営業
アフィリエイト広告掲載メディア様に対してのコンサルティング営業
＜お客様が抱えるWeb集客の課題解決と成果の最大化に向け、コンサルティングをお任せします＞
商材は成果報酬型のWeb広告サービス「アクセストレード」。
サービスを売るための営業ではなく、クライアントの利益を上げるために広告効果をいかに最大化させられるかを企画・提案しています。
今回のポジションでは当社が運営するアフィリエイトサービス「アクセストレード」で取り扱う広告掲載メディアの仕入れと運用コンサルを行っていただきます。
単に取り扱う広告を掲載するメディア様を見つけるだけではなく、
広告主様の獲得したいターゲティングをお伺いし、エンドユーザーの動き方を分析しながら広告掲載メディアを開拓・運用していきます。
＜私たちのミッション＞
Win-Winをつくり、未来をつくる。
広告主様、掲載媒体社様、エンドのユーザー様のメリットを追求した提案で成果を生み出しています。
私たちが向き合う顧客は掲載媒体社様ですが、向き合う顧客は3方います。
1、Webサイト訪問ユーザーの利便性向上のため
2、広告主様の事業拡大のため
3、広告掲載で媒体社様の収益拡大のため
3方のメリットが一度に実現できて初めて成果の対価として当社の利益が創出できます。
意識しなければいけない関係者が多く、調整の難易度が高いケースも多いですが、
掲載した広告の成果を最大化させるための提案を行っているので
売って終わりではなく、中長期的に顧客に価値提供ができる環境です。
＜具体的な仕事内容＞
当社の取扱広告商材の掲載面の開拓や、既存顧客への広告収益最大化のご提案を行います。
具体的には・・・
①新規開拓
当社で取引のない顧客へ広告掲載のメリットを提案し顧客の開拓を行っていただきます。
②既存担当メディアの広告収益拡大
運営サイトへの広告掲載の新規掲載提案や、すでに掲載されている広告よりも収益性の高い企画を立案し実施に向け顧客に提案を行っていただきます。
＜成果創出までの業務フロー＞
新規開拓の場合
・ターゲットとなる市場（広告）を選定
・選定した広告の獲得ユーザーのペルソナを想定
└広告主営業担当と連携し、広告主が獲得したいユーザー層を明確化します
・ターゲティングしたユーザーがいる媒体属性や媒体を選定し、ターゲットリスト化
・取引のない顧客の場合は、メール・電話を利用しアプローチ
・接点が持てた顧客のメリットを考えた提案実施（商談）
・実施意向の回収ができた場合は、広告主担当へ掲載内容の提案
・広告主から実施OKが出た場合は実装（NGの場合は企画練り直し）
・広告の掲載開始
私たちが対峙するのはメディア様ですが、別部門に広告主担当もおり、社内で密な連携をすることで受注率も上がります。
社内で協力して受注に向けた企画立案と提案が行え、苦労して練った企画が受注につながった際の喜びを日々経験できます。
メディアの収益座組や戦略の立て方などを学ぶことができ、顧客と一緒に自分が成長できる点はメンバーの多くがやりがいに感じています。
＜アクセストレードでメディア営業をするメリット＞
・取扱カテゴリや広告数が幅広く、顧客に合わせて最適な広告が選択できます。
・運営20年と老舗の会社なので、知名度も実績もあります。
・運営20年の間に蓄積できたノウハウやデータを用いた提案で他社差別化が図れ、自分の提案スキルの獲得にもつながります。
PM・プロジェクトリーダー
データプランナー
当社の事業で取得している大量のデータを活用し、事業や経営の意思決定の支援や生産性向上に貢献できるようなデータ活用プロジェクトの企画からディレクションまでお任せします！
2001年から事業を開始し、多種多様なデータが取得できておりますので、これらをなんのためにどうやって活用するのか考え、全社にインパクトを与えられるポジションです。
まずは自社のアフィリエイト広告で取得しているデータ活用を主にお任せする予定ですが、すでに営業として活動するために必要なデータは成果報酬型の広告というビジネス特性上、業務ツールで一定用意ができております。
そのため、1クライアントに向けたデータ活用のプランニングを行うのは営業メンバーの役割です。
今回の立ち位置で行うデータ活用は、事業全体や営業組織の課題解決・意思決定の支援を、データサイエンティストの専門性（統計・機械学習など）を活かして実現するような大規模かつインパクトがある分析です。
社内のビジネスサイドの役職者やメンバーがクライアントの立ち位置になりますので、社内メンバーとコミュニケーションをとり事業部として抱えている課題とデータ分析で解決できるものはなにかを見つけるところから業務がスタートします。また分析プロジェクトは課題発見から提供まで3か月～6か月ほどはかかるようなものになります。
関わる職種がビジネスサイドからエンジニアまで幅広くなりますので、幅広い領域に対してキャッチアップを行い、様々なメンバーと円滑にコミュニケーションを取りながら、課題の設定とその解決策を自身がリードして決定し、実際に遂行できるようにディレクションを行う、プロジェクトリーダーとしての経験が豊富な方にお越しいただきたいと考えております。
【業務内容】
■ビジネス貢献に向けた分析プロジェクトのリード
各事業部が抱える問題を特定し、データサイエンティストと協業して問題解決に導くことが主な仕事になります
■分析結果の提供方法の立案と実装
データサイエンティストやエンジニアメンバーと連携しながらマーケティング活動や営業活動の改善に向け、データ提供方法の立案と実装を行います
■データ活用の提案と伴走
各事業部が主体的にデータ分析から解決策を見いだし、データドリブンなマーケティング活動や営業活動を行えるようにデータ活用に関する包括的な支援を行います
国内有数のアフィリエイトプラットフォームやBtoC向けWebメディアのデータを対象に分析を実行します。それぞれ規模や特性の違うプロダクト・組織に対してデータ分析の観点から携わることができるので幅広くビジネスの発展に貢献できるポジションです。
▼データ分析対象となるプロダクト
2001年から運営しており、累計85万以上のメディア様、2.8万の広告案件を取り扱っているアフィリエイト事業のプロダクト（ASP）がメインの分析対象になります。
Web メディアを訪問したユーザーが実際に商品購入、会員登録、資料請求など広告主が設定した条件を満たした時点で広告費が発生する成果報酬型の Web 広告(アフィリエイト広告)なので、データの取得ポイント多く、月1TB～2TBのデータが取得できています。
また当社では、広告事業以外にメディア事業も展開しており、多数のBtoC向けWebメディアを運営しています。将来的にはメディア事業のデータも分析対象とし、より全社に向けてデータ活用における事業貢献を担っていく予定です。
▼業務フロー
1.事業部・ユーザーを定量/定性面から理解し、ビジネス上の課題及び問題点を特定し、該当サービスの責任者とのコンセンサスをとる
2.特定した課題及び問題を解決するために必要な分析や情報を整理し、データサイエンティストと協業して集計方法や分析手法を立案
3.データサイエンティストが実行した分析結果が問題解決に近づくように分析の方向性の調整及び事業部への報告と調整
4.解決したい課題に合わせて、分析結果や分析モデルの提供方法の構築
※当社では、このポジションを「データプランナー」と呼んでいます
▼配属部署
データ戦略推進室
▼グループ構成
・プランナー：2名☆今回の募集職種
※当社のプランナーは、分析立案・進行からBIツールを用いたレポートの提供と運用などデータ活用における活用推進業務全般を担当しています。
・データサイエンティスト：2名
※統計・機械学習モデル/数理モデルに精通したサイエンティストが在籍
また別部署の所属になりますが「データエンジニア」も5名おります。
エンジニア
データベースエンジニア
＜具体的な業務例＞
・DB全体の性能改善
・パフォーマンスチューニング
・構築～運用保守
＜業務範囲について＞
・規模も数10TB規模のものもあり大規模サービスの開発が可能です
・積極的にIT投資も行っており、たとえば技術選定においてはすべて各担当が機能面やコスト面を算出したうえでの提案を行っています
・検証が必要なものに関しては、テストサーバーを立て有志で検証し、問題ないことが判断でき次第、稟議を上げて実施します
＜入社後の流れ＞
・入社1日目は会社のルール説明やPCの設定などを行い、2日目から配属部署にて業務を開始します
・配属部署ではOJTで業務を覚えていきます
・入社1カ月目、3カ月目、6カ月目でそれぞれ人事の面談を行います
＜業務上のサポートについて＞
・一緒に働くメンバーは当社の所属も長く、Oracleにも長年触れてきているメンバーであるため、Oracleデータベースに興味関心を持ち、ご自身で学習している方であれば先輩社員がOJT形式で業務をサポートします
■ この仕事の面白み、魅力
・大規模なデータベースに対して「性能改善」「パフォーマンスチューニング」「構築～運用保守」まで幅広く関われます
・開発組織とも距離が近く、サービスの運営面を踏まえたアイデアを出していくことが可能です
・設計、構築、運用など幅広く経験を積むことができるポジションです
・エラーなどについて原因を究明して自身で解決することにやりがいを感じながら、ご自身のアイディアを形にしていける環境です
■ 勉強会・ナレッジ共有の場
外部のセミナー、研修、展示会に関しては、各自でスケジュールを調整し、自由に参加しています。学んだ内容によっては、Cofluenceを使って部内共有もしています。
有料セミナーに関しては、業務に関係すること、また目的が明確になっているものであれば上長から却下されることもありません。
実際に現在もOracle Database Technology Night等のDBセミナーへの参加やHW（特にストレージが多い）の最新情報のセミナーへ参加しています。
※DB担当も週に1度ほど外部勉強会に参加しております。
就業後だけでなく、業務中の参加もOKなので、直行直帰という日もございます。
＜配属部署＞
◆システム企画開発部システムインフラグループ
部門責任者1名、DB担当1名、NW担当2名、サーバー担当3名、ミドルウェア担当2名
現在増員することで、人の冗長化を図っており、ようやく最低限の人数が集まりました。
今後は、より個々人の志向や得意な分野に合わせたキャリア展開を柔軟に行う組織にしていくため、担当の入れ替え（NW→サーバー等）なども行う予定です。
営業
グローバル営業スペシャリスト
当社が運営する『アクセストレード』は日本および東南アジアで展開をしており、
日本以外にもインドネシア、タイ、ベトナム、シンガポール、マレーシアに拠点を持っています。
今回のポジションでは登録メディア200万超の自社アフィリエイトサービスを含むパフォーマンスマーケティングアセットを活用し、国内外の広告主様のプロモーション課題解決の営業をお任せします。
各国のメディアネットワークを束ねて広告主様に提案ができるので、大きなアセットを活用してクライアントの課題解決をしていきたい方に最適なポジションです。
▼ポジションのミッション
当社のグローバル展開を加速させ、海外市場における収益拡大に貢献する。
具体的には
■新規広告主の開拓
海外の新規広告主のパフォーマンスマーケティング戦略の立案と提案をお任せします。
アフィリエイト広告の出稿にとどまらず、ソーシャルメディアを活用したインフルエンサーマーケティングやローカライズされたコンテンツマーケティング等の企画、提案を行います。
▼クライアントの業界
- Eコマース
- トラベル: 航空会社や旅行サイト
- モバイルアプリ: ゲーム、フィンテック、ライフスタイルアプリの開発企業
等
▼営業の流れ
- 市場調査: 各国のデジタル広告市場の成長率や規模の分析、見込み顧客リストの作成
- 競合分析: 主要プレイヤーの動向や市場シェアを調査
- リーチアウト：LinkedInなどのデータベースを用いた担当者との関係構築
- ネットワーキング: 業界イベントや展示会への参加で見込み客へアプローチ
■国内企業の海外向けプロモーション提案
国内の広告主に対し、東南アジアのメディアでのアフィリエイト広告出稿を含む
プロモーション戦略の立案と提案を行います。
日本と東南アジアをまたぐ広範囲でのパフォーマンスマーケティングソリューションの提案をお任せするので、大手グローバルアカウントとの取引が多く発生します。
語学力を活かし、様々な角度から広告主のプロモーション課題の解決を行うため、グローバル人材としての価値を高めていけるポジションです。
営業
海外顧客向けコンサル担当
中国、アメリカのクライアントに対し、日本市場でサービス/商品を展開していくためのアフィリエイトコンサルティング営業をお任せします。
※中国語、英語を使用しての業務です
▼扱う商材
「アクセストレード」
Web メディアを訪問したユーザーが実際に商品購入や見積等、広告主が設定した条件を満たした時点で広告費が発生する成果報酬型の Web 広告(アフィリエイト広告)のため、高い費用対効果が見込まれるサービスです。
登録してくれているメディアのネットワークは86 万サイト超。
さまざまなジャンル・規模の中から広告主のサービスに 商品にマッチするメディアと連携し、広告掲載・運用を継続して行って頂きます。
■魅力
語学力を活かしてグローバル×Webマーケという希少なポジションでの経験を積んでいただけます。
誰もが知っているようなサービスをさらに伸ばしていく/まだ知られていない海外サービスを日本市場で展開していくためのコンサルを行っていただけます。
Web マーケティングを活用し、顧客の事業に対して中長期的な課題解決を行っていただくポジションのため、売って終わりではないスキルが身につく環境です。
■コンサルティングについて
海外広告主のサービス/商品プロモーションに対し、マーケティングの視点から企画提案をします。
広告掲載後は効果検証⇒分析⇒改善提案を繰り返し、広告効果の最大化を目指します。
〈企画提案内容〉
・Web広告を掲載するメディア選定
・広告効果を計測し、さらに伸ばしていくための要因分析/仮説立て/改善提案
・(状況に応じて)新規開拓 等
■働き方
営業職ではありますがノルマは設けておらず、
月次での「売上」「粗利」予算が自身の目標として設定されます。
達成を続けていくことで高い評価を得ることにもつながり、業績は年二回の賞与に反映されます。
■キャリアについて
一般職⇒サブリーダー⇒リーダー⇒サブマネージャー⇒マネージャー
という昇格ステップを踏んでいただきます。
入社後2年で管理職になった事例も複数ありますので、
積極的にキャリアアップを目指せる環境です。
■入社後について
ご入社いただいた後は配属組織での研修・OJTを通して業務へのキャッチアップをしていただきます。
メンターと呼ばれる育成担当がつき、なんでもご相談をいただける環境です。
期間としては明確に定めておらず、本人の状況に合わせて進めていきますが
半年を目安に独り立ちするケースが多いです。
エンジニア
データエンジニア
1か月で約3TBのログ(DBのデータは含まず)が集まる大規模Web広告サービスのデータ基盤開発をお任せします。
データエンジニアとして、プロダクトのマーケティング担当や業務改善担当、データ分析のプランナーやサイエンティストなど、さまざまな関係者とコミュニケーションを取り、プロジェクトを進めていただく立ち位置です。
▼業務詳細
「誰もがデータを簡単かつ適切に扱える基盤をつくること」を目指し、当社の主幹事業であるWeb広告事業（アフィリエイト広告）のログデータを整備したり、分析ができるような環境を構築したりします。
具体的には、以下のような業務をお任せします。
・BigQuery(Google Cloudのデータベース)でデータマートの開発、改修、運用
・Python、Go、TypeScriptを用いた開発
・SQLを活用したデータ加工／連携／分析システムの開発運用業務
・BIツール(データを分析および可視化するためのツール)であるTableauでの可視化、管理、運用
・CI/CD を用いた環境構築、運用
データ基盤の専門家として上流工程から関わることで、コミュニケーション力を活かしていただきながら、モダンなバックエンドの開発だけではなくミドルウェア（BigQuery）やクラウド（Google Cloud）の知見やスキルも伸ばせる環境です。
【当ポジションの魅力】
●社内のビジネスメンバーとの関わり
マーケティング活動を行うグループや統計や数学知識を用いてデータ分析を行っているグループと連携して、基盤づくりを行っていくため、コミュニケーション力も活かせる環境です。
上流（要件定義や設計含む）から下流まで携わることで、ビジネスにおいてデータが実際にどう活用されていくのかを体感することができ、ビジネス側と協力して課題解決を行うことができます。
●スクラム開発
グループではスクラム開発を取り入れているため、グループ内コミュニケーションも活発です。技術と同じくらいコミュニケーションを大切にしており、方針も話し合って決めていくことがほとんどです。
●スキルアップ
技術の特性を理解したうえで、最適なものを自分たちで選定し導入しています。そのため、環境としてはGoogle Cloud、言語としてはGo、Python、Java、Rなど幅広い技術を身に着けることができます。
新しい技術を取り入れる場面も多いため、グループ内の勉強会も行っております。
▼過去に実施した勉強会テーマ例
・Docker 理解のための勉強会
・BigQuery 理解のための勉強会
・Cloud Run 理解のための勉強会
・データ基盤の他社事例共有会
・ビジネス理解勉強会
・dbt 理解のための勉強会
【開発環境】
言語：Java、Go、Python、TypeScript
DB：ORACLE、MySQL(Cloud SQL)
ミドル：Digdag、Embulk、Fluentd、Elasticsearch＋Kibana
インフラ：Google Cloud（Dataflow、BigQuery、GAE、Cloud Functions、Cloud Run など）
Data Modelling and Transformation： dbt
BI ツール： Tableau、Looker Studio
その他：GitHub、Confluence、JIRA、Microsoft Teams、Slack、Datadog 、Trocco
エンジニア
バックエンドエンジニア
Webサイトの分析や改善を行うことができるマーケティングツールSiteLead（サイトリード））の開発をお任せします。
※SiteLead（サイトリード）とは、中小企業を中心に利用者が広がっているBtoB向けのマーケティングSaaSです
▼ポジションのミッション
2023年4月に事業買収と同時に立ち上げたばかりの会社です。今回は立ち上げフェーズのエンジニアとしての採用となります。
※上場企業インタースペースからの出向となります。インタースペースと就業条件は同じです。
今後はより多くの利用者の獲得および利用者満足度の向上のため、プロダクト責任者やPM、テックリードと連携のもとSiteLead（サイトリード）の新規機能開発や改善などに携わっていただきます。
▼業務フロー
１．テックリードの指示のもと開発着手
２．テストリリース、動作テスト
３．本番環境にリリース
４．保守運用
▼開発環境
フロントエンド：JavaScript（Vue.js）
バックエンド：Ruby（Ruby on Rails）、Node.js
クラウドサービス：AWSやGCPにおけるNoSQLデータベース
DBサーバー：MySQL
ソース管理：Github
社内連絡：Slack、Teams
要求定義(画面設計やプロトタイプ作成)：Figma
営業
法人向け新規開拓営業
■成果報酬型Web広告の新規営業担当（新宿勤務）
成果報酬型広告「アクセストレード」における、広告主様への営業をお任せします。アクセストレードは、 Web メディアを訪問したユーザーが実際に商品購入や見積等、設定した条件を満たした時点で広告費が発生する成果報酬型の Web 広告なので、高い費用対効果が見込まれます。
成果報酬型広告を通して、クライアントが抱えるWeb集客の課題解決と成果の最大化を実現するためのコンサルティングが主なミッションです。
現在新規営業では8割がお問い合わせから始まるプル型営業となっていますが、今後はさらにプッシュ型営業を推進していきたいと考えています。
今後の成長が予想される市場を見つけ市場調査から関わることができることは仕事をしていくうえでの魅力だと思います。
・社内での調整
新規でアフィリエイト広告を稼働させるにあたり、既存広告主様を担当するグループ、広告を掲載していただくメディア様のコンサルを担当するグループとの連携が必須になります。
各グループが注力している広告案件ジャンルはなにか、メディア様が求めていることとはなに何かなどのニーズを把握したうえでの営業活動、組織内連携ディレクションが求められます。
▼やりがい
幅広い商材ジャンルの市場変化に順応しながら消費者ニーズを汲み取っていくことが重要となるため、世の中の情報には常にアンテナを張り収集していくことが新規のビジネス機会を見つけることに繋がります。自ら市場を開拓し提案した企画において数字の伸びをダイレクトに関ることができます。
また、事業拡大における重要戦略を担うグループでもあり、自らの考えで新たな商品やサービスを市場に展開させ売り上げを作っていくことは大きなやりがいとなっています。
PM・プロジェクトリーダー
自社マーケティングSaasのプロダクトマネージャー
Webサイトの分析や改善ができるマーケティングSaaS『SiteLead』のPdM（プロダクトマネージャー）としてプロダクトマネジメント全般をお任せします。
SiteLead（以下サイトリード）とは・・・
N1テクノロジーズにて運営しているBtoB向けのマーケティングSaaSで、利用者急増中のWebサイトの分析・改善ツールです。
現在は全ての企業がWebサイトを使ってビジネスを展開する時代ですが、その恩恵を享受できている企業は一部ではないでしょうか？サイトリードは「全ての人にWebの成功体験を」というプロダクトビジョンに掲げ、あらゆる規模やジャンルの企業のWebビジネスの成果向上に貢献し、成功体験が溢れる日本にしたいと考えています。
▼ポジションのミッション
当社のPdMの役割は、サイトリードの機能追加や改善を通じて利用顧客のWebサイトの課題解決力を強化し、顧客のWebビジネスの成果向上に好影響を与えることです。
▼具体的な業務内容
１． サイトリードの利用データや、顧客インタビューを用いた顧客課題の定義
２． 顧客課題解決のための新機能や機能改修案の考案・議論
３． 考案した機能をエンジニアに連携するための要求定義・要件定義の作成
４． エンジニア連携のうえ開発スケジュールと優先度決め、進行管理
５． 機能公開の前に不備がないかテストの実施
６． 機能公開後の顧客利用状況のチェックと必要に応じた機能改善
▼やりがい
１． 当社は社員ひとりが与える影響が大きい少数精鋭のベンチャー企業であるため、裁量、責任の大きさを実感しやすいです。自ら考えた機能をスピード感をもってリリースし、顧客の利用状況がすぐに把握でき、顧客の満足度や自己成長を実感することができます。
２． N1テクノロジーズでは互いに意見を出し合いながら意思決定を行っています。
そのためPdMの役割の他マーケティングや営業、CSなど事業推進に関わることや全てに影響を与えることができ、事業成長を自分事として実感することができます。
▼開発環境
フロントエンド：JavaScript（Vue.js）
バックエンド：Ruby（Ruby on Rails）、Node.js
クラウドサービス：AWSやGCPにおけるNoSQLデータベース
DBサーバー：MySQL
ソース管理：Github
要求定義(画面設計やプロトタイプ作成)：Figma
チケット管理・要件定義：notion
営業
自社メディアの新規マネタイズ・企画営業担当
月間利用者1,200万人の日本最大級のママ向け情報プラットフォーム「ママスタ」における新たなマネタイズ施策を立案していただき、収益化・安定運用までお任せします。
・ミッション
メディアマネタイズを担うマーケティング担当として広告の提案に軸足をおきながらも、既存の枠組みにとらわれずにソリューションを生み出していただきます。お客さんの課題は千差万別ですが未来のソリューションの種が埋まっています。この小さな種を見つけ、活用できる自社リソースを最大限に組み合わせてソリューションを生み出し新たな価値提供を続けていくことがミッションです。
【業務内容の説明】
・タイアップ広告
広告主、広告代理店、メディアレップからいただく与件に対してタイアップ広告を企画し制作・納品します。広告主のプロダクトとママスタユーザーのインサイトをリンクさせることが重要となります。
広告主はナショナルクライアントが多く、業界は食品、消費財、学習教材、住宅、自動車など多岐に渡ります。また制作・納品だけでなくタイアップ広告の商品メニュー開発や広告のデータ解析まで行っていただく予定です。
・その他ソリューション開発業務
広告主の課題解決ができる商品設計を行います。
広告主の生の声を吸い上げ、その課題を解決するために新しいアイディアを実装してください。
例えば、動画制作やデジタルサイネージ、ママスタSNSを用いた商品企画、独自のインフルエンサー組織構築、自社データを活用したアンケート商品の開発、コンテンツIPを活用した広告ソリューション開発、自社にないルートをもった事業会社との連携、イベントの開催など新たな種を企画提案して形にしていってください。
