マーケティング
プロダクトマーケティング リーダー｜自社研修サービス×BtoBマーケ（Web売上・KPI改善）
■募集背景
当社では、プロダクト単位でマーケティング成果を最大化するため、マーケティング体制の高度化を進めています。
事業フェーズの進化に伴い、これまでの延長ではなく、戦略設計から実行までを一貫してリードできる役割が必要となり、プロダクトマーケティングリーダーを新たに募集することとなりました。
今後のマーケティング組織の中核として、プロダクトごとの価値創出と成果創出を牽引いただくポジションです。
■仕事内容
具体的には、以下のような業務を行っていただきます。
・トレーニングサービス（IT／ビジネストレーニング）のマーケティング業務
・担当領域（約10のプロダクト領域に分かれ、専任で担当）におけるWeb経由の売上向上・問い合わせ獲得を目的としたマーケティング施策の企画・実行
・Web売上／有効問い合わせ数を中心としたKPI設計・進捗管理・改善
・営業担当・商品担当、社内の専門チーム（SEO／セミナー／コンテンツ等）と連携した施策推進
・業務習得後、プロダクトマーケティングチーム（現5名）のリーダーとしてのチーム運営・進捗管理
💡POINT：このポジションの魅力
・プロダクト単位で裁量を持ち、売上・有効問い合わせといった事業成果に直結する意思決定を担うことができる
・戦略設計だけでなく、自らも手を動かしながら成果が出るまでやり切るマーケティングに携わることができる
・4〜6名規模のチームを率い、個人ではなくチームとして成果を出す経験ができる
・マーケティングの進め方や役割を再定義するフェーズに関わり、組織づくり・仕組みづくりにも影響を与えることができる
・営業・プロダクト・関係部署と近い距離で連携し、現場視点を持ったマーケティングを実現できる
・「部分最適」ではなく、事業全体を見渡したマーケティング判断が求められる環境で挑戦できる
■入社後の育成ステップ
▼入社～3ヶ月
・担当領域（例：Microsoft関連研修、ビジネス研修等）の商品理解・事業理解
・Web売上状況や各種KPIの把握、現状課題の整理
・既存施策の実行・改善を通じた、マーケティング業務のキャッチアップ
▼3ヶ月～6ヶ月
・担当領域におけるWeb売上／有効問い合わせ数向上に向けた戦略立案・施策推進
・営業・商品担当・社内専門チームと連携した施策全体のリード
・チームメンバーの業務理解を踏まえた、進捗管理・フォローへの関与
▼6ヶ月～1年
・プロダクトマーケティングチームのリーダーとして、チーム成果の最大化を牽引
・メンバーのマネジメントを通じた、再現性のあるマーケティング体制づくり
・複数プロダクトを横断した視点での、マーケティング戦略推進・改善提案
▼1年以降
・プロダクト単位にとどまらず、事業全体を俯瞰したマーケティング戦略の立案・推進に関与する
・チームとしての成果最大化に向けて、施策の標準化やナレッジ共有を推進し、再現性のあるマーケティング体制を強化する
・営業・商品・専門チームとの連携を横断的にリードし、組織全体でのマーケティング成果創出を牽引する
・市場環境や事業フェーズの変化を踏まえ、新規施策や新たな取り組みの企画・推進を担う
・リーダーとして組織づくりや人材育成にも関与し、チーム全体のパフォーマンス向上に貢献する
■この仕事で得られるやりがい・伸ばせるスキル
◎ BtoB領域における、Web売上・問い合わせに直結するマーケティング実践経験
担当プロダクト領域において、Web売上や問い合わせ数といった事業成果に直結するKPIをもとに、施策の企画・実行・改善を一貫して担うことで、BtoBマーケティングの実践経験を積むことができます。
◎ 1,600を超える研修プロダクトを扱う環境での、プロダクトマーケティング視点
多様な研修プロダクトを扱う環境の中で、商品特性やターゲットを踏まえた最適な訴求・施策設計を行うことで、プロダクトごとの価値を最大化するマーケティング視点を養うことができます。
◎ 関係部署を巻き込みながら成果を出すプロジェクト推進力
営業・商品担当・社内専門チームと連携しながら施策を推進することで、関係者を巻き込み、チームとして成果を創出するプロジェクト推進力を身につけることができます。
◎ プレイングリーダーとして、チームを通じて成果を創出するマネジメント経験
自身も施策実行を担いながら、メンバーのマネジメントやチーム全体の成果最大化に関与することで、プレイングリーダーとしてのマネジメント経験を積むことができます。
■応募資格
【必須スキル・経験】
・マーケティング領域での実務経験 ※目安3年以上
（プロダクトマーケティング／デジタルマーケティング 等）
・BtoBビジネス領域での業務経験
（マーケティング／営業／事業企画など職種不問）
・Webを中心とした数値（売上・問い合わせ・KPI等）を追い、改善に取り組んだ経験
・プロジェクトを主体的にリードした経験
（役職名不問／規模不問／少人数でも可）
・関係部署（営業・商品担当・他部門）と連携しながら業務を推進した経験
・チームで成果を出す立場・役割を担った経験 ※目安2年以上
（マネジメント／育成／進捗管理／取りまとめ 等）
※マーケティング専業経験は必須ではありませんが、「数字に向き合い、成果に責任を持つ仕事経験」は必須とします。
【歓迎スキル・経験】
・営業経験、または営業部門と密に連携して成果を出した経験
・BtoB商材・無形商材を扱った経験
・チームマネジメント・育成の経験（人数・年数は不問）
・IT／DX／クラウド／AIなどの分野への興味・関心、または業務経験
・KPI設計・データ分析・改善提案の経験
【求める人物像】
・自分の成果だけでなく、チーム全体の成果を考えて行動できる方
・数字・結果から逃げず、改善をやり切る粘り強さを持っている方
・部署や役割の壁をつくらず、周囲と協力しながら仕事を進められる方
・手を動かすことを厭わず、プレイングリーダーとして動ける方
・仕組みが整っていない環境でも、前向きに考え試行錯誤できる方
・成長意欲が高く、自身の役割を広げていくことを楽しめる方
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| 雇用形態 | 正社員 |
|---|---|
| 仕事内容 | プロダクト単位でマーケティング戦略を設計・推進し、Web売上および有効問い合わせ数の最大化を通じて、事業成長に直接貢献することが本ポジションのミッションです。 施策の企画・実行に加え、 ・プロダクトの価値整理・訴求設計 ・KPI設計および成果検証 ・チームとして成果を出すための方針づくり を担い、マーケティングを「属人的な取り組み」ではなく、再現性のある仕組みとして定着させていく役割を期待しています。 💡POINT：このポジションの魅力 ・プロダクト単位で裁量を持ち、売上・有効問い合わせといった事業成果に直結する意思決定を担うことができる ・戦略設計だけでなく、自らも手を動かしながら成果が出るまでやり切るマーケティングに携わることができる ・4〜6名規模のチームを率い、個人ではなくチームとして成果を出す経験ができる ・マーケティングの進め方や役割を再定義するフェーズに関わり、組織づくり・仕組みづくりにも影響を与えることができる ・営業・プロダクト・関係部署と近い距離で連携し、現場視点を持ったマーケティングを実現できる ・「部分最適」ではなく、事業全体を見渡したマーケティング判断が求められる環境で挑戦できる |
| 勤務時間 | 09:00〜17:30 総労働時間：1ヶ月あたり150時間 ■勤務時間 ・標準労働時間：9:00〜17:30（休憩60分） ・フレックスタイム制度あり（コアタイム：10:00〜16:00） ■働き方・雰囲気 ・リモートワークを活用しながらの勤務が可能（現状は週4以上リモート） ・チーム運営・セミナー実施・商談等、業務上の必要に応じて、月数回程度の出社あり ・定例ミーティングや重要な打ち合わせ、チームコミュニケーションのための出社を想定 ・勤務地は東京本社を拠点とし、必要時に出社可能な距離にお住まいの方を想定 ・完全フルリモート前提ではなく、対面でのコミュニケーションも重視した働き方 ・業務内容・フェーズに応じて、柔軟にリモート／出社を組み合わせた勤務スタイル |
| 休日・休暇 | ■年間休日125日 ※2025年実績 ・完全週休2日制（土・日・祝日） ・年末年始休暇（12/29～1/4） ・年次有給休暇（入社時に付与） ・各種特別休暇：有給（インフルエンザ・新型コロナウイルス罹患時休暇（最大5日）／生理休暇／慶弔休暇など） ・産前産後休暇、育児休業、介護休業（取得実績多数あり） |
| 勤務地 | 住所：東京都新宿区西新宿6丁目8番1号 住友不動産新宿オークタワー 出向：なし |
| 給与・待遇 | 年俸5000000円〜6500000円 ■想定年収 500万円～650万円 ※月30時間分の固定残業手当および賞与（年2ヶ月分）を含んだ金額です ※上記はあくまで目安であり、最終的にはご経験・能力・前職年収を考慮のうえ決定します ■昇給・賞与・評価制度 ・昇給：年1回（1月） ・賞与：年2回（6月・12月）※会社業績による ・インセンティブ制度あり ※当社ではMBO（目標管理制度）を導入しており、「数字だけでなく、行動や姿勢も含めて」総合的に評価しています。 上司との定期的な対話を通じて、納得感のある評価が得られる仕組みです。 ■手当・支援制度 ・通勤手当（会社規定により支給） ・リモートワーク手当（1日300円） ・リモートワーク支援金（入社時に一律支給） 固定残業時間：1ヶ月あたり30時間 固定残業代：1ヶ月あたり73710円〜 【試用期間】 試用期間の長さ：6か月 給与条件：本採用時と同様 総労働時間：本採用時と同様 固定残業：本採用時と同様 |
| 福利厚生 | 社会保険：健康保険, 厚生年金, 雇用保険, 労災保険 ■レクリエーション費用補助 ■福利厚生プログラム（各種優待・相談サービス） ■オフィスドリンク無料提供 ■永年勤続表彰（勤続10年で10日間の休暇または10万円、以降5年毎） ■サンクスポイント制度 ■定年後継続雇用制度あり（65歳まで） ＜財産形成支援＞ ■財産形成支援 ■確定拠出年金 ■財形貯蓄 ■専門家によるライフプラン相談・投資教育・マネーセミナー ＜その他＞ ■受動喫煙防止対策：オフィス内全面禁煙（屋外に喫煙所あり） ■副業可能（申請が必要となります） |
| 選考の流れ | 書類選考 ↓ 一次面接 ↓ SPI ※結果に関わらず二次面接にお進みいただきます ↓ 二次面接 ※対面を想定 ↓ 最終面接 ↓ 内定 ※選考フローは変更になる場合がございます |
研修運営・ビジネスサポート
オンラインエンジニア育成サービスの運営・推進担当（PM）
エンジニア経験を活かし、「教える・育てる・サービスを創る」側へ。
本ポジションは、オンラインエンジニア育成サービスにおいて、受講者の学習支援から顧客対応、プロジェクト推進までを担うポジションです。
単なる運営ではなく、受講者・顧客・メンターをつなぎながら研修プロジェクト全体を推進し、育成成果の最大化に向き合います。
将来的には、デジタルラーニング分野の企画・開発にも関わり、事業の成長を担う中核メンバーとして活躍いただくことを期待しています。
エンジニアとしての知見を活かしながら、教育・サービス・ビジネスの領域へとキャリアを広げていきたい方にとって、大きな成長機会のあるポジションです。
💡POINT：このポジションの魅力
・「運営」にとどまらない、プロジェクト推進ポジション：受講者フォローだけでなく、顧客対応・メンター管理・進捗管理まで担うプレイングPMとして、案件全体を推進します。
・エンジニア経験を“次のキャリア”へ活かせる：技術理解をベースに、教育設計・サービス改善・コンテンツ企画へと関わることで、開発現場から一歩進んだキャリアを築けます。
・自社開発サービスだからこそのスピード感と裁量：eラーニング教材は自社開発のため、現場の課題をもとにした改善や新しい施策をスピーディーに実行できます。
・事業拡大フェーズの中核メンバーとして関われる：デジタルラーニング領域は今後の成長領域。運営だけでなく、将来的には企画・開発にも関与しながら、事業づくりに携わることができます。
コーポレート
パートナー講師リクルーター｜IT研修を支える講師採用・関係構築ポジション
既存の講師リクルーティング業務を分担しながら、新規母集団形成や採用手法の高度化に取り組み、講師基盤を拡充すること。
本ポジションは新規リクルーティング業務が大きな役割となりますが、採用して終わりではありません。
契約後のオンボーディングや継続的なコミュニケーションを通じて、パートナー講師との長期的な関係構築を担っていただきます。
単なるオペレーション補完ではなく、
「攻めのリクルーティング」と「信頼に基づくパートナーシップ」の両立を実現する体制を構築することがミッションです。
💡POINT：このポジションの魅力
・自分が関わった講師が実際に研修へ登壇し、受講者から高い評価を得る瞬間に立ち会えること。
・フリーランスや専門講師のキャリア形成に貢献できる。
・母集団形成や新規チャネル開拓など、自ら企画した取り組みが組織全体の成果に反映されること。
・年間100名規模の採用に携わり、事業成長に直結する影響を実感できること。
・単なる採用業務ではなく、講師が活躍し続ける仕組みづくりに関われること
営業・ビジネス職
インサイドセールス立ち上げ（福岡）
本ポジションでは、立ち上げメンバーとして、
・新規のアポイント創出
・新しいチームの運営・仕組みづくり
・KPI設計や活動マネジメント
・チームビルディング
などを担っていただきます。
新しいチームとして、新規開拓に集中できる体制を構築し、継続的に成果を生み出す仕組みをつくっていくことがミッションです。
営業としての実績だけでなく、戦略立案力やマネジメントスキルを磨き、組織を動かす経験を積みたい方に最適なポジションです。
💡POINT：このポジションの魅力
・インサイドセールス立ち上げメンバーとして、ゼロから組織づくりに関われる環境です。
・営業戦略やアプローチ手法、KPI設計などを自ら考え、裁量を持って推進できます。
・アポイント創出だけでなく、将来的には商談・クロージングまで一貫して経験できます。
・プレイヤーとマネジメントの両方に関わり、営業力と組織運営力を同時に伸ばせます。
・チームで目標達成を目指しながら、仕組みづくりや業務改善にも主体的に取り組めます。
・新拠点のコアメンバーとして、将来的なキャリアアップを目指せるポジションです。