総合職
【パートナーセールス職】採用管理システムシェアNo１へ データとAIで採用を変革
私たちHRクラウド株式会社では、パートナーセールス職を募集しています。このポジションでは、クラウド型採用管理システム『採用一括かんりくん』や『AIスカウト』などのさらなる拡販に向け、パートナー企業の事業成長を支援していただきます。
仕事内容は、単なる自社商品の卸売りではなく、パートナー企業の営業担当者と伴走し、自社商材の勉強会やウェビナーの開催、商談同行、導入後のカスタマーサクセス連携を一貫して主導する戦略的な役割です。具体的には以下のような業務を担当していただきます。
・代理店の立ち上げ・育成：パートナー企業の営業担当者に向けた自社商材の勉強会やウェビナーの企画・開催、営業提案ツールのナレッジ共有を行います。
・営業同行・提案フォロー：パートナー企業の商談にオンラインまたは対面で同席・同行し、顧客の採用課題に応じた提案・クロージングをサポートします。
・導入後フォロー・契約更新管理：社内のカスタマーサクセス（CS）チームと連携し、代理店経由で導入いただいた企業の活用支援および契約更新業務を実施します。
当社は、採用管理システムの市場で圧倒的なシェアを誇るHRテック企業であり、今後2,000社から10,000社への成長を目指しています。この爆速成長期において、あなたの力を試す場が無限に広がっています。
求める人物像としては、利他的なマインドを持ち、顧客やチームの成功を一緒に喜べる方、目標達成意欲の高い方、そして自分の成長や課題に素直に向き合える方を歓迎します。人材業界での法人営業経験や業務効率を率先して行ってきた経験がある方は特にお待ちしています。
HRクラウドで働く魅力は、圧倒的な「打席の多さ」、独自の「コンサルティング型」の営業手法で身につくスキル、そして挑戦を称賛し合える熱い仲間との出会いです。あなたも日本の採用インフラを共に創り上げる仲間になりませんか？ご応募お待ちしています！
| 雇用形態 | 正社員 |
|---|---|
| 仕事内容 | クラウド型採用管理システム『採用一括かんりくん』や『AIスカウト』等のさらなる拡販に向け、パートナー（代理店）企業の事業成長を支援する《パートナーサクセス（代理店サポート・アライアンス）》をお任せします。 単なる自社商品の卸売りではありません。パートナー企業の営業担当者と伴走し、自社商材の勉強会やウェビナーの開催、商談同行、導入後のカスタマーサクセス連携までを一貫して主導する戦略的なポジションです。 入社後は先輩社員が慣れるまでフォロー★業績評価＋コンピテンシー評価で判断★半期ごとの評価に基づき昇給昇格が決定★ ＜具体的な内容＞ ・代理店の立ち上げ・育成（オンボーディング）：パートナー企業の営業担当者に向けた自社商材の勉強会やウェビナーの企画・開催、営業提案ツールのナレッジ共有。 ・営業同行・提案フォロー：パートナー企業の商談にオンラインまたは対面で同席・同行し、顧客の採用課題に応じた提案・クロージングをサポート。 ・導入後フォロー・契約更新管理：社内のカスタマーサクセス（CS）チームと連携し、代理店経由でご導入いただいた企業の活用支援および契約更新業務を実施。 ＜扱うテクノロジー・環境＞ 採用一括かんりくん、自社生成AIプロダクト（歩留まり向上AI等）、Hubspot、Slack、Notion等 ＜キャリアパス＞ 「2,000社から1万社へ」拡大する爆速成長フェーズだからこそ、打席（チャンス）の数は無限大です。 決まった役割をこなすだけでなく、アライアンス戦略の立案や新規パートナー開拓の仕組みづくり、組織の立ち上げにも直接関われます。成果と姿勢を正当に評価するため、年齢や社歴に関わらず早期キャリアアップが可能です。 例1）入社1年でアライアンスチームのリーダーへ昇格 例2）パートナーサクセスで培った高い折衝力を活かし、事業開発（新規アライアンス・新規事業）へ異動 |
| 求める人物像・資格 | 【必須条件（MUST）】 以下いずれかのご経験のある方 ・人材業界での法人営業経験 ・バックオフィスで業務効率を率先して行ってきた経験がある方。 【歓迎条件（WANT）】 ・人材業界での営業経験 ・管理部門（人事など）経験がある方 ・目標達成意欲の高い方 ・ベンチャーマインドをお持ちの方 ・やり切る事に拘りも持てる方 【人柄】 ・当社経営理念に共感頂ける方 ・目標達成意欲の高い方 ・やり切る事にこだわりを持てる方 ・営業数値に対して高いこだわりを持てる方 ・自分の成長や課題に対して素直に向き合える方 【内定可能性の高い方】 ・「指示待ち」ではなく、自ら課題を見つけて行動（正解づくり）ができる方 ・成功体験に固執せず、アドバイスを素直に吸収して実践できる（TTP＝徹底的に真似るができる）方 ・挫折や失敗を乗り越えた経験があり、「もっと成長したい」「市場価値を高めたい」という成長意欲がある方 ・年齢や社歴に関わらず、早期に責任あるポスト（マネージャーや新規事業リーダーなど）に挑戦したい方 ・「顧客やチームの成功を一緒に喜べる」利他的なマインドをお持ちの方 |
| 勤務時間 | 09:00〜18:00 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 |
| 休日・休暇 | ＜年間休日125日以上＞ ■完全週休2日制 （土・日） ■祝日休み ■年末年始休暇 ■GW休暇 ■夏季休暇 ■慶弔休暇 ■有給休暇 ※10日～20日（下限日数は入社半年経過後に付与） ■産前・産後休暇 ■時短勤務（現在3名が時短勤務中） ■育児休暇（男性の取得実績もあり） |
| 勤務地 | 住所：東京都千代田区紀尾井町３−６ 紀尾井町パークビル 7階 〒102-0094 東京都千代田区紀尾井町３−６ 紀尾井町パークビル 7階 出向：なし |
| 給与・待遇 | 月給333000円〜420000円 年収400万円の場合 月給 333,000 基本給：196,300円～226,300円 その他定額手当：20,000～50,000円 ※固定残業手当は月45時間該当分86,700円 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ●年収500万円の場合 月給 415,000～420,000円 基本給：257,000～260,700円 その他定額手当：50,000円 ※固定残業手当は月45時間該当分108,000～109,300円 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 固定残業時間：1ヶ月あたり45時間 固定残業代：1ヶ月あたり108000円〜 【試用期間】 試用期間の長さ：3か月 給与条件：本採用時と同様 総労働時間：本採用時と同様 固定残業：本採用時と同様 |
| 福利厚生 | 社会保険：健康保険, 厚生年金, 雇用保険, 労災保険 ■benefit-one 登録企業 ・全国33,000の宿泊施設を福利厚生価格で提供 ■リモートワークは週3出社、週2出社がベースルール ■締め会&交流会（月） ■表彰制度（月次、四半期、年） ■報奨旅行（年） ■書籍購入制度 ■物品購入割引制度 ■部活制度 ■リファラル採用インセンティブ ■benefit-one 登録企業 ・全国33,000の宿泊施設を福利厚生価格で提供 ・スポーツクラブ法人契約（全国3,000箇所） ・健康・メンタル相談サービス ・リフレッシュ施設 |
| 職場環境 | ■平均年齢： 28.0歳（20代〜30代前半が中心となって活躍中！） ■男女比率： 男性 60% ： 女性 40% ■中途・新卒比率： 中途 40% ： 新卒 60%（未経験・異業種からの転職者も多数活躍中） ■受動喫煙対策： 屋内禁煙（ビル内に屋内喫煙可能場所あり） |
| 選考の流れ | 1次面接→2次面接→3次面接(適性検査)→内定 |
| アピールメッセージ | 《2,000社から1万社へ。AIで採用インフラを創る爆速成長期！》 「今の環境では、自分の成長スピードに限界を感じている」 「もっと責任あるポジションで、自分の力を試してみたい」 そう感じているあなたへ。HRクラウドは今、第二創業期とも言える最も面白いフェーズを迎えています。 私たちの主力プロダクト『採用一括かんりくん』は、現在2,000社以上に導入され、成長市場の中でもトップクラスの実績を誇ります。しかし、私たちが目指すのは「日本の採用インフラ（10,000社導入）」になること。 この目標を達成するために、私たちは決まった型に自分を合わせるのではなく、「自ら組織ややり方を壊して新しい正解を作れる人」を探しています。 《HRクラウドで働く魅力》 ①圧倒的な「打席の多さ（チャンス）」 組織が急拡大しているため、新しい役割やポストがどんどん生まれています。20代・未経験スタートからでも、成果とスタンス次第で早期にマネージャーや新規事業リーダーへ抜擢される環境です。 ②「自社SaaS×AI」で身につく一生モノのスキル 単なる営業（電話掛け）ではありません。顧客の採用課題を深掘りし、AIやデータを使った解決策を提示する「コンサルティング型」の営業手法が身につきます。 ③挑戦を称賛し、高め合える「熱い仲間」 平均年齢28歳。社歴や年齢に関わらず、お互いの挑戦を尊重し合うカルチャーです。「顧客の成功のために」「チームの成長のために」と本気になれる仲間が待っています。 「完成された組織」で決められた仕事をするよりも、「未完成な組織」で自ら正解を作り出すことにワクワクできる方。 ぜひ私たちと一緒に、日本の働く未来をアップデートしませんか？ あなたからのご応募を心よりお待ちしています！ |
| その他 | 募集背景：「日本の採用インフラ」へ。2,000社から10,000社への躍進を支えるコアメンバーを募集！ 当社が開発・提供する採用AIエージェント『採用一括かんりくん』は、現在2,000社以上（新卒・中途合算）の企業にご活用いただいております。新卒採用領域の中小・中堅企業向けではトップクラスの実績を誇り、市場の拡大とともに爆速で成長を続けています。 しかし、私たちが目指しているのは単なるツールの提供にとどまらない”日本の採用インフラ”となることです。 今後は、現在のアカウント数を一気に10,000社まで伸ばすという壮大な計画を掲げており、これを達成するために全ポジションでの採用・組織強化を図っています。 |
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総合職
【カスタマーサポート職】採用管理システム ＜データとAIで採用を変革＞
【仕事内容】
クラウド型採用管理システム『採用一括かんりくん』や『AIスカウト』等を活用し、ご契約企業の採用成功を叶える《伴走型カスタマーサクセス（CS）》をお任せします。
単なる操作説明や受動的な問合せ対応ではありません。神戸大学と共同開発した「歩留まり向上AI」やLINE連携、顧客データを駆使し、中小・ベンチャー企業から大手企業まで（累計2,000社以上）の採用課題を本質解決へ導く戦略的なポジションです。
入社後は先輩社員が慣れるまでフォロー★業績評価＋コンピテンシー評価で判断★半期ごとの評価に基づき昇給昇格が決定★
＜具体的な内容＞
・導入支援・伴走コンサルティング：
顧客の採用フローに合わせたシステム設定・活用レクチャー（オンボーディング）を行い、サービス活用を早期に軌道に乗せます。
・データ分析・課題解決・問合せ対応：
選考歩留まりや応募者データを分析し、「母集団形成」や「選考辞退防止」に向けた改善策を提示。日々のご相談や問合せに寄り添いながら、採用成功へ伴走します。
・社内連携（開発・顧客担当）：
顧客の生の声（ご要望や改善案）を開発チームへフィードバックし、プロダクト改善を主導。必要に応じて営業や顧客担当と連携し、打ち合わせの調整や追加提案（AIスカウトやBPO活用等）を行います。
＜扱うテクノロジー・環境＞
採用一括かんりくん、自社生成AIプロダクト（歩留まり向上AI等）、Hubspot、Slack、Notion等
＜働く環境とチーム風土＞
CS部は20代〜30代前半が中心で、メンバーの約7割が中途入社のため馴染みやすい環境です。利他性が高く「良い人」が集まるチームで、互いに協力し合いながら成果を目指す文化が定着しています。
＜キャリアパス＞
「2,000社から1万社へ」拡大する爆速成長フェーズだからこそ、あなたの志向に合わせたキャリアを描けます。
成果と姿勢を正当に評価するため、早期のキャリアアップが可能です。
（高度な課題解決力で顧客に向き合う「コンサルティングエキスパート」、チームを率い、仕組みやオペレーションを作る「リーダー／マネージャー」）
＜キャリア例＞
例1）入社1年強でCSチームリーダーへ昇格
例2）顧客の声を元に、プロダクト企画・マーケティング・FS部門へ異動
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総合職
【インサイドセールス】採用管理システムシェアNo１へ＜データとAIで採用を変革＞
【仕事内容】
クラウド型採用管理システム『採用一括かんりくん』や『AIスカウト』を活用し、企業（人事・経営層）の採用課題を解決する《データドリブンなインサイドセールス（SDR/BDR）》をお任せします。
単なる数打ちゃ当たるの電話アプローチではありません。最新のCRM/MAツールや自社AIプロダクトを駆使し、顧客データや行動ログを分析した上で「今、課題を抱えている企業」へピンポイントにアプローチする戦略的なポジションです。
入社後は先輩社員が慣れるまでフォロー★業績評価＋コンピテンシー評価で判断★半期ごとの評価に基づき昇給昇格が決定★
＜具体的な内容＞
・データ分析・アプローチ計画：CRM（顧客管理システム）のデータから、資料ダウンロードやセミナー参加等のシグナルを分析。
・課題ヒアリング・提案（コンサルティング）：「応募が集まらない」「選考辞退が多い」といった本質的な課題をヒアリングし、AIスカウトや採用代行（BPO）を組み合わせた最適なソリューションをご提案。
・商談創出（FS連携）：確度の高い商談を設定し、フィールドセールスへトスアップ。
＜扱うテクノロジー・環境＞
・Hubspot、AIツール等
＜キャリアパス＞
「2,000社から1万社へ」拡大する爆速成長フェーズだからこそ、打席（チャンス）の数は無限大です。
決まった役割をこなすだけでなく、組織の仕組みづくりや新規事業の立ち上げにも関われます。成果と姿勢を正当に評価するため、年齢や社歴に関わらず早期キャリアアップが可能です。
例1)入社後半年でFS（フォールドセールス）へ移動
例2)入社後1年強でリーダーへ昇格
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総合職
【フィールドセールス職】採用管理システムシェアNo１へ データとAIで採用を変革
【仕事内容】
自社開発のクラウド型採用管理システム『採用一括かんりくん』や『AIスカウト』等を活用し、企業（人事・経営層）の採用課題を解決する《コンサルティング型フィールドセールス（FS）》をお任せします。
インサイドセールスが獲得した質の高い商談を引き継ぎ、経営者や人事担当者の課題に沿った最適な提案・クロージングを行います。単なるシステムの押し売りではなく、他部署（IS・CS）と緊密に連携しながら顧客の中長期的な採用成功まで並走する、影響力と貢献度の高いポジションです。
入社後は先輩社員が慣れるまでフォロー★業績評価＋コンピテンシー評価で判断★半期ごとの評価に基づき昇給昇格が決定★
＜具体的な内容＞
■ヒアリング・提案（オンライン/対面）
インサイドセールスからの情報をベースに、「母集団形成ができない」「選考歩留まりが悪い」といった企業の採用課題を深くヒアリング。自社システムやAIツール、採用代行（BPO）を組み合わせた解決策を提示・クロージングします。
■経営層・責任者への価値提供
商談相手の多くは企業の経営者や人事責任者層。
高い視点でのコミュニケーション力や主体性を発揮し、営業として自身を急成長させられる「圧倒的な打席の多さ」が最大の魅力です。
■CS（カスタマーサクセス）連携・運用設計
受注後もカスタマーサクセスチームへスムーズに引き継ぎ、顧客の採用成功に向けて中長期的に並走します。
＜扱うテクノロジー・環境＞
Hubspot、その他AIツール
＜キャリアパス＞
「2,000社から1万社へ」拡大する爆速成長フェーズだからこそ、打席（チャンス）の数は無限大です。
単に商談をクロージングするだけでなく、営業プロセスの標準化や新商品の企画、組織立ち上げにも直接関われます。成果と姿勢を正当に評価するため、年齢や社歴に関わらず早期キャリアアップが可能です。
例1）入社1年でFSチームリーダーへ昇格
例2）入社1年半で新規事業（AIプロダクト領域）の営業責任者へ抜擢
例3）FSとして実績を積み、事業開発・マーケティング部門へ異動