営業・ビジネス職
インサイドセールス立ち上げ（福岡）
■募集背景
当社では現在、営業活動のさらなる強化を目的として、インサイドセールスチームの立ち上げを進めています。
これまで営業は、新規開拓と既存顧客対応の両方を担う体制でしたが、既存顧客対応の比重が高くなることで、新規開拓に十分な時間とエネルギーを割きにくい状況がありました。
そこで今回、新規案件創出へのアプローチに特化したインサイドセールスチームを新たに立ち上げ、新規コールによる顧客開拓を強化していくことにしました。
■仕事内容
新規顧客開拓を目的としたインサイドセールスチームの立ち上げメンバーとして、
アウトバウンドコールからアポ獲得、将来的には受注までの営業活動を担っていただきます。
■新規顧客開拓
・新規案件創出の為のアウトバウンドコールによるアプローチ
・ターゲット企業のリスト精査、開拓戦略の立案
・顧客ニーズのヒアリング
■営業連携
・顧客情報の整理および営業担当への引き継ぎ
・営業部門との連携による顧客フォロー体制の構築
■チームビルディング・マネジメント
・営業活動のKPI管理
・トークスクリプトや営業プロセスの改善
・メンバー育成およびチーム運営
※はじめはアポ取得がミッションとなりますが、ゆくゆくは商談実施やクロージングまでお任せしたいと考えております。
■商談・提案
・オンラインまたは電話でのサービス説明、提案
・顧客課題に応じた提案内容の設計
・複数回の商談を通じた関係構築
■受注対応
・契約締結に向けたクロージング
・受注獲得までの営業プロセス管理
・受注後の事務業務
💡POINT：このポジションの魅力
・インサイドセールス立ち上げメンバーとして、ゼロから組織づくりに関われる環境です。
・営業戦略やアプローチ手法、KPI設計などを自ら考え、裁量を持って推進できます。
・アポイント創出だけでなく、将来的には商談・クロージングまで一貫して経験できます。
・プレイヤーとマネジメントの両方に関わり、営業力と組織運営力を同時に伸ばせます。
・チームで目標達成を目指しながら、仕組みづくりや業務改善にも主体的に取り組めます。
・新拠点のコアメンバーとして、将来的なキャリアアップを目指せるポジションです。
■入社後の育成ステップ
▼入社～3ヶ月
・インサイドセールスの立ち上げ
・ターゲット企業の整理、アプローチ方針の設計
・アウトバウンドコールによるアポイント創出
・トークスクリプトや活動フローの整備
・活動KPIの設定および運用開始
・メンバー採用関連業務（チーム拡大に向けた準備）
▼3ヶ月～6ヶ月
・ターゲット企業の整理、アプローチ方針の設計
・アウトバウンドコールによるアポイント創出
・トークスクリプトや活動フローの改善
・メンバー採用関連業務（チーム拡大に向けた準備）
▼6ヶ月～1年
・インサイドセールス活動の型化
・活動管理（KPI管理、進捗管理）の強化
・チームメンバーのマネジメント、育成
・営業部門との連携強化による新規顧客獲得の最大化
▼1年以降
・インサイドセールス組織の戦略立案および高度化
・再現性の高いリード創出モデルの確立と継続的な改善
・KPI／KGIの最適化および事業成長への貢献最大化
・組織拡大に伴う体制構築（採用・育成・評価制度の整備）
・マーケティング／営業部門との連携強化による事業全体の成果最大化
■この仕事で得られるやりがい・伸ばせるスキル
◎既存アカウントの新たなビジネス機会を創出できる
すでにお取引のある企業を起点に、未開拓部署やグループ会社へのアプローチを行い、新たな商談機会を生み出す役割です。既存関係を活かしながら事業拡大に直接貢献できます。
◎営業プロセスを自ら設計していける環境
どの部署・グループ会社へどのようにアプローチするか、トークや施策、KPI設計などを考えながら営業プロセスを構築していくことができます。
◎裁量を持ってチームを育てていける
立ち上げフェーズのため、メンバー採用や育成など、組織づくりにも関わる機会があります。
◎営業力・マネジメント力の両方を伸ばせる
プレイングとチーム運営の両方を担うことで、営業スキルとマネジメント経験の双方を積むことができます。
◎営業組織づくりの経験が得られる
インサイドセールス機能の立ち上げから拡大まで関わることができ、営業組織の仕組みづくりを経験できます。
◎新しい拠点・チームの中核メンバーとして活躍できる
立ち上げメンバーとして、拠点・チームの中心となるポジションです。
■応募資格
【必須スキル・経験】
・法人向けのアウトバウンドコールによる新規開拓営業経験
・メンバーの採用、育成、オンボーディングの経験
・営業として目標達成に向けて主体的に行動し、成果を上げてきた経験をお持ちの方
【歓迎スキル・経験】
・架電KPI（コール数、接続率、アポイント率など）の設計・管理経験
・営業リスト作成、ターゲット企業選定の経験
・トークスクリプトの作成・改善経験
・IT関連または教育業界関連での業務経験
【求める人物像】
・明るく粘り強い方
・成果にこだわり、数字目標を追うことに抵抗がない方
・プレイングとマネジメントの両方に前向きに取り組める方
・チームで成果を出すことにやりがいを感じられる方
・状況に応じて柔軟に改善や工夫ができ。チャレンジを恐れない方
・立ち上げフェーズの整っていない環境を楽しめる方
■Wantedly｜現役講師のリアルな姿を社員インタビューで公開中！
会社の紹介や雰囲気は、Wantedlyでもご覧いただけます。
入社後のイメージづくりや応募前の情報収集にぜひお役立てください。
「最先端の学び」でキャリアを進化させる会社― Part1 トレノケートってどんな会社？
営業のキャリアアップを目指し、未経験からIT業界へ。トレノケートで得た営業のやりがいと成長とは
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| 雇用形態 | 正社員 |
|---|---|
| 仕事内容 | 本ポジションでは、立ち上げメンバーとして、 ・新規のアポイント創出 ・新しいチームの運営・仕組みづくり ・KPI設計や活動マネジメント ・チームビルディング などを担っていただきます。 新しいチームとして、新規開拓に集中できる体制を構築し、継続的に成果を生み出す仕組みをつくっていくことがミッションです。 営業としての実績だけでなく、戦略立案力やマネジメントスキルを磨き、組織を動かす経験を積みたい方に最適なポジションです。 💡POINT：このポジションの魅力 ・インサイドセールス立ち上げメンバーとして、ゼロから組織づくりに関われる環境です。 ・営業戦略やアプローチ手法、KPI設計などを自ら考え、裁量を持って推進できます。 ・アポイント創出だけでなく、将来的には商談・クロージングまで一貫して経験できます。 ・プレイヤーとマネジメントの両方に関わり、営業力と組織運営力を同時に伸ばせます。 ・チームで目標達成を目指しながら、仕組みづくりや業務改善にも主体的に取り組めます。 ・新拠点のコアメンバーとして、将来的なキャリアアップを目指せるポジションです。 |
| 勤務時間 | 09:00〜17:30 総労働時間：1ヶ月あたり150時間 ■勤務時間 ・標準労働時間：9:00〜17:30（休憩60分） ・フレックスタイム制度あり（コアタイム：10:00〜16:00） ■働き方・雰囲気 原則出社 |
| 休日・休暇 | ■年間休日125日 ※2025年実績 ・完全週休2日制（土・日・祝日） ・年末年始休暇（12/29～1/4） ・年次有給休暇（入社時に付与） ・各種特別休暇：有給（インフルエンザ・新型コロナウイルス罹患時休暇（最大5日）／生理休暇／慶弔休暇など） ・産前産後休暇、育児休業、介護休業（取得実績多数あり） |
| 勤務地 | 住所：福岡県博多駅近辺で物件を選定予定 （博多駅から地下鉄で15分以内の駅を想定） 出向：なし |
| 給与・待遇 | 年俸4200000円〜6000000円 ■想定年収 420万円～600万円 ※月30時間分の固定残業手当および賞与（年2ヶ月分）を含んだ金額です ※上記はあくまで目安であり、最終的にはご経験・能力・前職年収を考慮のうえ決定します ■昇給・賞与・評価制度 ・昇給：年1回（1月） ・賞与：年2回（6月・12月）※会社業績による ・インセンティブ制度あり ※当社ではMBO（目標管理制度）を導入しており、「数字だけでなく、行動や姿勢も含めて」総合的に評価しています。 上司との定期的な対話を通じて、納得感のある評価が得られる仕組みです。 ■手当・支援制度 ・通勤手当（会社規定により支給） ・リモートワーク手当（1日300円） ・リモートワーク支援金（入社時に一律支給） 固定残業時間：1ヶ月あたり30時間 固定残業代：1ヶ月あたり61950円〜 【試用期間】 試用期間の長さ：6か月 給与条件：本採用時と同様 総労働時間：本採用時と同様 固定残業：本採用時と同様 |
| 福利厚生 | 社会保険：健康保険, 厚生年金, 雇用保険, 労災保険 ■レクリエーション費用補助 ■福利厚生プログラム（各種優待・相談サービス） ■オフィスドリンク無料提供 ■永年勤続表彰（勤続10年で10日間の休暇または10万円、以降5年毎） ■サンクスポイント制度 ■定年後継続雇用制度あり（65歳まで） ＜財産形成支援＞ ■財産形成支援 ■確定拠出年金 ■財形貯蓄 ■専門家によるライフプラン相談・投資教育・マネーセミナー ＜その他＞ ■受動喫煙防止対策：オフィス内全面禁煙（屋外に喫煙所あり） ■副業可能（申請が必要となります） |
| 選考の流れ | 書類選考 ↓ 一次面接 ↓ SPI ※結果に関わらず二次面接にお進みいただきます ↓ 二次面接 ※対面を想定 ↓ 最終面接 ↓ 内定 ※選考フローは変更になる場合がございます |
技術職（社内SE）
【40代・50代活躍】社内SE（インフラ）｜全社IT基盤の運用・改善
社内IT基盤の安定運用を支えながら、運用改善・標準化・セキュリティ強化を通じて、“止まらないIT環境”を整備・推進することがミッションです。
Windows Server／ネットワーク／セキュリティ／IT資産管理など、幅広いインフラ領域に関わりながら、日々の安定運用だけでなく、将来を見据えた基盤改善にも携わっていただきます。
また、属人化した運用の整理や、運用フローの標準化、部門横断での改善推進など、“現場で培った経験”を活かしながら、全社IT基盤をより良くしていく役割を期待しています。
💡POINT：このポジションの魅力
・全社IT基盤を支える責任と影響力
┗サーバー／ネットワーク／Azure基盤／セキュリティまで、全社200名以上の業務を支えるインフラを担います。影響範囲が広く、自身の改善が全社の生産性向上に直結します。
・技術的チャレンジの幅が広い（クラウド・ネットワーク・セキュリティ）
┗Azure バージョンアップ、WAF検討、証明書自動更新、ネットワーク構成見直し、PCキッティング標準化など、クラウドからオンプレ・端末管理まで、技術領域が非常に広く、技術の獲得・深化を実践の中で進められる環境です。
・提案〜導入〜運用まで一気通貫で関われる
┗単なる運用担当ではなく、課題抽出から企画・実行・定着までを担えるため、自身の意思をインフラ改善に反映できます。経営や各部門との連携を通じ、IT戦略にも関与できます。
・利用者の「困った」を直接解決できる距離の近さ
┗社内ITは利用者との距離が近く、PC更新やネットワーク改善、セキュリティ事故の未然防止など、成果が社員の反応としてダイレクトに返ってきます。技術だけでなく、感謝や信頼を実感できるポジションです。
講師
AWS認定インストラクター候補｜企業向けAWS研修講師
企業がAWSを活用して自社の課題を解決できるよう、“使えるIT人材”を育成することが本ポジションのミッションです。AWS研修の講師として、公開コースや企業向け研修を担当し、設計・構築・運用までを見据えた実践的なスキルを受講者に提供していただきます。
単なる資格取得を目的とした指導にとどまらず、現場で即戦力として活躍できる知識やノウハウを伝えることで、企業のクラウド活用を支援します。また、企業ごとの課題やニーズを踏まえた研修のカスタマイズや提案支援、教材の改訂・新規コース開発にも関わりながら、研修の質向上とサービス価値の最大化に貢献していただきます。
さらに、AWSの最新サービスや技術動向を継続的に検証し、その知見を研修へ反映することで、受講者にとって価値の高い学びの場を提供していくことが期待されます。専門性を活かしながら、技術を「使う側」から「広げる側」へとキャリアを拡張し、研修品質の向上に寄与していただくポジションです。
💡POINT：このポジションの魅力
・AWSの最新サービスを実践しながら、常に最前線の知識をアップデートし続けることができる
・AWSだけでなく、クラウド・AIなど関連分野へも挑戦可能
・AWS認定インストラクターとしてのブランド価値を築くことができる
・JAWS-UGなどコミュニティ活動を通じたネットワーク拡大
・技術を「使う側」から「広げる側」へキャリアを拡張できる
技術職（社内SE）
【教育×IT】自社サービス システム開発エンジニア（リーダー候補）
LMSやアセスメントシステムなどの自社プロダクトを担当し、企画・開発・改善を技術面からリードしていただきます。
単なる開発実務に留まらず、要件整理や改善提案、品質向上の仕組みづくりにも関与しながら、担当プロダクトの価値向上に責任を持つポジションです。
将来的にはプロダクト単位の技術リーダーとして、技術方針の策定やチームの開発力向上にも貢献いただくことを期待しています。
💡POINT：このポジションの魅力
・サービス変革フェーズの中核として関われる
┗デジタルラーニング関連の機能や開発体制を部内へ集約していく移行フェーズにあり、プロダクトの改善だけでなくサービスのあり方そのものの進化に関われます。これからの学習プラットフォームを形づくる中核メンバーとして関与できるポジションです。
・自社サービスの成長に直接貢献できる
┗開発した機能や改善内容が、実際の受講者や顧客体験に直結します。現場の声をもとに「使われるサービス」を形にしていく実感を得られます。
・裁量を持ってプロダクトに関われる
┗少数精鋭のチームのため担当領域の自由度が高く、技術的な判断や改善提案を主体的に行える環境です。単なる機能開発に留まらず、プロダクトの方向性にも意見を反映できます。また、チーム内で技術レベルに差があるため、知識共有やレビューを通じて組織全体の技術力を引き上げていく役割も期待されます。
・技術リードとして組織づくりにも関われる
コードレビューやナレッジ共有、開発標準・品質基準の整備などを通じて、チーム全体の開発力向上にも関与できます。プロダクトだけでなく、組織づくりにも貢献できる環境です。