10日間の休暇または10万円、以降5年毎） ■サンクスポイント制度 ■定年後継続雇用制度あり（65歳まで） ＜財産形成支援＞ ■財産形成支援 ■確定拠出年金 ■財形貯蓄 ■専門家によるライフプラン相談・投資教育・マネーセミナー ＜その他＞ ■受動喫煙防止対策：オフィス内全面禁煙（屋外に喫煙所あり） ■副業可能（申請が必要となります） |
| 選考の流れ | 書類選考 ↓ 一次面接 ↓ SPI ※結果に関わらず二次面接にお進みいただきます ↓ 二次面接 ※対面を想定 ↓ 最終面接 ↓ 内定 ※選考フローは変更になる場合がございます |
技術職（社内SE）
【40代・50代活躍】社内SE（インフラ）｜全社IT基盤の運用・改善
社内IT基盤の安定運用を支えながら、運用改善・標準化・セキュリティ強化を通じて、“止まらないIT環境”を整備・推進することがミッションです。
Windows Server／ネットワーク／セキュリティ／IT資産管理など、幅広いインフラ領域に関わりながら、日々の安定運用だけでなく、将来を見据えた基盤改善にも携わっていただきます。
また、属人化した運用の整理や、運用フローの標準化、部門横断での改善推進など、“現場で培った経験”を活かしながら、全社IT基盤をより良くしていく役割を期待しています。
💡POINT：このポジションの魅力
・全社IT基盤を支える責任と影響力
┗サーバー／ネットワーク／Azure基盤／セキュリティまで、全社200名以上の業務を支えるインフラを担います。影響範囲が広く、自身の改善が全社の生産性向上に直結します。
・技術的チャレンジの幅が広い（クラウド・ネットワーク・セキュリティ）
┗Azure バージョンアップ、WAF検討、証明書自動更新、ネットワーク構成見直し、PCキッティング標準化など、クラウドからオンプレ・端末管理まで、技術領域が非常に広く、技術の獲得・深化を実践の中で進められる環境です。
・提案〜導入〜運用まで一気通貫で関われる
┗単なる運用担当ではなく、課題抽出から企画・実行・定着までを担えるため、自身の意思をインフラ改善に反映できます。経営や各部門との連携を通じ、IT戦略にも関与できます。
・利用者の「困った」を直接解決できる距離の近さ
┗社内ITは利用者との距離が近く、PC更新やネットワーク改善、セキュリティ事故の未然防止など、成果が社員の反応としてダイレクトに返ってきます。技術だけでなく、感謝や信頼を実感できるポジションです。
講師
AWS認定インストラクター候補｜企業向けAWS研修講師
企業がAWSを活用して自社の課題を解決できるよう、“使えるIT人材”を育成することが本ポジションのミッションです。AWS研修の講師として、公開コースや企業向け研修を担当し、設計・構築・運用までを見据えた実践的なスキルを受講者に提供していただきます。
単なる資格取得を目的とした指導にとどまらず、現場で即戦力として活躍できる知識やノウハウを伝えることで、企業のクラウド活用を支援します。また、企業ごとの課題やニーズを踏まえた研修のカスタマイズや提案支援、教材の改訂・新規コース開発にも関わりながら、研修の質向上とサービス価値の最大化に貢献していただきます。
さらに、AWSの最新サービスや技術動向を継続的に検証し、その知見を研修へ反映することで、受講者にとって価値の高い学びの場を提供していくことが期待されます。専門性を活かしながら、技術を「使う側」から「広げる側」へとキャリアを拡張し、研修品質の向上に寄与していただくポジションです。
💡POINT：このポジションの魅力
・AWSの最新サービスを実践しながら、常に最前線の知識をアップデートし続けることができる
・AWSだけでなく、クラウド・AIなど関連分野へも挑戦可能
・AWS認定インストラクターとしてのブランド価値を築くことができる
・JAWS-UGなどコミュニティ活動を通じたネットワーク拡大
・技術を「使う側」から「広げる側」へキャリアを拡張できる
技術職（社内SE）
【教育×IT】自社サービス システム開発エンジニア（リーダー候補）
LMSやアセスメントシステムなどの自社プロダクトを担当し、企画・開発・改善を技術面からリードしていただきます。
単なる開発実務に留まらず、要件整理や改善提案、品質向上の仕組みづくりにも関与しながら、担当プロダクトの価値向上に責任を持つポジションです。
将来的にはプロダクト単位の技術リーダーとして、技術方針の策定やチームの開発力向上にも貢献いただくことを期待しています。
💡POINT：このポジションの魅力
・サービス変革フェーズの中核として関われる
┗デジタルラーニング関連の機能や開発体制を部内へ集約していく移行フェーズにあり、プロダクトの改善だけでなくサービスのあり方そのものの進化に関われます。これからの学習プラットフォームを形づくる中核メンバーとして関与できるポジションです。
・自社サービスの成長に直接貢献できる
┗開発した機能や改善内容が、実際の受講者や顧客体験に直結します。現場の声をもとに「使われるサービス」を形にしていく実感を得られます。
・裁量を持ってプロダクトに関われる
┗少数精鋭のチームのため担当領域の自由度が高く、技術的な判断や改善提案を主体的に行える環境です。単なる機能開発に留まらず、プロダクトの方向性にも意見を反映できます。また、チーム内で技術レベルに差があるため、知識共有やレビューを通じて組織全体の技術力を引き上げていく役割も期待されます。
・技術リードとして組織づくりにも関われる
コードレビューやナレッジ共有、開発標準・品質基準の整備などを通じて、チーム全体の開発力向上にも関与できます。プロダクトだけでなく、組織づくりにも貢献できる環境です。