ビジネス職
【エンタープライズ営業】大手企業のDX人材戦略を支援するソリューションセールス
■募集背景
生成AI・DXの進展により、企業競争力の鍵はテクノロジーそのものではなく、それを活用し変革を推進できる“人材”へと移っています。
一方、日本では人口減少やエンジニア不足を背景に、「AIを導入したいが担い手がいない」「既存社員のスキル転換が進まない」といった課題が広がっています。
今、社会に求められているのは、企業変革を支える実践的な人材育成です。
トレノケートは「世界を変える『人』を育てる」をビジョンに、IT・DX・ビジネス領域の学びを提供してきました。AWS・Cisco・Microsoftなど世界的企業から育成実績で100回以上の受賞歴があり、24の国と地域で事業を展開。ITトレーニング市場で世界2位の規模を誇り、現在は世界No.1を目指しています。
私たちが担うのは、単なる研修事業ではありません。企業の競争力を高め、社会の未来を支える仕事です。
成長市場の最前線で、自身も成長しながら、大きな価値を生み出したい方をお待ちしています。
■仕事内容
大手企業を中心に、IT人材育成・組織課題の解決に向けた提案活動を担っていただきます。
既存顧客の深耕を軸に、アカウント戦略の立案から実行まで一貫して担当します。
・大手企業のアカウントプランニング
・顧客の組織／人材課題の特定
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
・IT研修／人材開発施策の企画・提案
・受注後のプロジェクトマネジメント（導入支援）
・効果測定および改善提案
・既存顧客内での横展開／新規ニーズの創出
※「売って終わり」ではなく、導入後の成果創出まで関与します。
■担当顧客
・従業員数数万人以上の大手企業
■商材
・ITスキル研修（クラウド／AI／データ分析／サイバーセキュリティ 等）
・マネジメント／ヒューマンスキル研修
・カスタマイズ型研修プログラム
・eラーニング／オンデマンドサービス
※1600種類以上の研修があり、パッケージに縛られず課題に応じて柔軟に設計可能
■セールス活動の詳細
担当顧客数：約20~30社
商談数：週に約10件
初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、2カ月~最大12カ月ほどかかることもあります。
【配属組織について】
本ポジションは「営業本部」に配属となります。
東日本営業は4チーム体制で、1チームあたり5~8名、全体で約30名のメンバーが在籍しています。
意見を出し合いながらフラットに連携し、スピード感のある営業スタイルを大切にしています。
💡POINT：このポジションの魅力
① 裁量を持ち、顧客課題に深く入り込める
プロダクト起点ではなく、企業ごとの人材・組織課題に対して、課題設定から提案・実行までを自ら設計できる裁量のもと、変革を支援します。1600種類以上の研修があるため、顧客ごとに最適な育成施策を組み立てることが可能です。
◇実例：
大手企業におけるIT人材不足という課題に対し、
自主学習・講義・演習を組み合わせた育成プログラムを設計。
提案の柔軟性と全体設計が評価され、コンペを勝ち抜き大型案件を受注。
② 長期伴走で本質的な価値提供ができる
単発の提案に留まらず、導入後も継続的に伴走し、施策の改善・定着まで支援します。
短期的な成果ではなく、顧客の組織に変化が根付くまで関与します。
◇実例：
ある企業のOJT制度設計から入り、OJT研修・メンター研修を継続的に支援。
毎年改善を重ねながら10年以上にわたり伴走し、OJT・メンター制度そのものの文化形成に寄与。
③ 大手企業の経営層と向き合える
大手企業の人事・人材開発責任者や役員層と対峙し、人材戦略や組織課題といった経営テーマに関与します。
単なるニーズ対応ではなく、投資領域や育成方針について仮説提案を行い、複数の関係者を巻き込みながら意思決定をリードします。
こうした経験を通じて、営業としての視座を高めるだけでなく、業界に依存しない課題解決力や、キャリアの選択肢を広げるスキルを身につけることができます。
■入社後のイメージ
▼入社後～6ヶ月
・担当顧客を引き継ぎ、アカウント営業として提案活動を推進
・顧客の人材育成・組織課題を把握し、IT研修や人材開発サービスを活用した課題解決提案を実施
・社内の講師や関連部門と連携しながら、顧客との信頼関係を構築し、取引拡大を推進
▼1年後
・担当アカウントの営業戦略立案から実行までを一貫して担い、継続的な売上拡大を実現
・顧客内の複数部門やキーパーソンとの関係を構築し、新たな案件創出や提案機会を拡大
・大型案件や全社的な人材開発施策の提案・受注をリードし、顧客の事業成長に貢献
▼その先のキャリア
・主要顧客のアカウント責任者として、顧客の人材戦略や組織変革に深く関与
・経営層や人材開発責任者への提案を通じて、長期的なパートナーシップを構築
・営業戦略の立案や新たな市場開拓、後進育成などを通じて、組織全体の成長を牽引
■この仕事で得られるやりがい・伸ばせるスキル
◎ 戦略思考・課題構造化力
大手企業の人材・組織課題に向き合い、表面的なニーズではなく本質的な課題を捉え、解決策を設計する力が身につきます。顧客の事業・組織・人材の状況を多角的に整理し、仮説を立てながら提案へと落とし込む経験を積むことができます。
◎ ステークホルダー調整力・合意形成力
人事・現場責任者・経営層など複数の関係者を巻き込みながら提案を推進するため、高度な調整力と合意形成力が磨かれます。社内外の関係者をつなぎ、プロジェクトを前に進める推進力を身につけることができます。
◎ アカウントマネジメント力・関係構築力
既存顧客への深耕営業を通じて、中長期的な関係構築および取引拡大を実現する力が養われます。単発の提案にとどまらず、継続的に価値を提供し続けることで、顧客のパートナーとしての信頼を築く経験ができます。
◎ 提案力・ソリューション設計力
1600種類以上の研修サービスを組み合わせ、顧客ごとに最適な施策を設計する経験を通じて、課題に応じた柔軟な提案力が身につきます。単なる商材提案ではなく、顧客の変革を見据えたソリューション設計力を磨くことができます。
◎ 経営視点・ビジネス理解力
大手企業の経営層や人材開発責任者と向き合う中で、人材戦略や組織課題といった経営テーマへの理解が深まります。業界や企業規模を問わず通用する、汎用性の高いビジネス視点を養うことができます。
■応募資格
【必須スキル・経験】
・法人営業経験4年以上
・顧客課題の構造化〜本質提案まで行ったご経験
・複数部署を巻き込み、迅速に仮説構築〜提案・推進したご経験
【歓迎スキル・経験】
・大手企業向け営業および意思決定者への提案・受注のご経験
・複数部門との関係構築を通じた案件創出・取引拡大のご経験
【求める人物像】
・事実と解釈を切り分け、論理的に思考・発信できる方
・自分なりの判断軸を持ち、環境に依存せず成果創出に向き合える方（Personal Win志向）
・現状に満足せず、継続的に学び・改善し続けられる方
・相手視点での配慮を持ちながらも、必要なことを率直に伝えられる方
・対面でのコミュニケーションを通じて信頼関係を構築できる方
・不明点やリスクを早期に開示し、周囲を巻き込みながら解決できる方
■Wantedly｜現役講師のリアルな姿を社員インタビューで公開中！
会社の紹介や雰囲気は、Wantedlyでもご覧いただけます。
入社後のイメージづくりや応募前の情報収集にぜひお役立てください。
「最先端の学び」でキャリアを進化させる会社― Part1 トレノケートってどんな会社？
【トップインタビュー】「人が育つ会社でありたい。」――キャリアを広げる組織のトップが大切にしている価値観とは？
【営業MGR×グループインタビュー】「キャリアを、自分で描く。」──トレノケート営業の成長環境とマネジメント
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| 雇用形態 | 正社員 |
|---|---|
| 仕事内容 | 生成AI・DXの進展により、企業競争力の鍵はテクノロジーそのものではなく、それを活用し変革を推進できる“人材”へと移っています。 一方、日本では人口減少やエンジニア不足を背景に、「AIを導入したいが担い手がいない」「既存社員のスキル転換が進まない」といった課題が広がっています。 今、社会に求められているのは、企業変革を支える実践的な人材育成です。 トレノケートは「世界を変える『人』を育てる」をビジョンに、IT・DX・ビジネス領域の学びを提供してきました。AWS・Cisco・Microsoftなど世界的企業から育成実績で100回以上の受賞歴があり、24の国と地域で事業を展開。ITトレーニング市場で世界2位の規模を誇り、現在は世界No.1を目指しています。 私たちが担うのは、単なる研修事業ではありません。企業の競争力を高め、社会の未来を支える仕事です。 成長市場の最前線で、自身も成長しながら、大きな価値を生み出したい方をお待ちしています。 💡POINT：このポジションの魅力 ① 裁量を持ち、顧客課題に深く入り込める プロダクト起点ではなく、企業ごとの人材・組織課題に対して、課題設定から提案・実行までを自ら設計できる裁量のもと、変革を支援します。1600種類以上の研修があるため、顧客ごとに最適な育成施策を組み立てることが可能です。 ◇実例： 大手企業におけるIT人材不足という課題に対し、 自主学習・講義・演習を組み合わせた育成プログラムを設計。 提案の柔軟性と全体設計が評価され、コンペを勝ち抜き大型案件を受注。 ② 長期伴走で本質的な価値提供ができる 単発の提案に留まらず、導入後も継続的に伴走し、施策の改善・定着まで支援します。 短期的な成果ではなく、顧客の組織に変化が根付くまで関与します。 ◇実例： ある企業のOJT制度設計から入り、OJT研修・メンター研修を継続的に支援。 毎年改善を重ねながら10年以上にわたり伴走し、OJT・メンター制度そのものの文化形成に寄与。 ③ 大手企業の経営層と向き合える 大手企業の人事・人材開発責任者や役員層と対峙し、人材戦略や組織課題といった経営テーマに関与します。 単なるニーズ対応ではなく、投資領域や育成方針について仮説提案を行い、複数の関係者を巻き込みながら意思決定をリードします。 こうした経験を通じて、営業としての視座を高めるだけでなく、 業界に依存しない課題解決力や、キャリアの選択肢を広げるスキルを身につけることができます。 |
| 勤務時間 | 09:00〜17:30 総労働時間：1ヶ月あたり150時間 ■勤務時間 ・標準労働時間：9:00〜17:30（休憩60分） ・フレックスタイム制度あり（コアタイム：10:00〜16:00） |
| 休日・休暇 | ■年間休日125日 ※2025年実績 ・完全週休2日制（土・日・祝日） ・年末年始休暇（12/29～1/4） ・年次有給休暇（入社時に付与） ・各種特別休暇：有給（インフルエンザ・新型コロナウイルス罹患時休暇（最大5日）／生理休暇／慶弔休暇など） ・産前産後休暇、育児休業、介護休業（取得実績多数あり） |
| 勤務地 | 住所：東京都新宿区西新宿6丁目8番1号 住友不動産新宿オークタワー 出向：なし |
| 給与・待遇 | 年俸5500000円〜7000000円 ■想定年収 550万円～700万円 ※月30時間分の固定残業手当および賞与（年2ヶ月分）を含んだ金額です ※上記はあくまで目安であり、最終的にはご経験・能力・前職年収を考慮のうえ決定します ■昇給・賞与・評価制度 ・昇給：年1回（1月） ・賞与：年2回（6月・12月）※会社業績による ・インセンティブ制度あり ※当社ではMBO（目標管理制度）を導入しており、「数字だけでなく、行動や姿勢も含めて」総合的に評価しています。 上司との定期的な対話を通じて、納得感のある評価が得られる仕組みです。 ■手当・支援制度 ・通勤手当（会社規定により支給） ・リモートワーク手当（1日300円） ・リモートワーク支援金（入社時に一律支給） 固定残業時間：1ヶ月あたり30時間 固定残業代：1ヶ月あたり81090円〜 【試用期間】 試用期間の長さ：6か月 給与条件：本採用時と同様 総労働時間：本採用時と同様 固定残業：本採用時と同様 |
| 福利厚生 | 社会保険：健康保険, 厚生年金, 雇用保険, 労災保険 ■レクリエーション費用補助 ■福利厚生プログラム（各種優待・相談サービス） ■オフィスドリンク無料提供 ■永年勤続表彰（勤続10年で10日間の休暇または10万円、以降5年毎） ■サンクスポイント制度 ■定年後継続雇用制度あり（65歳まで） ＜財産形成支援＞ ■財産形成支援 ■確定拠出年金 ■財形貯蓄 ■専門家によるライフプラン相談・投資教育・マネーセミナー ＜その他＞ ■受動喫煙防止対策：オフィス内全面禁煙（屋外に喫煙所あり） ■副業可能（申請が必要となります） |
| 選考の流れ | 書類選考 ↓ 一次面接 ↓ SPI ※結果に関わらず二次面接にお進みいただきます ↓ 二次面接 ※対面を想定 ↓ 最終面接 ↓ 内定 ※選考フローは変更になる場合がございます |