顧客伴走型SaaS営業
リード獲得〜導入・活用まで担う顧客伴走型SaaS営業|IT未経験OK|リモート可
国内外の最新技術や知見を取り入れ、お客様の経営課題や業務課題に対して、最適なソリューションを提供しています。
Salesforce、Anaplan、Microsoft Power Platform、AWSなどの導入支援に加え、データ活用支援やAI導入支援など、新たな市場ニーズに応えるサービスを積極的に展開しています。
また、「ゼロクライアント」の考え方のもと、社内で新しい技術やサービスを自ら試し、その知見をもとにお客様への提案につなげる取り組みも活発です。
変化の速い時代だからこそ、新しい技術やビジネスへ挑戦し続けています。サークレイスグループ各社が持つ専門性を掛け合わせることで、一社のお客様に対してコンサルティングからシステム導入、データ活用、AI導入、定着支援、トレーニングまで、多角的な価値を提供し、グループシナジーを活かした総合力が、私たちの大きな強みです。
当社では、年齢や社歴に関係なく、挑戦する人に裁量とチャンスが与えられる環境があります。新しいサービスの立ち上げや事業づくり、組織づくりにも主体的に関わることができます。
「新しいことに挑戦したい」「自ら考え、会社の成長をつくりたい」という想いを持つ方を歓迎します。
| 雇用形態 | 正社員 |
|---|---|
| 仕事内容 | ▼業務概要 海外拠点を持つ企業の人事業務を支えるSaaS自社プロダクト『AGAVE』の営業ポジションです。 営業を中心にマーケティング、カスタマーサクセスまで幅広く関わり、顧客の海外人事業務の課題解決に伴走していただきます。 ▼『AGAVE』とは AGAVEは、海外拠点を多数持つ大手企業を中心に導入が進んでいる、 海外人事（海外駐在員の労務管理・給与計算）に特化したクラウドサービスです。 ▼具体的な仕事内容 リード獲得から導入・活用まで幅広く関わっていただくポジションです。 具体的には次のような業務を行なっていただきます。 ◼︎新規顧客に対するアプローチ ｜リード獲得に向けて： ・ウェビナーやセミナーの企画、開催 ・事例の作成 ・HPにお問い合わせのあったお客様の対応 などを行なっていただきます。 ｜導入に向けて ・見込み客に対しての課題ヒアリング ・提案準備 ・提案（上席メンバーの同行あり） ・見積もり作成、クロージング などを行なっていただきます。 ｜導入初期： AGAVEを活用した最適な運用方法をお客様と共に構築していきます。 お客様の海外人事・労務業務の現状や各国ごとの運用差異を整理し、 業務フローの設計やシステム設定を支援します。 ｜導入後： 海外人事業務の安定運用・高度化を中長期で支えるパートナーとして 顧客に伴走していただきます。システム活用の促進や業務効率化に つながる改善提案を行なっていただきます。 ◼︎既存顧客に対するアプローチ 活用支援やユーザーミートアップを通して、アップセル／クロスセルに繋がる提案活動を行なっていただきます。 ◼︎その他 お客様対応にとどまらず、チーム全体で営業プロセスの設計・改善にも関わっていただきます。 ▼この仕事で身につくスキル・経験 ・顧客の業務課題を整理し、最適な解決策を提案するコンサルティング力 ・成果につながる営業プロセスを設計・改善する力 ・複雑な案件を前に進めるプロジェクト推進力 ▼この求人のポイント ・営業を中心に、マーケティングやカスタマーサクセスまで幅広く関わり、顧客の成功に深く貢献できる ・単なるサポートではなく、顧客業務そのものの改善に踏み込める ・事業拡大フェーズのため、組織の仕組みづくり・型化に主体的に関われる ・正解が決まっていない環境で、自ら考え・試し・形にする力が身につく ・少人数組織ならではの裁量があり、手を挙げれば役割と挑戦の幅が広がる ・会社・プロダクトの成長とともに、自身の責任範囲と影響力も大きくなる ▼この仕事で身につくスキル・経験 ・顧客の業務課題を整理し、最適な解決策を提案するコンサルティング力 ・成果につながる営業プロセスを設計・改善する力 ・複雑な案件を前に進めるプロジェクト推進力 ▼この求人のポイント ・営業を中心に、マーケティングやカスタマーサクセスまで幅広く関わり、顧客の成功に深く貢献できる ・単なるサポートではなく、顧客業務そのものの改善に踏み込める ・事業拡大フェーズのため、組織の仕組みづくり・型化に主体的に関われる ・正解が決まっていない環境で、自ら考え・試し・形にする力が身につく ・少人数組織ならではの裁量があり、手を挙げれば役割と挑戦の幅が広がる ・会社・プロダクトの成長とともに、自身の責任範囲と影響力も大きくなる |
| 求める人物像・資格 | ▼必須スキル・経験 ・営業経験 （新規・既存不問／法人営業、インサイドセールス、営業サポート等） 具体的には・・・ - 顧客や社内関係者との折衝・調整を行いながら業務を進めた経験 - 見積対応、提案資料作成、顧客対応など、ビジネスシーンにおける基本的な対応経験 ※業界・商材は問いません ※IT・SaaS未経験の方も歓迎します ▼歓迎スキル・経験 ・無形商材の法人営業経験 ・SaaS業界・ITサービスでの就業経験 ・カスタマーサクセス／導入支援／コンサルティング経験 ・プロジェクトマネジメント、進行管理の経験 ・クライアント向け提案資料の作成経験 ・ベンチャー・スタートアップ企業での就業経験 ▼求める人物像 ・顧客の立場に立って物事を考え、提案できる方 ・単なる「売る」ではなく、課題解決に向き合う仕事がしたい方 ・周囲と連携しながら、粘り強く物事を進められる方 ・新しい知識や領域を学ぶことに前向きな方 ・年齢や役割に関係なく、フラットなコミュニケーションが取れる方 |
| 勤務時間 | 09:00〜18:00 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 休憩時間：1時間 残業時間：月10時間程度 フレックスタイム：あり（コアタイム 11:00 － 15:00） |
| 休日・休暇 | 完全週休2日制（土日祝） 年末年始休暇 有給休暇 慶弔休暇 年間休日122日 Myday休暇（誕生日休暇） |
| 勤務地 | 勤務先：東京本社 住所：東京都中央区日本橋2丁目1-3 アーバンネット日本橋2丁目ビル6F ※週2〜3回の出社を基本としたハイブリッド勤務です。 入社当初はフォローの為出社をお願いする予定です。 独り立ちした後はオフィスでの勤務とリモートワーク双方を使い分けて頂く形となります。 出向：なし |
| アクセス | ≪東京本社≫ JR各線「東京」駅より徒歩5分 / 東京メトロ銀座線・東西線「日本橋」駅より徒歩1分 / 都営浅草線「日本橋」駅より徒歩1分 / 東京メトロ半蔵門線・銀座線「三越前」駅より徒歩5分 |
| 給与・待遇 | 月給350000円〜500000円 ■給与形態：月給 + 賞与制 ※想定年収：4,550,000円〜6,500,000円 ※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。 ※時間外手当は別途支給いたします。 ■賞与：年1回（業績連動） ■昇給：年1回 固定残業：なし 【試用期間】 試用期間の長さ：3ヶ月 給与条件：本採用時と同様 総労働時間：本採用時と同様 固定残業：本採用時と同様 |
| 福利厚生 | 社会保険：健康保険, 厚生年金, 雇用保険, 労災保険 ・セーフティーネット制度（カウンセラー等への悩み相談） ・定期健康診断 ・ベネフィットステーション利用可 ・資格取得奨励金制度（年間最大70,000円支給） ・学習補助制度 ・オフィス：ウォーターサーバー・オフィスコンビニ・コーヒーマシーン完備 ・受動喫煙対策 社内禁煙 ※同建物内に喫煙専用室設置 ・部活動あり（駅伝部、バスケ部、カラオケ部 など多数実施※参加任意） ・他事業部交流を目的とした社内イベントを随時開催（参加任意） |
| 職場環境 | ▼社内の雰囲気 「フラットで相談しやすい社風」：部署や役職に関係なく、気軽に意見交換ができる環境です。 「学び合いの社風が刺激的」：同僚と小ネタ共有やスキルアップを楽しむ風土があります。 「チャレンジを歓迎する環境」：自ら手を挙げれば挑戦させてもらえたり風通しの良さを実感することができます。 |
| 選考の流れ | 1.書類選考 2.一次面接 3.二次面接（最終面接） 4.内定 ※書類選考前に【カジュアル面談】の実施も可能です。 ご希望がございましたらお知らせください。 ※最終面接に向けて、簡単な課題をご提出いただく予定です。一次面接の際にご説明いたします。 |
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障がい者採用
事務職
人事労務部のサポートメンバーとして、当社およびグループ会社（3社）全体の労務事務をお任せします。
まずはご経験やスキル、ご自身の特性に合わせて対応できる業務からスタートし、チームで分担しながら、少しずつ業務の幅を広げていっていただきます。
■ 給与・賞与・税金関連業務（グループ会社含む）
・給与・賞与計算に伴う勤怠データの確認、システムへのデータ入力
・住民税の更新手続き、データチェック
・年末調整時の申告書類の回収、記入漏れの確認・システムへのデータ入力
■ 手続き・管理業務
・社会保険・雇用保険に関する各種手続きのサポート（書類作成・データ入力）
・入退社管理（雇用契約書の作成補助、入退社に伴う書類の準備・回収、システム登録）
・人事異動に伴うシステム情報の更新・作成
■ 安全衛生・その他
・定期健康診断の実施サポート（対象者への受診案内、日程調整、健康診断結果回収・仕分け）
・その他、総務・オフィス環境の維持サポート、ファイリング、郵送物の発送・仕分け
・電話対応（役所等への問い合わせが中心、週数回程度）、メール対応
※グループ4社分の労務事務を、社内担当者と分担しながら対応いただきます。
※電話対応は主に社会保険関連機関や役所への受発信業務で、頻度は週数回程度を想定しています。
【労務チームの構成】
現在、労務チームは女性3名（30代〜50代）で構成されています。
穏やかで優しいメンバーが揃っており、わからないことも聞きやすい雰囲気の中で、安心して業務に取り組んでいただけます。
エンタープライズ・セールス
エンタープライズ・セールス ｜AI・自動化・データ領域
顧客のビジネス課題やシステム開発の問題を解決するリーダーとして、提案フェーズで営業およびプリセールスチームと協力し、生成AI技術やMicrosoft Power Platform、Salesforce、Tableau、MuleSoft、Slackなどを組み合わせて最適なソリューションを提供します。
プロジェクトマネージャーとして、プロジェクトの獲得および全体管理を担当します。プロジェクトの全フェーズでステークホルダーとの効果的なコミュニケーションを促進し、プロジェクト目標を達成し、顧客満足度を向上させます。
テックリード
【クラウド・AI導入リードエンジニア】最先端クラウド×AIで業務自動化を実現
▼募集背景
サークレイスグループでは、これまでSalesforceやAnaplan, ServiceNowなど、世界最先端のテクノロジーを日本企業に導入してきました。
この度、さらに事業をグローバル規模で拡大すべく、新たに生成AIやMicrosoft Power Platformサービスを中心とした自動化テクノロジーをラインナップに加えます。これらの技術によって、企業横断的なIntelligent Automation Platformの提供を実現可能にするチームを立ち上げました。
▼仕事内容
顧客のビジネス課題やシステム開発上の課題を、テクノロジーの力で解決へ導くリーダーを募集しています。生成AIやMicrosoft Power Platform、Salesforce、Tableau、MuleSoft、Slackなどを活用し、最適なソリューションを提案・実行していただきます。
リードエンジニアとして、プロジェクトの獲得および全体管理を担当します。プロジェクトの全フェーズでステークホルダーとの効果的なコミュニケーションを促進し、プロジェクト目標を達成、顧客満足度の向上を図ります。
▼職務詳細
Azure OpenAIやMicrosoft Copilot, Power Platform, Salesforce, Tableau, MuleSoft, Slackなどを活用して、顧客の課題に効果的に対処するプロジェクトを推進します。
≪具体的な内容は以下の通り≫
▪️生成AI, MS Power Platform, Salesforce, Tableau, MuleSoft, Slack導入支援（提案、要件ヒアリング、開発、テスト、運用保守など）
▪️PoC, プロトタイプ開発（以下、一例）
・Power Appsを活用した業務アプリ開発
・Power Automateを活用した業務プロセスの自動化
・Azure OpenAIを活用したRAG構築
・Agentforce, MuleSoft導入
▪️運用、保守（技術相談、QA対応含む）
内部および外部のステークホルダーとの効果的なコミュニケーションを促進し、プロジェクトの円滑な進行を確保します。