ビジネス職
ソリューション営業（SMB担当）
| 雇用形態 | 正社員 |
|---|---|
| 仕事内容 | 当社のソリューション営業（SMB担当）は、中小企業のお客様を開拓し、SaaS型CRM/SFA「eセールスマネージャー」をはじめとする当社製品の提案を通じて、新たな取引を創出するコンサルティング営業です。IT業界未経験の方でも、挑戦しやすいポジションです。 多くの中小企業では、企業規模に適した専用システムや専任の情報システム部門を持たず、顧客情報の管理、営業活動の可視化、生産性の向上に課題を抱えています。当社では、こうした課題の解決に向け、CRM/SFAを起点に幅広いマルチプロダクトを組み合わせ、マーケティングから営業、アフターサービス、周辺業務までをワンストップで一元管理できる環境を提供しています。 国内には、まだ当社が価値を届けられていない中小企業のお客様が数多く存在します。ソリューション営業（SMB担当）は、そのようなお客様との信頼関係を築き、新たな取引を創出するとともに、マルチプロダクトの提案によって顧客単価やLTVの向上を図ることで、当社の収益成長にも貢献します。 入社後は、まずインサイドセールスとして、当社と未取引の中小企業に対する商談機会の創出を担当します。テレマーケティングやメールマーケティング等を通じて見込み顧客を獲得・育成し、お客様の課題をヒアリングしながら解決策の仮説を立てることが、ソリューション営業としての第一歩です。 基礎となるスキルやノウハウを身につけた後は、フィールドセールスとして提案からクロージングまでを一貫して担当していただきます。 さらに、成果やスキルに応じて、大手・中堅企業を担当するエンタープライズ営業へのステップアップや、SMB・エンタープライズ各領域でのマネジメント職へのチャレンジも可能です。 また、当社ではAIを積極的に業務に取り入れ、営業活動の高度化を推進しています。AIを活用した営業を実践しながら、これからの時代に求められる営業スキルを身につけられる環境があります。 【具体的な業務】 ・中小企業のお客様に対するテレマーケティング・メールマーケティングによる商談機会の創出 ・見込み顧客の獲得・育成（ナーチャリング）、アプローチ先の選定・管理 ・お客様の課題ヒアリング、CRM/SFA「eセールスマネージャー」の提案 ・マルチプロダクトのバンドル提案やクロスセル・アップセル ・AIを活用した情報分析、営業準備、提案活動の高度化 ・商談から受注、カスタマーサクセスへの引き継ぎまでの一連の対応 |
| 求める人物像・資格 | ▼必須スキル・経験 ＜ 以下どちらかのご経験をお持ちの方＞ ・営業職のご経験1年以上（個人・法人いずれも可） ・販売職で個人目標の達成に取り組んだご経験1年以上 ※営業職未経験、IT業界未経験、第二新卒の方も歓迎します！ ▽歓迎スキル・経験 ・法人営業経験 ・新規開拓営業経験 ・無形商材の提案営業経験 ・IT業界での業務経験 ▼求める人物像 ・新規開拓を通じて営業力を磨きたい方 ・仮説を立て、お客様の課題解決に取り組みたい方 ・IT業界でキャリアを築きたい方 ・AIを活用しながら市場価値を高めたい方 ・将来的にエンタープライズ領域やマネジメントに挑戦したい方 |
| 勤務時間 | 08:30〜17:00 総労働時間：1ヶ月あたり150時間 （実働7時間30分） |
| 休日・休暇 | ・年間休日125日以上 ・完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・記念日休暇 ・有給休暇（年10～20日付与※初年度10日分付与） ・慶弔休暇 |
| 勤務地 | 勤務先：東京本社 住所：東京都中央区銀座6-18-2 野村不動産銀座ビル11階 出向：なし |
| アクセス | 【東銀座駅】 東京メトロ日比谷線・都営地下鉄浅草線 6番出口より徒歩3分 |
| 給与・待遇 | 年俸4500000円〜7000000円 ※年俸制：想定年収の1/12を月給として支給いたします ※給与は経験・能力を考慮して決定いたします ＜給与補足＞ ・業績賞与：年1回 ・昇給：年2回 ・通勤手当（会社規定に基づき支給） ・残業手当（固定残業代制 超過分別途支給） 固定残業時間：1ヶ月あたり40時間 固定残業代：1ヶ月あたり93750円〜145833円 【試用期間】 試用期間の長さ：1か月 給与条件：本採用時と同様 総労働時間：本採用時と同様 固定残業：本採用時と同様 |
| 福利厚生 | 社会保険：健康保険, 厚生年金, 雇用保険, 労災保険 ①健康医療・将来の備え ・社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合） ・定期健康診断（年1回） ・長期障害所得補償制度 ・確定拠出年金制度 ・退職金制度 ②ライフイベントとの両立支援 ・結婚／出産祝金制度 ・産休／育休制度 ・育児／介護時短制度 ③学びの支援・社内コミュニケーション ・書籍購入制度 ・資格取得奨励制度 ・eラーニング・セミナー費用補助制度 ・キャリアチャレンジ制度（社内公募制度） ・社内親睦会費補助 ④その他 ・社員紹介制度 ・部門別表彰制度 ・永年勤続表彰制度（10年） ・長時間残業抑制システム導入 ・社用携帯貸与（iPhone） |
| 職場環境 | ＜構成について＞ 現在、7名体制で、20代～30代を中心に活躍しています。インサイドセールスからフィールドセールスまで一連の流れをチームで連携しながら担当しており、業界未経験からでも着実にキャリアアップできる環境です。 現在は、お客様の業種や業務課題に応じた提案力の強化や、マルチプロダクト提案の仕組みづくりに取り組んでいます。営業一人ひとりが提案ノウハウを磨きながら、チーム全体で提案力を高めていくフェーズです。 早期に活躍いただけるよう、チューター・メンターが業務習得やキャリア形成をサポートします。役職や経験年数に関係なく気軽に相談できるフラットな組織のため、安心して成長できる環境が整っています。 |
| 選考の流れ | 書類選考 ▷ 1次面接 ▷ 適性検査 ▷ 2次面接 ▷ 最終面接 ▷ オファー ※選考フローは状況により変更となる場合があります。 |
| アピールメッセージ | ■仕事のやりがい ソリューション営業（SMB担当）は、まだ当社とお取引のない中小企業のお客様との新たな取引を生み出す営業です。 新規のお客様だからこそ、一から信頼関係を築き、課題を引き出し、マルチプロダクトによる提案を形にしていく面白さがあります。 そうした経験を積み重ねながら、インサイドセールスからフィールドセールス、さらにエンタープライズ営業やマネジメントへとキャリアを広げることができます。 また、AIを積極的に活用する当社の環境のもと、ソリューション営業としての成長を加速できることも、大きな魅力です。 |
| その他 | 募集背景：事業成長・拡大による「増員」募集です。 CRM/SFAに加え、AIを活用した営業DXへのニーズが高まっています。こうした市場環境を背景に、特にSMB市場は重点成長領域であり、マルチプロダクトの展開を通じて、より多くのお客様の経営課題を解決するため、ソリューション営業体制を強化しています。 プロダクト一覧：https://www.softbrain.co.jp/business/ |
新卒採用
【28卒】エンジニア職 早期選考｜SaaSプロダクトの開発・運用
【自社開発/フルスタックエンジニア】6,000社以上の企業に導入されている「企業のDX化や業務効率化を叶えるSaaSプロダクト」を開発しませんか？
製品に関わる幅広い業務があるため、みなさんの希望するキャリアステップに合わせてアサインを決定します。
将来的にフルスタックエンジニアを目指せます！
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■ 会社説明会のご案内
本求人へのご応募にあたり、まずは会社説明会へご参加をお願いしております。
エントリーフォームよりご入力のうえ、ご都合の良い日程をご予約ください。
【説明会 開催日程】 ※全日Zoom開催（60分程度）
＜10月＞
・10月19日（月）15時開始
・10月22日（木）14時開始
・10月27日（火）16時開始
・10月28日（水）13時開始
＜11月＞
・11月 2日 （月）16時開始
・11月 6日 （金）10時開始
・11月11日（水）10時30分開始
・11月12日（木）14時開始
※エントリーフォームの仕様上、システム画面では「面接日程」と表記されておりますが、当日は「会社説明会」となりますのでご安心ください。
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【具体的な仕事内容】
・製品コンセプト・企画の立案、実装、検証、製品リリース
・お客様の要望に応じたカスタマイズ機能の実装
・リリース済機能のブラッシュアップ
・技術課題に対してのトラブルシューティング
・要件定義や基本設計などの上流工程
【実装技術】
利用言語：Java、Javascript、Python 等
フレームワーク： Vue, React Native Spring Boot、独自基盤 等
データベース：PostgreSQL、SQL Server, MongoDB 等
【実行環境】
AWS 各種サービスをメインに利用
【CI/CD環境】
AWS CodeCommit、AWS CodePipeline、GitHub, 各種AI 等
【管理ツール】
Redmine、eセールスマネージャー（弊社製品）
【開発環境】
環境：ノートPC（Windows or Mac）+モニター支給
IDE：Eclipse、VSCode、IntelliJ
コード管理：CodeCommit、GitHub
コミュニケーション：Slack、Zoom、eセールスマネージャー（自社プロダクト）
エンジニア職
AIスペシャリスト
私たちは、AI技術を「eセールスマネージャー」に実装し、新たなユーザー体験とプロダクト価値を生み出していくAIスペシャリストを募集しています。
主な役割は、AI技術を活用したAI機能・基盤の企画、設計・開発およびプロダクトへの実装・展開です。
入社後は、3～6か月程度を目安に、既存AI機能やプロダクトへの理解を深めながら、最新AI技術の調査・検証、PoC開発、AIアーキテクチャ設計、開発チームと連携したAI機能の実装・改善に携わっていただきます。その後は、ご経験や志向に応じて、AI新機能の企画、AI基盤・AIエージェント基盤の設計・構築、技術選定、プロダクト全体のAI戦略をリードしていただきます。
まずは、AI API、AI項目、MCP化（AIエージェント基盤）、AIローコード・ノーコード開発基盤（サンドボックス）、AIDB基盤、ナレッジサジェストなどの設計・開発をリードするとともに、担当チーム内のレビュー基準・運用の整備をお任せします。チームはAIエンジニア・バックエンドエンジニア・フロントエンドエンジニアなど3～5名程度のスクラムチームで構成され、各メンバーと連携しながら品質と進捗を管理していただきます。
快適なパフォーマンスと高い信頼性を備えた業務アプリケーションを提供することはもちろん、AIネイティブなユーザーに向け、AIとSaaSを融合させた次世代のユーザー体験を提供していただきます。
また、AI支援開発からAI駆動開発への移行を推進し、圧倒的な開発生産性と品質を実現する開発基盤を構築していただきます。
【具体的な業務】
・最新AI技術の調査・適用検討
└ arXiv等論文や技術記事、最新AIサービス・開発手法を調査のうえ自社プロダクト・業務への適用可能性を検証いただきます。
・AI新機能の企画・PoC開発
└ 顧客・事業課題起点でAIを活用した新機能を企画し、Python等でのプロトタイプ作成やPoCの設計・開発を通じて、技術面・事業面での実現可能性を検証いただきます。
・AI基盤・エージェント基盤の設計・構築
└ ユーザー自身がAI機能を開発・検証できるローコード・ノーコード開発環境の実現に向け、AI基盤・MCP・AIエージェント基盤の設計・構築および機能拡張を行っていただきます。
・技術リード・メンバー育成
└ 設計レビュー・技術相談を通じて、開発メンバーを支援いただきます。設計意図や判断基準を共有し、若手メンバーの技術力向上や、チーム全体の設計・開発品質の底上げをしていただきます。
・PoC・高難易度機能の開発
└ 新技術の採用/技術的な不確実性が高いテーマでは、自らPoCの設計・実装・検証を行い、技術的な実現可能性を確認したうえで、本開発への適用方針を整理します。
【本ポジションの役割】
私たちは、音声・メール・会議・名刺などの非構造データをAIが理解・構造化し、必要な情報だけでなく、「次に取るべき行動」まで提示するCRMの実現を目指しています。
また、エンドユーザー自身が画面や業務アプリケーションを構築できるローコード・ノーコード開発基盤を提供し、AIを活用した新しい業務アプリケーションの世界を切り拓いていきます。
プロダクト、アーキテクチャ、開発基盤を継続的に進化させ、AI時代のCRMを技術面からリードしていただくことが、このポジションの役割です。