営業・ビジネス職
ベンダーアライアンスチーム アソシエイト
■募集背景
日本は人口減少・高齢化・エンジニア不足といった課題に直面し、人材育成の重要性が高まっています。トレノケートは「世界を変える『人』を育てる」というビジョンのもと、研修サービスを通じて社会に貢献してきました。
AWS、Cisco、MicrosoftなどのトップITベンダーから80回以上の受賞歴を誇り、24の国と地域に事業を展開。G20諸国への進出も加速し、グローバルな学習ネットワークを強化しています。また、ベンダー系ITトレーニング市場で世界3位のポジションにあり、現在世界No.1を目指して成長中。
この成長フェーズを支え、共に挑戦する仲間を募集します。「学び」と「挑戦」で自身の成長を実現し、社会を支える未来を創りませんか？
■仕事内容
■ ITベンダーとの契約管理・コンプライアンス対応
各ベンダー（EC-Council, Google, AWS など）の契約内容を把握し、更新手続きを行う
認定ラーニングパートナーとして、各ベンダープログラムの要件やコンプライアンスを遵守
■ベンダーとのリレーション構築・戦略策定
年間のビジネスプランを策定し、ベンダーとの戦略的な関係を構築
四半期ごとのビジネスレビューを実施（トレノケートジャパン、またはグループ全体）
ベンダーのウェビナーに参加し、最新情報を社内に共有
ベンダープログラムのトレンドやトレーニング需要を把握し、適切な対応を検討
プロモーションやキャンペーンの企画・実施（社内各チームと連携）
カスタマーサポートチームからのベンダー関連の問い合わせ対応
■新規ITベンダーの立ち上げ・パートナーシップ推進
新規ベンダーの立ち上げに関する一連の業務（契約締結、社内稟議、アカウント作成、マーケティングプラン策定など）
トレーナーの立ち上げサポート（候補者選定、研修アレンジ、インタビュー調整など）
■業務フローの構築・運用サポート
ITベンダーのオペレーションフローを整理し、日本語マニュアルを作成
（例：発注フロー、LMS* 運用フローなど）
ベンダーのラーニングクレジットやマーケティングファンド（MDF）の管理・運用
社内の各部署（オペレーション、ファイナンス、セールスなど）との連携・サポート
■トレノケートアジア（海外拠点）との連携
東南アジア拠点（SG, MY, IN, TH, TW, VN, PH, ID）のメンバーと情報共有
各国のトレーニングコースの相互販売やアライアンスを推進
💡POINT：このポジションの魅力
■世界的IT企業と直接関わることができる
Fortune 500・Fortune 1000 に名を連ねるトップITベンダーと協業し、エンジニア育成やIT業界の成長を支援します。
トレーニングを通じて、最先端技術の普及やスキル向上に貢献できるポジションです。
■グローバルな環境でのビジネス推進
日本国内にとどまらず、多様な国籍・文化的背景を持つ人々とコミュニケーションを取りながら、
ビジネスの交渉・戦略策定を進めていきます。英語と日本語を活かし、国際的なキャリアを築けるチャンスです。
■自由度の高い環境で成果を生み出す
裁量のある環境で、自ら施策を考え、ビジネスのスケールアップに貢献。
設定された目標達成に向け、創意工夫をしながら進めることができます。
■ルールを守りながら柔軟に対応
ITベンダーごとに定められた認定パートナープログラムの要件やコンプライアンスを遵守しつつ、
円滑にトレーニングを提供できるよう、最適なインフラや業務プロセスを構築します。
■入社後の育成ステップ
▼3ヶ月後
・担当ベンダーの契約内容やパートナープログラムの理解を深め、コンプライアンス要件を把握
・既存ベンダーの契約更新や問い合わせ対応を通じて、業務フローをキャッチアップ
・社内（営業・オペレーション・ファイナンス等）との連携を行い、基礎的な調整業務を担当
→まずは担当領域の理解と、日常業務を通じたオペレーション習得を進めていただきます。
▼6ヶ月後
・担当ベンダーとのリレーション構築を主体的に推進（定例MTG、情報共有など）
・プロモーション施策やキャンペーンの企画・実行に関与
・業務フローの整理やマニュアル作成を担当し、オペレーション改善にも着手
→“運用担当”から“関係構築・改善を担うポジション”へステップアップしていただきます。
▼1年後
・担当ベンダーのビジネスプラン策定および進捗管理をリード
・四半期レビューの実施や、売上拡大に向けた施策立案・推進を担当
・新規ベンダー立ち上げプロジェクトの主担当として、契約〜運用構築までを推進
→ビジネス全体を見渡しながら、アライアンスをリードできる状態を目指します。
▼1年以降
・複数ベンダーを横断したアライアンス戦略の立案・推進を担う
・社内外のステークホルダーを巻き込み、事業成長に直結するパートナーシップを構築
・チームの中核メンバーとして、業務高度化や後進育成にも関与
→“オペレーション担当”にとどまらず、“事業成長を牽引するアライアンス担当”としての活躍を期待します。
■この仕事で得られるやりがい・伸ばせるスキル
◎ ベンダーアライアンス推進力・調整力
ITベンダーと社内各部署の間に立ち、契約・運用・プロモーションなどを円滑に進める調整力が身につきます。多様な関係者の要望や制約を整理し、最適な形でビジネスを推進する力を養うことができます。
◎ 業務改善・オペレーション構築力
業務フローの整理やマニュアル作成を通じて、オペレーションを仕組み化・最適化する力が養われます。日々の業務を俯瞰しながら、より効率的で再現性の高い運用を実現するための改善提案に関わることができます。
◎ グローバルコミュニケーション力
海外拠点や外資系ITベンダーとのやり取りを通じて、英語を用いたビジネスコミュニケーション力が身につきます。多様な文化・価値観の中で調整・交渉を行う経験を積むことができます。
◎ パートナーシップ構築・ビジネス推進のやりがい
世界的ITベンダーと連携し、トレーニングビジネスの拡大に貢献する経験ができます。自身の取り組みが売上や事業成長に直結するため、ビジネスを動かす実感を得られるポジションです。
■応募資格
【必須スキル・経験】
・ビジネス英語（ディスカッション、ネゴシエーションスキル）
※各ベンダー名を知っている、聞いたことがあるレベルは必須としたいため、
最低限でも面接へお進みいただく前に調べて知識として持っておいていただくようお願いします。
【補足】
当社トレノケートジャパンは、24の国と地域に拠点を持つ「トレノケートホールディングス」の一員ではありますが、
日本国内マーケットに特化した人材育成サービスを提供する法人です。
取引先も国内企業が中心であり、拠点の運営・営業・講師陣を含め、日本のビジネス慣習や教育ニーズに基づいたサービスを展開しています。
また、社内でのコミュニケーションや会議は基本的にすべて日本語で行われており、英語の使用は一部の職種や業務に限られています。
【歓迎スキル・経験】
・法人営業経験
・社内外調整力
【こんな方を歓迎】
・IT業界のビジネスパートナーシップに興味がある方
・ 契約管理やビジネスプラン策定の経験を活かしたい方
・ ベンダーとの交渉やリレーション構築に自信がある方
・ 英語を活かしてグローバルな環境で働きたい方
【求める人物像】
・個人でもチームの一員としても業務を遂行できるフレキシビリティー
・自主性のある方
・チャレンジ精神のある方
・０から1を生み出したい方
■Wantedly｜現役講師のリアルな姿を社員インタビューで公開中！
会社の紹介や雰囲気は、Wantedlyでもご覧いただけます。
入社後のイメージづくりや応募前の情報収集にぜひお役立てください。
「最先端の学び」でキャリアを進化させる会社― Part1 トレノケートってどんな会社？
【トップインタビュー】「人が育つ会社でありたい。」――キャリアを広げる組織のトップが大切にしている価値観とは？
【オフィスツアー】増床したての新オフィスを大公開！働きやすさの秘密、全部見せます✨
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| 雇用形態 | 正社員 |
|---|---|
| 仕事内容 | トレノケートは、世界をリードするITベンダーの 認定トレーニングパートナー として、最先端のITトレーニングを提供しています。 ベンダーアライアンスチームは、新規ITベンダーの契約から立ち上げ、既存ベンダーとの市場拡大、継続的なトレーニング提供の基盤構築 までを担い、ビジネス成長のパートナーとして IT業界を支える重要な役割 を果たします。 💡POINT：このポジションの魅力 ・世界的IT企業と直接関わることができる Fortune 500・Fortune 1000 に名を連ねるトップITベンダーと協業し、エンジニア育成やIT業界の成長を支援します。 トレーニングを通じて、最先端技術の普及やスキル向上に貢献できるポジションです。 ・グローバルな環境でのビジネス推進 日本国内にとどまらず、多様な国籍・文化的背景を持つ人々とコミュニケーションを取りながら、 ビジネスの交渉・戦略策定を進めていきます。英語と日本語を活かし、国際的なキャリアを築けるチャンスです。 ・自由度の高い環境で成果を生み出す 裁量のある環境で、自ら施策を考え、ビジネスのスケールアップに貢献。 設定された目標達成に向け、創意工夫をしながら進めることができます。 ・ルールを守りながら柔軟に対応 ITベンダーごとに定められた認定パートナープログラムの要件やコンプライアンスを遵守しつつ、 円滑にトレーニングを提供できるよう、最適なインフラや業務プロセスを構築 します。 |
| 勤務時間 | 09:00〜17:30 総労働時間：1ヶ月あたり150時間 ■勤務時間 ・標準労働時間：9:00〜17:30（休憩60分） ・フレックスタイム制度あり（コアタイム：10:00〜16:00） |
| 休日・休暇 | ■年間休日125日 ※2025年実績 ・完全週休2日制（土・日・祝日） ・年末年始休暇（12/29～1/4） ・年次有給休暇（入社時に付与） ・各種特別休暇：有給（インフルエンザ・新型コロナウイルス罹患時休暇（最大5日）／生理休暇／慶弔休暇など） ・産前産後休暇、育児休業、介護休業（取得実績多数あり） |
| 勤務地 | 住所：東京都新宿区西新宿6丁目8番1号 住友不動産新宿オークタワー 出向：なし |
| 給与・待遇 | 年俸4500000円〜6000000円 ■想定年収 450万円～600万円 ※月30時間分の固定残業手当および賞与（年2ヶ月分）を含んだ金額です ※上記はあくまで目安であり、最終的にはご経験・能力・前職年収を考慮のうえ決定します ■昇給・賞与・評価制度 ・昇給：年1回（1月） ・賞与：年2回（6月・12月）※会社業績による ・インセンティブ制度あり ※当社ではMBO（目標管理制度）を導入しており、「数字だけでなく、行動や姿勢も含めて」総合的に評価しています。 上司との定期的な対話を通じて、納得感のある評価が得られる仕組みです。 ■手当・支援制度 ・通勤手当（会社規定により支給） ・リモートワーク手当（1日300円） ・リモートワーク支援金（入社時に一律支給） 固定残業時間：1ヶ月あたり30時間 固定残業代：1ヶ月あたり66360円〜 【試用期間】 試用期間の長さ：6か月 給与条件：本採用時と同様 総労働時間：本採用時と同様 固定残業：本採用時と同様 |
| 福利厚生 | 社会保険：健康保険, 厚生年金, 雇用保険, 労災保険 ■レクリエーション費用補助 ■福利厚生プログラム（各種優待・相談サービス） ■オフィスドリンク無料提供 ■永年勤続表彰（勤続10年で10日間の休暇または10万円、以降5年毎） ■サンクスポイント制度 ■定年後継続雇用制度あり（65歳まで） ＜財産形成支援＞ ■財産形成支援 ■確定拠出年金 ■財形貯蓄 ■専門家によるライフプラン相談・投資教育・マネーセミナー ＜その他＞ ■受動喫煙防止対策：オフィス内全面禁煙（屋外に喫煙所あり） ■副業可能（申請が必要となります） |
| 選考の流れ | 書類選考 ↓ 一次面接 ↓ SPI ※結果に関わらず二次面接にお進みいただきます ↓ 二次面接 ※対面を想定 ↓ 最終面接 ↓ 内定 ※選考フローは変更になる場合がございます |
講師
AI実務経験者歓迎｜企業向けAIトレーニング講師
・顧客のレベル・目的に応じたAI研修の提供
・顧客要望に応じた研修カスタマイズ・提案支援
・AI人材育成を通じた、企業の競争力向上への貢献
場合によっては、「顧客の要望の一歩先」を見据えた研修提案・企画 も期待しています。
💡POINT：このポジションの魅力
・AI分野は、新入社員向けリテラシー教育から、生成AI・AIエージェントなどの先端領域まで、技術進化とビジネス活用の変化が最も速い分野です。
その最前線で、
「どう教えるか」
「どこまで教えるか」
「次に何を教えるべきか」
を自ら考え、研修という形で世の中に届けることができます。
・顧客要望をそのまま受け取るだけでなく、「一歩先を行く提案」「＋αの企画」 を講師発信で行える環境です。
・研修を通じて、受講者や企業の変化・成長をダイレクトに感じられるため、技術を“使う側”から“育てる側”へキャリアを広げたい方 にとって大きなやりがいがあります。
企画・事業開発
教育×IT｜研修サービス企画開発マネージャー候補（週2~3日リモート）
企業向け研修における新規サービスおよび既存研修の開発・改善をリードし、
市場・顧客ニーズを踏まえた「選ばれ、売れる研修サービス」を継続的に生み出すことがミッションです。
企画にとどまらず、営業・講師・運営と連携しながら、
顧客価値と事業成長の双方を実現する研修サービスのリリースを推進していただきます。
💡POINT：このポジションの魅力
・IT×教育領域で、研修コースをゼロから企画・開発できる
・企業のDX推進や人材育成に、サービスを通じてダイレクトに貢献できる
・経営戦略と連動した研修開発に携わり、事業視点でのサービスづくりを経験できる
・マネージャー候補として、裁量を持ち、スピード感ある意思決定・企画推進が可能
研修運営・ビジネスサポート
オンラインエンジニア育成サービスの運営・推進担当（PM）
エンジニア経験を活かし、「教える・育てる・サービスを創る」側へ。
本ポジションは、オンラインエンジニア育成サービスにおいて、受講者の学習支援から顧客対応、プロジェクト推進までを担うポジションです。
単なる運営ではなく、受講者・顧客・メンターをつなぎながら研修プロジェクト全体を推進し、育成成果の最大化に向き合います。
将来的には、デジタルラーニング分野の企画・開発にも関わり、事業の成長を担う中核メンバーとして活躍いただくことを期待しています。
エンジニアとしての知見を活かしながら、教育・サービス・ビジネスの領域へとキャリアを広げていきたい方にとって、大きな成長機会のあるポジションです。
💡POINT：このポジションの魅力
・「運営」にとどまらない、プロジェクト推進ポジション：受講者フォローだけでなく、顧客対応・メンター管理・進捗管理まで担うプレイングPMとして、案件全体を推進します。
・エンジニア経験を“次のキャリア”へ活かせる：技術理解をベースに、教育設計・サービス改善・コンテンツ企画へと関わることで、開発現場から一歩進んだキャリアを築けます。
・自社開発サービスだからこそのスピード感と裁量：eラーニング教材は自社開発のため、現場の課題をもとにした改善や新しい施策をスピーディーに実行できます。
・事業拡大フェーズの中核メンバーとして関われる：デジタルラーニング領域は今後の成長領域。運営だけでなく、将来的には企画・開発にも関与しながら、事業づくりに携わることができます。