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【名古屋】ソリューション営業｜IT×教育で企業の成長を支える
■募集背景
トレノケート株式会社では、名古屋拠点の法人営業メンバーを募集しています。
私たちのビジョンである【世界を変える「人」を育てる】に共感し、東海エリアの企業と伴走しながら人材育成を支えていきたい方をお待ちしています。
名古屋拠点では、大手企業を中心とした既存顧客との長期的な関係構築を通じて、企業の「人的資本経営」「DX推進」「AI活用」などの戦略を支援しています。
本ポジションでは、企業の人材育成という経営テーマに向き合い、課題を構造的に捉えながら最適な教育ソリューションを設計・提案していただきます。
単なる研修販売ではなく、地域企業の人材戦略パートナーとして、育成の仕組みづくりに伴走する営業ポジションです。
■仕事内容
具体的には、以下のような業務を担当していただきます。
・既存顧客の深耕営業
・休眠顧客の再活性化
・顧客課題のヒアリングおよび提案設計
・提案から受注、導入までのプロジェクト推進
名古屋拠点では既存顧客中心の営業スタイルを取りながらも、希望や適性に応じて新規開拓にもチャレンジ可能です。
教育の価値を“届ける側”として、東海エリアの企業成長を支えるIT人材育成を推進していきましょう。
💡このポジションの魅力
・「モノ売り」ではなく「課題解決型」のソリューション営業
・東海エリアの大手企業と長期的な関係を築ける営業スタイル
・1600以上の商材を組み合わせた自由度の高い提案が可能
・名古屋拠点ならではのチャレンジ機会があり、主体性を発揮できる環境
■入社後の育成ステップ
▼入社～3ヶ月
まずは当社のサービス理解と既存顧客の引き継ぎからスタート。
先輩社員との同行営業を通じて、営業プロセスや商材理解を深めていただきます。
▼3ヶ月～6ヶ月
担当顧客を持ち、提案設計から受注・導入までを主体的に推進。
既存顧客との信頼関係を構築しながら、成果創出を目指します。
▼6ヶ月～1年
売上目標の安定達成を目指し、自身の営業スタイルを確立。
必要に応じて新規顧客へのアプローチやリード獲得施策にも関わります。
▼その後のキャリア
・ラインマネージャー
・アカウントスペシャリスト
・コンサルタント
といった複数のキャリアパスを選択可能。
ご本人の志向性に合わせてキャリア形成を支援します。
■この仕事で得られるやりがい・伸ばせるスキル
◎ 経営視点での課題解決力
大手企業の人事・経営層と向き合い、人材育成という経営テーマに深く関わります。
単なる商品提案ではなく、組織の未来像から逆算して育成施策を設計する力が身につきます。
◎ 高度な折衝力・調整力
顧客と社内をつなぐハブとして、案件を円滑に推進する力が磨かれます。
◎ 営業設計力・戦略思考
既存顧客の深耕戦略を考え、継続的な売上拡大を実現する力が鍛えられます。
◎ プロジェクトマネジメント力
提案から導入、効果測定まで一貫して関わることで、実践的なPMスキルが身につきます。
◎ キャリアの広がり
営業としての専門性を深める道、マネジメントへ進む道、上流コンサルへ挑戦する道など、多様な選択肢があります。
■応募資格
【必須スキル・経験】
・法人向けソリューション営業経験（目安：3年以上）
・顧客課題を整理し、解決策を提案したご経験
・関係者を巻き込みながら案件を推進したご経験
・数値目標を持ち、達成に向けて主体的に行動してきたご経験
【歓迎スキル・経験】
・大手企業への営業経験
・IT商材／無形商材の営業経験
・教育・研修・人材サービス業界での経験
・SIer／IT業界での就業経験
【求める人物像】
・主体的に考え、行動できる方
・顧客の本質的な課題に向き合える方
・周囲と連携しながら成果を創出できる方
・継続的に学び続けられる方
・目標達成に粘り強く取り組める方
■Wantedly｜現役講師のリアルな姿を社員インタビューで公開中！
チームの雰囲気や会社の紹介は、Wantedlyでもご覧いただけます。
入社後のイメージづくりや応募前の情報収集にぜひお役立てください。
【トップインタビュー】「人が育つ会社でありたい。」――キャリアを広げる組織のトップが大切にしている価値観とは？
「最先端の学び」でキャリアを進化させる会社― Part1 トレノケートってどんな会社？
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| 雇用形態 | 正社員 |
|---|---|
| 仕事内容 | 企業の「人材育成」という経営テーマに向き合い、課題を構造的に捉え、最適な教育ソリューションを設計・提案するポジションです。 東海エリアの大手企業を中心に、既存顧客との長期的な関係構築を通じて、人材育成パートナーとして伴走します。 単なる研修提案にとどまらず、企業の「DX推進」「人的資本経営」「AI活用」といった戦略に対応し、従業員のスキル向上を支援。 提案〜導入〜効果測定まで一貫して関わることで、企業の変革を現場から支えていきます。 ITと教育を掛け合わせ、地域企業の成長を支える仕事に挑戦してみませんか？ 💡POINT：このポジションの魅力 ・「モノ売り」ではなく、課題解決型のソリューション営業 ・東海エリアの大手企業と長期的な関係を築ける既存中心の営業スタイル ・1600以上の商材から最適な組み合わせを設計できる自由度の高さ ・名古屋拠点ならではのチャレンジ機会があり、主体性が活きる環境 |
| 勤務時間 | 09:00〜17:30 総労働時間：1ヶ月あたり150時間 ・月2～4回程度リモートワーク可能（業務状況により出社対応あり） ・フレックスタイム制度あり（コアタイム10:00〜16:00） ・大手顧客対応が中心のため、訪問や対面商談も発生します ・客先訪問の合間などに、当社契約のシェアオフィスを利用可能 ・提案〜導入まで一貫して担当するため、自身でスケジュールを組み立てる裁量があります ・個人目標はありますが、チームで情報共有・連携しながら成果を追う風土です |
| 休日・休暇 | ■年間休日125日 ※2025年実績 ・完全週休2日制（土・日・祝日） ・年末年始休暇（12/29～1/4） ・年次有給休暇（入社時に付与） ・各種特別休暇：有給（インフルエンザ・新型コロナウイルス罹患時休暇（最大5日）／生理休暇／慶弔休暇など） ・産前産後休暇、育児休業、介護休業（取得実績多数あり） |
| 勤務地 | 住所：愛知県名古屋市中区栄3-3-21 セントライズ栄10階 出向：なし |
| 給与・待遇 | 年俸4500000円〜6500000円 ■想定年収 450万円〜650万円 ※月30時間分の固定残業手当および賞与（年2ヶ月分）を含んだ金額です ※上記はあくまで目安であり、最終的にはご経験・能力・前職年収を考慮のうえ決定します ■昇給・賞与・評価制度 ・昇給：年1回（1月） ・賞与：年2回（6月・12月）※会社業績による ・インセンティブ制度あり ┗インセンティブのイメージ：新コース開発時の売上貢献度、コース実施時の受講者評価など、成果に応じて支給 ※当社ではMBO（目標管理制度）を導入しており、「数字だけでなく、行動や姿勢も含めて」総合的に評価しています。 上司との定期的な対話を通じて、納得感のある評価が得られる仕組みです。 ■手当・支援制度 ・通勤手当（会社規定により支給） ・リモートワーク手当（1日300円） ・リモートワーク支援金（入社時に一律支給） 固定残業時間：1ヶ月あたり30時間 固定残業代：1ヶ月あたり66360円〜 【試用期間】 試用期間の長さ：6か月 給与条件：本採用時と同様 総労働時間：本採用時と同様 固定残業：本採用時と同様 |
| 福利厚生 | 社会保険：健康保険, 厚生年金, 雇用保険, 労災保険 ■レクリエーション費用補助 ■福利厚生プログラム（各種優待・相談サービス） ■オフィスドリンク無料提供 ■永年勤続表彰（勤続10年で10日間の休暇または10万円、以降5年毎） ■サンクスポイント制度 ■定年後継続雇用制度あり（65歳まで） ＜財産形成支援＞ ■財産形成支援 ■確定拠出年金 ■財形貯蓄 ■専門家によるライフプラン相談・投資教育・マネーセミナー ＜その他＞ ■受動喫煙防止対策：オフィス内全面禁煙（屋外に喫煙所あり） ■副業可能（申請が必要となります） |
| 選考の流れ | 書類選考 ↓ 一次面接 ↓ SPI ※結果に関わらず二次面接にお進みいただきます ↓ 二次面接 ↓ 最終面接 ↓ 内定 ※選考フローは変更になる場合がございます |
SALES
【東京｜法人営業】企業の未来を創る人材育成ソリューション営業（リーダー候補）
企業の「人材育成」という経営テーマに向き合い、課題を構造的に捉え、最適な教育ソリューションを設計・提案するポジションです。
単に研修を販売するのではなく、大手企業の人材戦略パートナーとして伴走し、育成の仕組みそのものをつくっていきます。
既存顧客の深耕に加え、休眠顧客の再活性化や新市場開拓にも携わりながら、戦略立案から実行までを担う営業リーダー候補として活躍いただきます。提案〜導入〜効果測定まで一貫して関わることで、企業の変化と成長を最前線で支える役割です。
教育の価値を“届ける側”として、社会に必要とされ続けるIT人材育成を推進しませんか？
💡POINT：このポジションの魅力
・「モノ売り」ではなく「課題解決型」のコンサルティブ営業
・大手企業の経営層・人事部門と向き合うハイレベルな折衝経験
・戦略設計や市場開拓にも関われる裁量の大きさ
・1年〜1年半でリーダー昇格を目指せるキャリアパス
PROFESSIONAL
マネージャー候補｜Microsoft講師チームの統括ポジション
「教える立場」ではなく、「教える人を育て、支える立場」でIT教育に関わるポジションです。
Microsoft認定講師チームのマネージャー候補として、講師の育成支援やチーム運営に加え、ベンダーとの連携による新たな研修企画や法人向けの提案活動にも携わります。
教育の価値を“届ける側”に立ち、社会に必要とされる人材育成の仕組みづくりを担ってみませんか？
💡POINT：このポジションの魅力
・「教える側」ではなく「教える人を支える側」で、教育の根幹に携われる
・大手ベンダーとの協業を通じて、社会的意義のあるIT人材育成に貢献できる
・チームと事業、両方を牽引する“プレイングマネージャー”として裁量ある挑戦ができる
INSTRUCTOR
リーダー候補｜インフラ・セキュリティ分野の研修IT講師
ITインフラ経験を“教える力”に。講師未経験からチームを牽引するリーダーへ——。
本ポジションは、Cisco・ネットワーク・セキュリティ分野の研修を担うインストラクターチームで、講師スキルの習得からチーム運営までを段階的に担っていただくものです。
入社後は、トレーナー育成研修や模擬登壇などを経て講師デビュー。その後は教材改善や営業連携を含む実践フェーズを経て、最終的にはチーム運営・ベンダー折衝・施策企画などにも挑戦可能です。
年間1,200件超のクラスを展開する中核チームで、自身の強みを活かしながら“人を育てる立場”としてキャリアを広げていきませんか？
💡POINT：このポジションの魅力
「登壇するだけ」ではない広がりある講師キャリア：
研修実施にとどまらず、教材開発や提案活動、チーム運営、戦略設計など、あなたの得意分野に合わせて活躍の場が広がります。
影響力のあるポジションで、組織を動かすやりがい：
年間1,200件以上のクラスを展開するインストラクターチームにて、中心メンバーとして活躍できます。