営業・ビジネス職
ベンダーアライアンスチーム アソシエイト
■募集背景
日本は人口減少・高齢化・エンジニア不足といった課題に直面し、人材育成の重要性が高まっています。トレノケートは「世界を変える『人』を育てる」というビジョンのもと、研修サービスを通じて社会に貢献してきました。
AWS、Cisco、MicrosoftなどのトップITベンダーから80回以上の受賞歴を誇り、24の国と地域に事業を展開。G20諸国への進出も加速し、グローバルな学習ネットワークを強化しています。また、ベンダー系ITトレーニング市場で世界3位のポジションにあり、現在世界No.1を目指して成長中。
この成長フェーズを支え、共に挑戦する仲間を募集します。「学び」と「挑戦」で自身の成長を実現し、社会を支える未来を創りませんか？
■仕事内容
■ ITベンダーとの契約管理・コンプライアンス対応
各ベンダー（EC-Council, Google, AWS など）の契約内容を把握し、更新手続きを行う
認定ラーニングパートナーとして、各ベンダープログラムの要件やコンプライアンスを遵守
■ベンダーとのリレーション構築・戦略策定
年間のビジネスプランを策定し、ベンダーとの戦略的な関係を構築
四半期ごとのビジネスレビューを実施（トレノケートジャパン、またはグループ全体）
ベンダーのウェビナーに参加し、最新情報を社内に共有
ベンダープログラムのトレンドやトレーニング需要を把握し、適切な対応を検討
プロモーションやキャンペーンの企画・実施（社内各チームと連携）
カスタマーサポートチームからのベンダー関連の問い合わせ対応
■新規ITベンダーの立ち上げ・パートナーシップ推進
新規ベンダーの立ち上げに関する一連の業務（契約締結、社内稟議、アカウント作成、マーケティングプラン策定など）
トレーナーの立ち上げサポート（候補者選定、研修アレンジ、インタビュー調整など）
■業務フローの構築・運用サポート
ITベンダーのオペレーションフローを整理し、日本語マニュアルを作成
（例：発注フロー、LMS* 運用フローなど）
ベンダーのラーニングクレジットやマーケティングファンド（MDF）の管理・運用
社内の各部署（オペレーション、ファイナンス、セールスなど）との連携・サポート
■トレノケートアジア（海外拠点）との連携
東南アジア拠点（SG, MY, IN, TH, TW, VN, PH, ID）のメンバーと情報共有
各国のトレーニングコースの相互販売やアライアンスを推進
💡POINT：このポジションの魅力
■世界的IT企業と直接関わることができる
Fortune 500・Fortune 1000 に名を連ねるトップITベンダーと協業し、エンジニア育成やIT業界の成長を支援します。
トレーニングを通じて、最先端技術の普及やスキル向上に貢献できるポジションです。
■グローバルな環境でのビジネス推進
日本国内にとどまらず、多様な国籍・文化的背景を持つ人々とコミュニケーションを取りながら、
ビジネスの交渉・戦略策定を進めていきます。英語と日本語を活かし、国際的なキャリアを築けるチャンスです。
■自由度の高い環境で成果を生み出す
裁量のある環境で、自ら施策を考え、ビジネスのスケールアップに貢献。
設定された目標達成に向け、創意工夫をしながら進めることができます。
■ルールを守りながら柔軟に対応
ITベンダーごとに定められた認定パートナープログラムの要件やコンプライアンスを遵守しつつ、
円滑にトレーニングを提供できるよう、最適なインフラや業務プロセスを構築します。
■入社後の育成ステップ
▼3ヶ月後
・担当ベンダーの契約内容やパートナープログラムの理解を深め、コンプライアンス要件を把握
・既存ベンダーの契約更新や問い合わせ対応を通じて、業務フローをキャッチアップ
・社内（営業・オペレーション・ファイナンス等）との連携を行い、基礎的な調整業務を担当
→まずは担当領域の理解と、日常業務を通じたオペレーション習得を進めていただきます。
▼6ヶ月後
・担当ベンダーとのリレーション構築を主体的に推進（定例MTG、情報共有など）
・プロモーション施策やキャンペーンの企画・実行に関与
・業務フローの整理やマニュアル作成を担当し、オペレーション改善にも着手
→“運用担当”から“関係構築・改善を担うポジション”へステップアップしていただきます。
▼1年後
・担当ベンダーのビジネスプラン策定および進捗管理をリード
・四半期レビューの実施や、売上拡大に向けた施策立案・推進を担当
・新規ベンダー立ち上げプロジェクトの主担当として、契約〜運用構築までを推進
→ビジネス全体を見渡しながら、アライアンスをリードできる状態を目指します。
▼1年以降
・複数ベンダーを横断したアライアンス戦略の立案・推進を担う
・社内外のステークホルダーを巻き込み、事業成長に直結するパートナーシップを構築
・チームの中核メンバーとして、業務高度化や後進育成にも関与
→“オペレーション担当”にとどまらず、“事業成長を牽引するアライアンス担当”としての活躍を期待します。
■この仕事で得られるやりがい・伸ばせるスキル
◎ ベンダーアライアンス推進力・調整力
ITベンダーと社内各部署の間に立ち、契約・運用・プロモーションなどを円滑に進める調整力が身につきます。多様な関係者の要望や制約を整理し、最適な形でビジネスを推進する力を養うことができます。
◎ 業務改善・オペレーション構築力
業務フローの整理やマニュアル作成を通じて、オペレーションを仕組み化・最適化する力が養われます。日々の業務を俯瞰しながら、より効率的で再現性の高い運用を実現するための改善提案に関わることができます。
◎ グローバルコミュニケーション力
海外拠点や外資系ITベンダーとのやり取りを通じて、英語を用いたビジネスコミュニケーション力が身につきます。多様な文化・価値観の中で調整・交渉を行う経験を積むことができます。
◎ パートナーシップ構築・ビジネス推進のやりがい
世界的ITベンダーと連携し、トレーニングビジネスの拡大に貢献する経験ができます。自身の取り組みが売上や事業成長に直結するため、ビジネスを動かす実感を得られるポジションです。
■応募資格
【必須スキル・経験】
・ビジネス英語（ディスカッション、ネゴシエーションスキル）
※各ベンダー名を知っている、聞いたことがあるレベルは必須としたいため、
最低限でも面接へお進みいただく前に調べて知識として持っておいていただくようお願いします。
【補足】
当社トレノケートジャパンは、24の国と地域に拠点を持つ「トレノケートホールディングス」の一員ではありますが、
日本国内マーケットに特化した人材育成サービスを提供する法人です。
取引先も国内企業が中心であり、拠点の運営・営業・講師陣を含め、日本のビジネス慣習や教育ニーズに基づいたサービスを展開しています。
また、社内でのコミュニケーションや会議は基本的にすべて日本語で行われており、英語の使用は一部の職種や業務に限られています。
【歓迎スキル・経験】
・法人営業経験
・社内外調整力
【こんな方を歓迎】
・IT業界のビジネスパートナーシップに興味がある方
・ 契約管理やビジネスプラン策定の経験を活かしたい方
・ ベンダーとの交渉やリレーション構築に自信がある方
・ 英語を活かしてグローバルな環境で働きたい方
【求める人物像】
・個人でもチームの一員としても業務を遂行できるフレキシビリティー
・自主性のある方
・チャレンジ精神のある方
・０から1を生み出したい方
■Wantedly｜現役講師のリアルな姿を社員インタビューで公開中！
会社の紹介や雰囲気は、Wantedlyでもご覧いただけます。
入社後のイメージづくりや応募前の情報収集にぜひお役立てください。
「最先端の学び」でキャリアを進化させる会社― Part1 トレノケートってどんな会社？
【トップインタビュー】「人が育つ会社でありたい。」――キャリアを広げる組織のトップが大切にしている価値観とは？
【オフィスツアー】増床したての新オフィスを大公開！働きやすさの秘密、全部見せます✨
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| 雇用形態 | 正社員 |
|---|---|
| 仕事内容 | トレノケートは、世界をリードするITベンダーの 認定トレーニングパートナー として、最先端のITトレーニングを提供しています。 ベンダーアライアンスチームは、新規ITベンダーの契約から立ち上げ、既存ベンダーとの市場拡大、継続的なトレーニング提供の基盤構築 までを担い、ビジネス成長のパートナーとして IT業界を支える重要な役割 を果たします。 💡POINT：このポジションの魅力 ・世界的IT企業と直接関わることができる Fortune 500・Fortune 1000 に名を連ねるトップITベンダーと協業し、エンジニア育成やIT業界の成長を支援します。 トレーニングを通じて、最先端技術の普及やスキル向上に貢献できるポジションです。 ・グローバルな環境でのビジネス推進 日本国内にとどまらず、多様な国籍・文化的背景を持つ人々とコミュニケーションを取りながら、 ビジネスの交渉・戦略策定を進めていきます。英語と日本語を活かし、国際的なキャリアを築けるチャンスです。 ・自由度の高い環境で成果を生み出す 裁量のある環境で、自ら施策を考え、ビジネスのスケールアップに貢献。 設定された目標達成に向け、創意工夫をしながら進めることができます。 ・ルールを守りながら柔軟に対応 ITベンダーごとに定められた認定パートナープログラムの要件やコンプライアンスを遵守しつつ、 円滑にトレーニングを提供できるよう、最適なインフラや業務プロセスを構築 します。 |
| 勤務時間 | 09:00〜17:30 総労働時間：1ヶ月あたり150時間 ■勤務時間 ・標準労働時間：9:00〜17:30（休憩60分） ・フレックスタイム制度あり（コアタイム：10:00〜16:00） |
| 休日・休暇 | ■年間休日125日 ※2025年実績 ・完全週休2日制（土・日・祝日） ・年末年始休暇（12/29～1/4） ・年次有給休暇（入社時に付与） ・各種特別休暇：有給（インフルエンザ・新型コロナウイルス罹患時休暇（最大5日）／生理休暇／慶弔休暇など） ・産前産後休暇、育児休業、介護休業（取得実績多数あり） |
| 勤務地 | 住所：東京都新宿区西新宿6丁目8番1号 住友不動産新宿オークタワー 出向：なし |
| 給与・待遇 | 年俸4500000円〜6000000円 ■想定年収 450万円～600万円 ※月30時間分の固定残業手当および賞与（年2ヶ月分）を含んだ金額です ※上記はあくまで目安であり、最終的にはご経験・能力・前職年収を考慮のうえ決定します ■昇給・賞与・評価制度 ・昇給：年1回（1月） ・賞与：年2回（6月・12月）※会社業績による ・インセンティブ制度あり ※当社ではMBO（目標管理制度）を導入しており、「数字だけでなく、行動や姿勢も含めて」総合的に評価しています。 上司との定期的な対話を通じて、納得感のある評価が得られる仕組みです。 ■手当・支援制度 ・通勤手当（会社規定により支給） ・リモートワーク手当（1日300円） ・リモートワーク支援金（入社時に一律支給） 固定残業時間：1ヶ月あたり30時間 固定残業代：1ヶ月あたり66360円〜 【試用期間】 試用期間の長さ：6か月 給与条件：本採用時と同様 総労働時間：本採用時と同様 固定残業：本採用時と同様 |
| 福利厚生 | 社会保険：健康保険, 厚生年金, 雇用保険, 労災保険 ■レクリエーション費用補助 ■福利厚生プログラム（各種優待・相談サービス） ■オフィスドリンク無料提供 ■永年勤続表彰（勤続10年で10日間の休暇または10万円、以降5年毎） ■サンクスポイント制度 ■定年後継続雇用制度あり（65歳まで） ＜財産形成支援＞ ■財産形成支援 ■確定拠出年金 ■財形貯蓄 ■専門家によるライフプラン相談・投資教育・マネーセミナー ＜その他＞ ■受動喫煙防止対策：オフィス内全面禁煙（屋外に喫煙所あり） ■副業可能（申請が必要となります） |
| 選考の流れ | 書類選考 ↓ 一次面接 ↓ SPI ※結果に関わらず二次面接にお進みいただきます ↓ 二次面接 ※対面を想定 ↓ 最終面接 ↓ 内定 ※選考フローは変更になる場合がございます |
技術職（社内SE）
【40代・50代活躍】社内SE（インフラ）｜全社IT基盤の運用・改善
社内IT基盤の安定運用を支えながら、運用改善・標準化・セキュリティ強化を通じて、“止まらないIT環境”を整備・推進することがミッションです。
Windows Server／ネットワーク／セキュリティ／IT資産管理など、幅広いインフラ領域に関わりながら、日々の安定運用だけでなく、将来を見据えた基盤改善にも携わっていただきます。
また、属人化した運用の整理や、運用フローの標準化、部門横断での改善推進など、“現場で培った経験”を活かしながら、全社IT基盤をより良くしていく役割を期待しています。
💡POINT：このポジションの魅力
・全社IT基盤を支える責任と影響力
┗サーバー／ネットワーク／Azure基盤／セキュリティまで、全社200名以上の業務を支えるインフラを担います。影響範囲が広く、自身の改善が全社の生産性向上に直結します。
・技術的チャレンジの幅が広い（クラウド・ネットワーク・セキュリティ）
┗Azure バージョンアップ、WAF検討、証明書自動更新、ネットワーク構成見直し、PCキッティング標準化など、クラウドからオンプレ・端末管理まで、技術領域が非常に広く、技術の獲得・深化を実践の中で進められる環境です。
・提案〜導入〜運用まで一気通貫で関われる
┗単なる運用担当ではなく、課題抽出から企画・実行・定着までを担えるため、自身の意思をインフラ改善に反映できます。経営や各部門との連携を通じ、IT戦略にも関与できます。
・利用者の「困った」を直接解決できる距離の近さ
┗社内ITは利用者との距離が近く、PC更新やネットワーク改善、セキュリティ事故の未然防止など、成果が社員の反応としてダイレクトに返ってきます。技術だけでなく、感謝や信頼を実感できるポジションです。
講師
AWS認定インストラクター候補｜企業向けAWS研修講師
企業がAWSを活用して自社の課題を解決できるよう、“使えるIT人材”を育成することが本ポジションのミッションです。AWS研修の講師として、公開コースや企業向け研修を担当し、設計・構築・運用までを見据えた実践的なスキルを受講者に提供していただきます。
単なる資格取得を目的とした指導にとどまらず、現場で即戦力として活躍できる知識やノウハウを伝えることで、企業のクラウド活用を支援します。また、企業ごとの課題やニーズを踏まえた研修のカスタマイズや提案支援、教材の改訂・新規コース開発にも関わりながら、研修の質向上とサービス価値の最大化に貢献していただきます。
さらに、AWSの最新サービスや技術動向を継続的に検証し、その知見を研修へ反映することで、受講者にとって価値の高い学びの場を提供していくことが期待されます。専門性を活かしながら、技術を「使う側」から「広げる側」へとキャリアを拡張し、研修品質の向上に寄与していただくポジションです。
💡POINT：このポジションの魅力
・AWSの最新サービスを実践しながら、常に最前線の知識をアップデートし続けることができる
・AWSだけでなく、クラウド・AIなど関連分野へも挑戦可能
・AWS認定インストラクターとしてのブランド価値を築くことができる
・JAWS-UGなどコミュニティ活動を通じたネットワーク拡大
・技術を「使う側」から「広げる側」へキャリアを拡張できる
技術職（社内SE）
【教育×IT】自社サービス システム開発エンジニア（リーダー候補）
LMSやアセスメントシステムなどの自社プロダクトを担当し、企画・開発・改善を技術面からリードしていただきます。
単なる開発実務に留まらず、要件整理や改善提案、品質向上の仕組みづくりにも関与しながら、担当プロダクトの価値向上に責任を持つポジションです。
将来的にはプロダクト単位の技術リーダーとして、技術方針の策定やチームの開発力向上にも貢献いただくことを期待しています。
💡POINT：このポジションの魅力
・サービス変革フェーズの中核として関われる
┗デジタルラーニング関連の機能や開発体制を部内へ集約していく移行フェーズにあり、プロダクトの改善だけでなくサービスのあり方そのものの進化に関われます。これからの学習プラットフォームを形づくる中核メンバーとして関与できるポジションです。
・自社サービスの成長に直接貢献できる
┗開発した機能や改善内容が、実際の受講者や顧客体験に直結します。現場の声をもとに「使われるサービス」を形にしていく実感を得られます。
・裁量を持ってプロダクトに関われる
┗少数精鋭のチームのため担当領域の自由度が高く、技術的な判断や改善提案を主体的に行える環境です。単なる機能開発に留まらず、プロダクトの方向性にも意見を反映できます。また、チーム内で技術レベルに差があるため、知識共有やレビューを通じて組織全体の技術力を引き上げていく役割も期待されます。
・技術リードとして組織づくりにも関われる
コードレビューやナレッジ共有、開発標準・品質基準の整備などを通じて、チーム全体の開発力向上にも関与できます。プロダクトだけでなく、組織づくりにも貢献できる環境です。