ビジネス職
グローバル事業開発
| 雇用形態 | 正社員 |
|---|---|
| 仕事内容 | 東アジア・東南アジアを舞台に、自社プロダクト「eセールスマネージャ」の海外展開を推進していただきます。 現地パートナー企業と連携しながら、各市場の特性やニーズを捉え、現地市場に合わせた販売方法を検討し、具体的な施策の企画・実行から販売拡大まで、一貫して携わっていただきます。パートナー企業に対して「eセールスマネージャ」を取り扱う意義や導入メリットを訴求し、販売に向けた社内体制の構築やプロダクトへの理解・浸透を促進。パートナー企業と共に現地での販売機会を創出し、海外市場における「eセールスマネージャ」のシェア拡大と事業成長を牽引していただきます。 【具体的な業務】 ・現地パートナーチャネル経由での営業成果の最大化 ・現地パートナー企業やクライアントとの関係構築 ・パートナー企業向けの製品勉強会やトレーニングなどの企画・運営 ・開発部門へのプロダクトフィードバック |
| 求める人物像・資格 | ■必須要件■ ・ビジネスレベルの英語力、日本語での商談、社内での報告・調整、ビジネスメール作成が可能な方 ・対人折衝業務の経験3年以上 ■歓迎要件■ ・パートナーセールス（連携強化、販売推進）のご経験 ・東アジア及び、東南アジア市場に関する知識や経験 ・日英以外の語学スキル（例：インドネシア語やその他アジア圏の言語） ・SaaSやIT業界での経験 |
| 勤務時間 | 08:30〜17:00 総労働時間：1ヶ月あたり150時間 （実働7時間30分） |
| 休日・休暇 | ◆年間休日126日（2025年実績）◆ ・完全週休2日制（土・日） ・祝日 ・年末年始休暇（12/31～1/3 有給奨励日を利用し、長めに休暇を取る社員もいます） ・夏期休暇（7～9月中に3日間） ・有給休暇（初年度10日） ・慶弔休暇 ・記念日休暇（1年に1度、自身で記念日を設定して休暇を取得できます！） |
| 勤務地 | 勤務先：東京本社 住所：東京都中央区銀座6-18-2 野村不動産銀座ビル11階 出向：なし |
| アクセス | 【東銀座駅】 東京メトロ日比谷線・都営地下鉄浅草線 6番出口より徒歩3分 |
| 給与・待遇 | 年俸5000000円〜8000000円 ※想定年収の1/12を月給として支給 ※別途、業績賞与の支給あり（毎年3月） ※昇給 年2回（個人の実績・能力に応じ見直しあり） ※ストックオプションなどの株式報酬制度 （再上場に向けたインセンティブプラン） 固定残業時間：1ヶ月あたり40時間 固定残業代：1ヶ月あたり93300円〜166666円 【試用期間】 試用期間の長さ：1か月 給与条件：本採用時と同様 総労働時間：本採用時と同様 固定残業：本採用時と同様 |
| 福利厚生 | 社会保険：健康保険, 厚生年金, 雇用保険, 労災保険 【福利厚生】 社会保険：健康保険, 厚生年金, 雇用保険, 労災保険 ①健康医療・将来の備え ・社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合） ・定期健康診断（年1回） ・長期障害所得補償制度 ・確定拠出年金制度 ・退職金制度 ②ライフイベントとの両立支援 ・結婚／出産祝金制度 ・産休／育休制度 ・育児／介護時短制度 ③学びの支援・社内コミュニケーション ・書籍購入制度 ・資格取得奨励制度 ・eラーニング・セミナー費用補助制度 ・キャリアチャレンジ制度（社内公募制度） ・社内親睦会費補助 ④社用PC支給 （※開発の場合） ・Mac/Windows選択可能です。 ・【Mac】 MacBook Pro 14インチ M5 チップ：Apple M5 メモリ：32GB ストレージ：1TB ・【Windows】 プロセッサ：Intel Core Ultra 5 RAM：32GB ストレージ：1TB ⑤その他 ・通勤手当（交通費全額支給 上限10万円） ・社員紹介制度 ・部門別表彰制度 ・永年勤続表彰制度（10年） ・長時間残業抑制システム導入 ・社用携帯貸与（iPhone） |
| 職場環境 | ＜構成について＞ 現在、7名体制で、20代～30代を中心に活躍しています。インサイドセールスからフィールドセールスまで一連の流れをチームで連携しながら担当しており、業界未経験からでも着実にキャリアアップできる環境です。 現在は、お客様の業種や業務課題に応じた提案力の強化や、マルチプロダクト提案の仕組みづくりに取り組んでいます。営業一人ひとりが提案ノウハウを磨きながら、チーム全体で提案力を高めていくフェーズです。 早期に活躍いただけるよう、チューター・メンターが業務習得やキャリア形成をサポートします。役職や経験年数に関係なく気軽に相談できるフラットな組織のため、安心して成長できる環境が整っています。 |
| 選考の流れ | 書類選考 ▷ 1次面接 ▷ 適性検査 ▷ 2次面接 ▷ 最終面接 ▷ オファー ※選考フローは状況により変更となる場合があります。 |
| アピールメッセージ | ■公平な評価とリワード 前職年収を考慮。さらに、将来の再上場を見据えたインセンティブプラン（株式報酬）で、会社の成長が自身の資産に。 ■着実なスキルアップ SaaSビジネスの真髄であるパートナーセールス戦略を習得。書籍購入や資格取得の補助制度も充実。 ■自分らしい働き方 記念日休暇や長時間残業抑制システムなど、パフォーマンスを最大化するための環境を整備。 |
| その他 | 募集背景：これまで主に国内でシェアを拡大してきた自社SaaS「eセールスマネージャー」のさらなる成長を目指し、いよいよ海外市場への展開を本格的に進めていきます。まずはアジアを中心に認知度の向上と拡販を推進し、ともに新たな市場を切り拓いていく立ち上げメンバーを募集しています。 プロダクト一覧：https://www.softbrain.co.jp/business/ |
新卒採用
【28卒】エンジニア職 早期選考｜SaaSプロダクトの開発・運用
【自社開発/フルスタックエンジニア】6,000社以上の企業に導入されている「企業のDX化や業務効率化を叶えるSaaSプロダクト」を開発しませんか？
製品に関わる幅広い業務があるため、みなさんの希望するキャリアステップに合わせてアサインを決定します。
将来的にフルスタックエンジニアを目指せます！
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■ 会社説明会のご案内
本求人へのご応募にあたり、まずは会社説明会へご参加をお願いしております。
エントリーフォームよりご入力のうえ、ご都合の良い日程をご予約ください。
【説明会 開催日程】 ※全日Zoom開催（60分程度）
＜8月＞
・8月26日（水） 13:00～
・8月28日（金） 14:00～
＜9月＞
・9月01日（火） 16:00～
・9月03日（木） 10:00～
・9月7日 （月） 15:00～
・9月11日（金） 14:00～
・9月15日（火） 10:30～
・9月16日（水） 13:00～
・9月24日（木） 14:00～
・9月30日（水） 13:00～
・10月2日（金） 16:00～
※エントリーフォームの仕様上、システム画面では「面接日程」と表記されておりますが、当日は「会社説明会」となりますのでご安心ください。
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【具体的な仕事内容】
・製品コンセプト・企画の立案、実装、検証、製品リリース
・お客様の要望に応じたカスタマイズ機能の実装
・リリース済機能のブラッシュアップ
・技術課題に対してのトラブルシューティング
・要件定義や基本設計などの上流工程
【実装技術】
利用言語：Java、Javascript、Python 等
フレームワーク： Vue, React Native Spring Boot、独自基盤 等
データベース：PostgreSQL、SQL Server, MongoDB 等
【実行環境】
AWS 各種サービスをメインに利用
【CI/CD環境】
AWS CodeCommit、AWS CodePipeline、GitHub, 各種AI 等
【管理ツール】
Redmine、eセールスマネージャー（弊社製品）
【開発環境】
環境：ノートPC（Windows or Mac）+モニター支給
IDE：Eclipse、VSCode、IntelliJ
コード管理：CodeCommit、GitHub
コミュニケーション：Slack、Zoom、eセールスマネージャー（自社プロダクト）
ビジネス職
フィールドセールス（東京本社）
当社のフィールドセールスは、新規のお客様に対し、CRM/SFA「eセールスマネージャー」をはじめとする弊社製品の新たな取引を創出するコンサルティング営業です。
東京本社が担当するのは、首都圏のまだ当社と取引のない大手・中堅企業を中心とした新規のお客様です。
弊社製品のメインの利用部門は顧客の営業部門ですが、それだけでなく、役員層や情報システム部門、企画部門など、それぞれのニーズや課題を理解し、そこから導き出される経営課題を解決すべく、弊社製品を通じた営業DXを提案します。
入社後は、まずインサイドセールスとして商材理解や営業プロセスを習得し、その後フィールドセールスとして、新規顧客への提案活動を担当していただきます。
AIの進化により、提案業務の質やスピードは大きく変化しています。だからこそ営業には、AIを活用しながら、お客様と向き合い、本質的な課題を発見し、最適な解決策を提案する力が求められます。
また、部門責任者や役員など意思決定層との対話を通じて、お客様自身も気付いていない課題や新たな機会を見つけ、新たな案件や取引につなげていくことも、この仕事の重要な役割です。
首都圏には、まだ当社が価値を届けられていない企業が数多くあります。フィールドセールスは、そのようなお客様との最初の接点をつくり、信頼関係を築き、新たな取引へとつなげていく営業です。
【具体的な業務】
・インサイドセールス業務を通じた商材・業界知識、営業プロセスの習得
・フィールドセールスとして、大手・中堅企業への新規顧客開拓
・顧客課題のヒアリング・分析、複数部門の責任者・役員など意思決定層への提案、案件創出
・AIを活用した情報分析、営業準備、提案活動の高度化
ビジネス職
アカウントセールス（東京本社）
当社のアカウントセールスは、既存のお客様との関係を深めながら、弊社製品の未導入部門を開拓し、新たな案件をつくるコンサルティング営業です。
東京本社が担当するのは、首都圏の大手・中堅企業を中心とした既存のお客様です。
弊社は新規開拓営業と既存顧客向け営業のチームがそれぞれ存在しています。今回募集するアカウントセールスは、既存顧客の未導入部門を開拓し、新たな案件をつくり、取引を拡大していく営業です。
弊社製品のメインの利用部門は顧客の営業部門ですが、それだけでなく、顧客の役員層や、情報システム部門や企画部門などのニーズも理解し、そこから導き出される経営課題を解決すべく、弊社製品の導入拡大による営業DXを支援していきます。
昨今はAIの進化により、提案業務の質やスピードは大きく変化し、お客様の着目度も飛躍的に高まっています。そのため弊社営業は、自身がAIを活用し、生産性を向上させ、AI時代の営業スタイルのお手本として、お客様に新たな価値を提案する力も求められます。
既存のお客様の中には、当社製品を活用いただくことで解決できる課題が山積しています。そのようなお客様のお力になるべく、顧客との信頼関係を構築し、未導入部門を開拓し、取引を広げていく仲間を募集しています。
【具体的な業務】
・既存顧客との関係構築と担当アカウントの営業戦略立案
・未導入部門へのアプローチ、接点開拓、課題・ニーズの把握
・部門責任者・役員など意思決定層への提案と新規案件の創出
・複数部門を巻き込んだ提案活動と導入プロジェクトの推進
・AIを活用した情報分析、営業準備、提案活動の高度化
・既存顧客への追加導入・利用拡大の提案