営業
アフィリエイト×マーケティングソリューション営業
▼仕事の概要
自社成果報酬型広告サービス「アクセストレード」を軸に、広告主様に対して課題解決型のコンサルティング営業をお任せします。
アフィリエイト広告を用いての広告成果最大化がメインミッションですが、
自社開発のマーケティングツールの提案など顧客の事業課題をトータルで解決する提案型営業です。
▼関わるプロダクト「アクセストレード」について
アクセストレードは、広告掲載メディアを訪問したユーザー様が会員登録や商品購入などの広告主様が設定した条件を満たしたときに広告費が発生する成果報酬型のWeb広告サービス(アフィリエイト広告)のプロダクトです。
2001年から20年以上の実績があるサービスで、累計登録メディア数は約89万サイトでSEOメディアやインフルエンサーなど多種多様なメディア様とのお取引実績があります。
またジャンル、企業規模を問わず様々な広告主様にもご利用いただいております。
▼関わるクライアントの業界
【EC】コスメ、アパレル、フードデリバリー、健康食品など
【サービス】人材、恋活、通信など
【金融】証券、FX、暗号資産など
▼当社の特徴
「Win-Winを実現する伴走型コンサルティング」
私たちは「広告主・メディア・自社の三者が利益を得ること」を徹底追求。顧客の本質的な課題に向き合い、成果最大化に向けて改善提案を行います。
「自社開発ツールで介在価値を強化」
広告運用だけでなく、自社開発のマーケティングツールを活用し、より高度な課題解決を実現。単なる広告代理ではなく、ソリューション提供型の営業が可能です。
「専門性×チーム力で最適提案」
広告主担当とメディア担当が同じグループに所属し、業界別の専門知識を活かしたチーム提案を実現。個人プレーではなく、顧客にとってベストな提案をチームで追求します。
▼具体的な業務内容
・広告主様との定期コミュニケーション：チャット・電話・広告効果のレポーティング等で常にコミュニケーションをとり、顧客が抱える課題やニーズを把握できている状態を保つ
・施策立案：顧客が抱える課題やデータ分析(市場、競合、広告効果)を踏まえ、社内のメディア様担当と協業しながら成果最大化のための施策を立案
・施策提案：商談(オフライン・オンライン)を通し、成果最大化に向けた広告主様への提案を行う
▼キャリアの魅力
・既存顧客深耕型の営業で、長期的な信頼関係を構築できる
・広告＋自社ツールを活用したソリューション営業スキルが身につく
・業界別専門知識を獲得し、市場価値を高められる
営業
営業職オープンポジション
インタースペースでは、パフォーマンスマーケティング事業とメディア事業を展開しており、営業職はさまざまな事業で常に活躍しております。
そのため、こちらの求人では営業職を志望している方を広く募集しており、人事との面談の中で候補者様にマッチしている営業ポジションをこちらからご提案させていただきます。
「インタースペースの事業や営業職には興味があるけど、どの求人に応募するのか悩む」「まだ積極的に転職活動をしているわけではないけど、インタースペースの営業について話を聞いてみたい」という方はぜひお気軽にご応募ください。
【ポジション例】
■成果報酬型Web広告の広告主様向き合いのコンサルティング営業
成果報酬型広告「アクセストレード」における、広告主様への営業をお任せします。アクセストレードは、 Web メディアを訪問したユーザーが実際に商品購入や見積等、設定した条件を満たした時点で広告費が発生する成果報酬型の Web 広告なので、高い費用対効果が見込まれます。成果報酬型広告を通して、クライアントが抱えるWeb集客の課題解決と成果の最大化を実現するためのコンサルティングが主なミッションです。
■成果報酬型Web広告のメディア様向き合いのコンサルティング営業
当社が運営するアフィリエイトサービス「アクセストレード」で取り扱う広告掲載メディアの仕入れと運用コンサルを行っていただきます。
単に取り扱う広告を掲載するメディア様を見つけるだけではなく、広告主様の獲得したいターゲティングをお伺いし、エンドユーザーの動き方を分析しながら広告掲載メディアを開拓・運用していきます。
■メディア事業の営業担当
メディア事業における営業は決まったソリューションを売るのではなく、既存の枠組みに捉われずに自ら商品設計をし、それをもとに営業活動まで行います。
お客様の課題を直接ヒアリングすることで、新たな提供価値も発見しやすい環境です。自社のリソースを最大限に組み合わせてマネタイズにつながる企画を生み出し、タイアップや商品設計という手段で利益の最大化を目指していただきます。
【当社の営業の魅力】
・業界未経験からでも活躍できる教育支援体制があります。
・半年に一度、定性/定量の両方を取り入れた明確な評価制度を運用しています。営業は実績に応じた昇給賞与への反映も大きいです。
・昇格基準を公開しており、等級制度上役職毎の給与レンジも公開しております。そのため、キャリアプランを実現しやすい環境です。
・Web業界は変化が速いため、プロダクト改善やデータ活用、新規プロジェクトの立ち上げなどチャンスがたくさんあります。
・アフィリエイト業界のパイオニアとして20年以上の事業実績があります。
▼必須要件
・ ビジネスにおける折衝経験（営業含む）がある方
└インターンやアルバイトでもかまいません
・成長意欲を高く持ち、フットワーク軽く行動ができる方
▼歓迎要件
・目標達成意欲が高く、実績を継続して出してきた方
・メンター、育成担当者、リーダーなどのマネジメント経験がある方
・ＢtoBの営業経験がある方
・今後も営業として長期的なキャリア形成を考えている方
・ゆくゆくは事業や組織を牽引したいと考えている方
・無形商材の営業経験がある方
・データドリブンな思考で論理的に課題解決ができる方
応募にあたり業界経験は問いません。
当社の営業職の中途入社社員の8割がWeb業界未経験で入社しております。
営業
Webメディア向けマーケティングコンサルタント
▼仕事内容
インタースペースの中核事業である成果報酬型広告「アクセストレード」において、
広告掲載メディア様へのコンサルティング営業をお任せします。
▼プロダクト
アクセストレードは、広告掲載メディアを訪問したユーザー様が会員登録や商品購入などの広告主様が設定した条件を満たしたときに広告費が発生する成果報酬型のWeb広告サービスのプロダクトでです。
2001年から20年以上の実績があるサービスで、累計登録メディア数は86万サイトを越えており、ジャンルを問わず様々な広告主様、メディア様にご利用いただいています。
▼関わるクライアント
アクセストレードにご登録をいただき、アフィリエイト広告を掲載して下さるメディア様に向けての
コンサルティング営業となります。
メディア様の属性は様々で、個人のアフィリエイター様から大規模Webメディア様、まで幅広くお取引をさせていただいています。
▼具体的な業務内容
当社の取扱広告商材の掲載面の開拓や、既存顧客への広告収益最大化のご提案を行います。
具体的には・・・
①新規開拓
当社で取引のないメディア様へ広告掲載のメリットを提案し顧客の開拓を行っていただきます。
②既存担当メディアの広告収益拡大
既存メディア様への広告掲載の新規掲載提案や、すでに掲載されている広告よりも収益性の高い企画を立案し実施に向け顧客に提案を行っていただきます。
＜成果創出までの業務フロー＞
新規開拓の場合
・ターゲットとなる市場（広告）を選定
・選定した広告の獲得ユーザーのペルソナを想定
└広告主営業担当と連携し、広告主が獲得したいユーザー層を明確化します
・ターゲティングしたユーザーがいる媒体属性や媒体を選定し、ターゲットリスト化
・取引のない顧客の場合は、メール・電話を利用しアプローチ
・接点が持てた顧客のメリットを考えた提案実施（商談）
・実施意向の回収ができた場合は、広告主担当へ掲載内容の提案
・広告主から実施OKが出た場合は実装（NGの場合は企画練り直し）
・広告の掲載開始
私たちが対峙するのはメディア様ですが、別部門に広告主担当もおり、社内で密な連携をすることで受注率も上がります。
社内で協力して受注に向けた企画立案と提案が行え、苦労して練った企画が受注につながった際の喜びを日々経験できます。
メディアの収益座組や戦略の立て方などを学ぶことができ、顧客と一緒に自分が成長できる点はメンバーの多くがやりがいに感じています。
＜アクセストレードでメディア営業をするメリット＞
・取扱カテゴリや広告数が幅広く、顧客に合わせて最適な広告が選択できます。
・運営20年と老舗の会社なので、知名度も実績もあります。
・運営20年の間に蓄積できたノウハウやデータを用いた提案で他社差別化が図れ、自分の提案スキルの獲得にもつながります
【必須要件】
法人顧客への提案型営業経験
└顧客の状況に合わせ、最適な提案を考え実行した経験のある方
営業目標の継続達成経験
└自身の目標から逆算し、行動計画をたて目標を達成してこられた方
【歓迎要件】
・マネジメントの経験
・Webマーケティングの実務経験
・アフィリエイト広告の運用経験
・Webメディアに関する企画営業
・アドテクノロジー、DSP、SSPなどの広告配信に関するサービスの企画や運用
【求める人物像】
・「なぜ？」を深堀して考えられるロジカルな方
・トレンドのWebサービスへの興味・関心度が高い方
・状況に応じて物事を判断、提案する柔軟性のある方
・自己反省をし、クライアントの成果や自己成長に向けて行動できる方