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ビジネス職
グローバル事業開発
東アジア・東南アジアを舞台に、自社プロダクト「eセールスマネージャ」の海外展開を推進していただきます。
現地パートナー企業と連携しながら、各市場の特性やニーズを捉え、現地市場に合わせた販売方法を検討し、具体的な施策の企画・実行から販売拡大まで、一貫して携わっていただきます。パートナー企業に対して「eセールスマネージャ」を取り扱う意義や導入メリットを訴求し、販売に向けた社内体制の構築やプロダクトへの理解・浸透を促進。パートナー企業と共に現地での販売機会を創出し、海外市場における「eセールスマネージャ」のシェア拡大と事業成長を牽引していただきます。
【具体的な業務】
・現地パートナーチャネル経由での営業成果の最大化
・現地パートナー企業やクライアントとの関係構築
・パートナー企業向けの製品勉強会やトレーニングなどの企画・運営
・開発部門へのプロダクトフィードバック
ビジネス職
ソリューション営業（SMB担当）
当社のソリューション営業（SMB担当）は、中小企業のお客様を開拓し、SaaS型CRM/SFA「eセールスマネージャー」をはじめとする当社製品の提案を通じて、新たな取引を創出するコンサルティング営業です。IT業界未経験の方でも、挑戦しやすいポジションです。
多くの中小企業では、企業規模に適した専用システムや専任の情報システム部門を持たず、顧客情報の管理、営業活動の可視化、生産性の向上に課題を抱えています。当社では、こうした課題の解決に向け、CRM/SFAを起点に幅広いマルチプロダクトを組み合わせ、マーケティングから営業、アフターサービス、周辺業務までをワンストップで一元管理できる環境を提供しています。
国内には、まだ当社が価値を届けられていない中小企業のお客様が数多く存在します。ソリューション営業（SMB担当）は、そのようなお客様との信頼関係を築き、新たな取引を創出するとともに、マルチプロダクトの提案によって顧客単価やLTVの向上を図ることで、当社の収益成長にも貢献します。
入社後は、まずインサイドセールスとして、当社と未取引の中小企業に対する商談機会の創出を担当します。テレマーケティングやメールマーケティング等を通じて見込み顧客を獲得・育成し、お客様の課題をヒアリングしながら解決策の仮説を立てることが、ソリューション営業としての第一歩です。
基礎となるスキルやノウハウを身につけた後は、フィールドセールスとして提案からクロージングまでを一貫して担当していただきます。
さらに、成果やスキルに応じて、大手・中堅企業を担当するエンタープライズ営業へのステップアップや、SMB・エンタープライズ各領域でのマネジメント職へのチャレンジも可能です。
また、当社ではAIを積極的に業務に取り入れ、営業活動の高度化を推進しています。AIを活用した営業を実践しながら、これからの時代に求められる営業スキルを身につけられる環境があります。
【具体的な業務】
・中小企業のお客様に対するテレマーケティング・メールマーケティングによる商談機会の創出
・見込み顧客の獲得・育成（ナーチャリング）、アプローチ先の選定・管理
・お客様の課題ヒアリング、CRM/SFA「eセールスマネージャー」の提案
・マルチプロダクトのバンドル提案やクロスセル・アップセル
・AIを活用した情報分析、営業準備、提案活動の高度化
・商談から受注、カスタマーサクセスへの引き継ぎまでの一連の対応
ビジネス職
アカウントセールス（西日本支社）
当社のアカウントセールスは、既存のお客様との関係を深めながら、未導入部門を開拓し、新たな案件を創出するコンサルティング営業です。
西日本支社が担当するのは、首都圏以外の広域エリアの大手・中堅企業を中心とした既存のお客様です。
弊社では新規開拓営業と既存顧客向け営業のチームがそれぞれ存在しています。今回募集するアカウントセールスは、新規営業部隊が開拓した既存顧客を引き継ぎ、未導入部門を開拓し、新たな案件をつくり、取引を拡大していく営業です。
弊社製品のメインの利用部門は顧客の営業部門ですが、それだけでなく、顧客の役員層や情報システム部門、企画部門などのニーズも理解し、そこから導き出される経営課題を解決すべく、弊社製品の導入拡大による営業DXを支援していきます。
昨今はAIの進化により、提案業務の質やスピードは大きく変化し、お客様の着目度も飛躍的に高まっています。そのため弊社営業は、自身がAIを活用し、生産性を向上させ、AI時代の営業スタイルのお手本として、お客様に新たな価値を提案する力も求められます。
既存のお客様の中には、当社製品を活用いただくことで解決できる課題が山積しています。そのようなお客様のお力になるべく、顧客との信頼関係を構築し、未導入部門を開拓し、取引を広げていく仲間を募集しています。
入社後はチューター・メンターが業務習得やキャリアアップをサポートします。安心して成長できる環境が整っており、長く活躍しているメンバーが多いことも、このチームの特徴です。
勤務地は梅田駅直結のオフィス。アクセス抜群の環境で、チームと連携しながら営業活動に取り組めます。
【具体的な業務】
・既存顧客との関係構築と担当アカウントの営業戦略立案
・未導入部門へのアプローチ、接点開拓、課題・ニーズの把握
・部門責任者・役員など意思決定層への提案と新規案件の創出
・複数部門を巻き込んだ提案活動と導入プロジェクトの推進
・AIを活用した情報分析、営業準備、提案活動の高度化
・既存顧客への追加導入・利用拡大の提案
ビジネス職
インサイドセールス（西日本支社）
当社のインサイドセールスは、CRM/SFA「eセールスマネージャー」をはじめとする弊社製品の新たな商談を創出するポジションです。
西日本支社が担当するのは、首都圏以外の広域エリアにある、まだ当社と取引のない大手・中堅企業です。
新規顧客との接点を生み出すことは決して簡単ではありません。しかし、その挑戦や成果は、評価・キャリア・報酬へと正当に反映されます。会社の看板に頼らず、自分の力で新たな商談を創出し、評価されたい方に向いている仕事です。
AIを活用しながら、お客様と向き合い、本質的な課題を発見し、最適な商談機会を創出する力も求められます。この仕事を通じて、課題発見力や仮説構築力、提案力など、営業として普遍的に通用する力を身につけることができます。
将来的には、フィールドセールスとして商談・提案・クロージングを担当したり、マネジメントへチャレンジしたりと、自身の成果次第でキャリアを広げていくことも可能です。
年齢や社歴ではなく、成果で評価される組織のため、業界経験に関わらず、新たな環境で営業として再挑戦したい方にも、大きな成長機会があります。
入社後はチューター・メンターが業務習得やキャリアアップをサポートします。安心して成長できる環境が整っており、長く活躍しているメンバーが多いことも、このチームの特徴です。
勤務地は梅田駅直結のオフィス。アクセス抜群の環境で、チームと連携しながら営業活動に取り組めます。
【具体的な業務】
・テレマーケティングによる新規商談機会の創出（アポイントメントの獲得）
・メールマーケティング等を通じた見込顧客の獲得・ナーチャリング
・マーケティングチームと連携したリード最大化施策の企画・実行（セミナー・展示会等を含む）
・休眠顧客へのアプローチによる商談機会の創出
・アプローチ先の選定、企業研究・リスト管理
・営業活動の分析・改善、AIを活用した営業準備、行動計画・数値管理などのPDCA
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エンジニア職
開発リーダー（製品開発）
■仕事内容：
自社プロダクトのAI搭載型CRM「eセールスマネージャー」の新機能開発・改修におけるリーディングをお任せいたします。
eセールスマネージャーの機能開発の要件定義など上流工程から開発テストの下流工程、チームメンバーの成果物レビューに至るまで幅広く携われるポジションです。
・プロジェクトの進行管理や要件調整等のリード
・アーキテクチャや実装方針の検討やレビュー等のリード
・開発生産性向上の為のプロセス改善やAI駆動開発の組み込み等のリード
など
今回様々なリーディングのポジションをご用意しているので面談の中で一人ひとりのご意向とご経験を踏まえて摺合せさせていただきます。
▼具体的な仕事内容として・・・
・システム新機能開発
└ 社内施策や業務を進める上で必要な機能開発／改善開発や、生産性向上に寄与する開発も積極的に行い、新たな機能を開発もしくは改善を行い毎月リリースします。
・システム改善開発
└ 弊社営業やサポート担当、顧客アドバイザーなど、顧客接点をもつ部門がユーザから直接伺った声・要望やSaaSの運用監視を元に、改善開発を行います。
・開発プロセス改善
開発生産性向上の為に開発プロセスの改善や、開発基盤の再構築、AI駆動開発の適用などの開発環境の改善を行います。
■技術・環境等
【実装技術】
利用言語：Java、Javascript、Python 等
フレームワーク： Vue, React Native Spring Boot、独自基盤 等
データベース：PostgreSQL、SQL Server, MongoDB 等
【実行環境】
AWS 各種サービスをメインに利用
【CI/CD環境】
AWS CodeCommit、AWS CodePipeline、GitHub, 各種AI 等
【管理ツール】
Redmine、eセールスマネージャー（弊社製品）
【開発環境】
環境：ノートPC（Windows or Mac）+モニター支給
IDE：Eclipse、VSCode、IntelliJ
コード管理：CodeCommit、GitHub
コミュニケーション：Slack、Zoom、eセールスマネージャー（自社プロダクト）
エンジニア職
フロントエンドエンジニア
■ 仕事内容
プロダクト開発本部にて、フロントエンド領域にてご活躍いただきます。
また、プロダクトスケールをさせるため新規開発中心の関与になりますが、自分たちが作り上げた製品に対するお客様からのフィードバックに対する改善などの運用も実施します。
■ フロントエンド開発
• Web／モバイルアプリのUI/UX設計・開発（Vue.js／React Native／Javascript）
• 新機能における画面設計、プロトタイプ作成
• パフォーマンスチューニング、アクセシビリティ改善
• デザイナー・PdMと連携したプロダクト仕様策定や技術選定
■ その他業務
• チーム開発におけるコードレビュー・設計レビュー
• 開発プロジェクトの推進、スクラムイベント参加
• 技術課題の発見・提案と改善の推進
• 開発環境の整備（CI/CD・コード品質向上など）
■ 実装技術環境（抜粋）
• 言語・FW：Java、Python、Vue.js、React Native、Spring Boot、Javascript等
• DB：PostgreSQL、SQLServer、NoSQL等
• 開発支援：GitHub、Redmine、Docker、Terraform等
• CI/CD：GitHub Actions、CodePipeline等
• 監視・分析：NewRelic、DataDog, CloudWatch、独自ログ分析基盤等