アカウントエグゼクティブ
法人ソリューション営業｜提案営業経験を活かし、クラウド・AIで企業課題を解決
国内外の最新技術や知見を取り入れ、お客様の経営課題や業務課題に対して、最適なソリューションを提供しています。
Salesforce、Anaplan、Microsoft Power Platform、AWSなどの導入支援に加え、データ活用支援やAI導入支援など、新たな市場ニーズに応えるサービスを積極的に展開しています。
また、「ゼロクライアント」の考え方のもと、社内で新しい技術やサービスを自ら試し、その知見をもとにお客様への提案につなげる取り組みも活発です。
変化の速い時代だからこそ、新しい技術やビジネスへ挑戦し続けています。サークレイスグループ各社が持つ専門性を掛け合わせることで、一社のお客様に対してコンサルティングからシステム導入、データ活用、AI導入、定着支援、トレーニングまで、多角的な価値を提供し、グループシナジーを活かした総合力が、私たちの大きな強みです。
当社では、年齢や社歴に関係なく、挑戦する人に裁量とチャンスが与えられる環境があります。新しいサービスの立ち上げや事業づくり、組織づくりにも主体的に関わることができます。
「新しいことに挑戦したい」「自ら考え、会社の成長をつくりたい」という想いを持つ方を歓迎します。
| 雇用形態 | 正社員 |
|---|---|
| 仕事内容 | ▼募集背景 企業の営業活動の高度化、業務効率化、データ活用、AI・クラウド導入へのニーズが高まるなか、 顧客が抱える課題は複雑化しています。 サークレイスでは、Salesforceをはじめとするクラウドサービスや、 AI・データ活用、業務自動化などのテクノロジーを組み合わせ、企業の業務改革やDXを支援しています。 今後さらに多くのお客様の課題に応えていくため、Sales本部の体制を強化し、 東京・大阪の2拠点で法人ソリューション営業を募集します。 これまではIT・クラウド領域での営業経験が豊富な方を中心に採用してきましたが、 今回の募集では、法人営業で培った課題把握力や提案力を活かし、 ITソリューション領域へ専門性を広げたい方も対象としています。 ▼Sales本部について Sales本部は、エンタープライズ企業やミッドマーケット企業に対し、 クラウド、AI、データ活用、業務自動化などを組み合わせたソリューションを提案する組織です。 決められた商品を一律に販売するのではなく、お客様の事業や業務を理解し、 課題に応じて提案内容を組み立てることが特徴です。 営業だけで提案を完結させるのではなく、 プリセールス、コンサルタント、エンジニア、デリバリー、マーケティングなどの専門メンバーと連携し、 それぞれの知見を持ち寄りながら最適な解決策を検討します。 ▼ポジション概要 法人顧客に対するソリューション営業として、顧客との関係構築、 課題のヒアリング、提案内容の企画、社内外の調整、契約締結、 プロジェクト部門への引き継ぎまで、一連の営業活動を担当します。 顧客から寄せられた要望に対応するだけでなく、事業方針や業務上の課題を丁寧に確認し、 「何を変える必要があるのか」「どのような仕組みが必要なのか」 を整理するところから関わります。 IT業界での営業経験をお持ちの方は、これまでの知識や経験を活かしてご活躍いただけます。 IT・クラウド領域が初めての方も、法人営業の経験を土台に、 マネージャーや専門部門と連携しながら必要な知識を身につけていただけます。 ▼具体的な仕事内容 ・担当企業や対象業界に関する情報収集、顧客理解 ・新規顧客の開拓および既存顧客との関係構築 ・事業課題、業務課題、システム上の課題のヒアリング ・ヒアリング内容をもとにした課題整理、提案方針の策定 ・プリセールス、コンサルタント、エンジニアなどとの提案内容の検討 ・クラウド、AI、データ活用、業務自動化などを組み合わせたソリューション提案 ・提案書、見積書、契約書などの作成・調整 ・経営層、部門責任者、現場担当者への提案、プレゼンテーション ・商談の進捗管理、社内外の関係者との調整 ・契約締結およびプロジェクト部門への引き継ぎ ・導入後のフォロー、追加提案機会の発掘 ▼提案するソリューション お客様の課題に応じて、以下のような製品・サービスを組み合わせて提案します。 ・Salesforceを中心としたCRM・顧客接点領域のクラウドサービス ・営業、マーケティング、カスタマーサービスなどの業務改善支援 ・AI・生成AIを活用した業務効率化、自動化 ・データの連携・蓄積・可視化・活用を支えるソリューション ・複数のクラウドサービスや業務システムをつなぐインテグレーション ・システム導入に向けた構想策定、要件整理、開発・運用支援 ・自社サービスおよびパートナー企業のサービスを活用した提案 入社時点ですべての製品や技術に詳しい必要はありません。 お客様の課題を正しく捉え、社内の専門メンバーに相談しながら提案を組み立てる力を重視します。 ▼勤務地ごとの役割 【東京勤務】 東京本社を拠点に、マネージャーや各専門部門と連携しながら営業活動を進めます。 法人向け提案営業の経験を活かし、クラウド・AI領域へ専門性を広げていきたい方を想定しています。 担当顧客や案件の状況に応じて、大阪を含む各地域への出張が発生します。 【大阪勤務】 関西エリアを中心に、顧客開拓、関係構築、案件創出を担います。 東京本社や各専門部門の支援を受けながら、自ら担当顧客や市場へのアプローチを考え、 商談を主体的に進めていただくことを期待しています。 担当顧客や案件の状況に応じて、東京を含む各地域への出張が発生します。 ▼入社後のイメージ 入社後は、サークレイスの事業内容、取り扱うソリューション、 提案からプロジェクト開始までの流れを理解していただきます。 その後、マネージャーやプリセールスなどの専門メンバーと商談・提案活動を進めながら、 クラウド・AI領域の知識や、当社におけるソリューション営業の進め方を身につけます。 経験や習熟度に応じて担当企業を持ち、顧客との関係構築、課題のヒアリング、 提案の企画、社内調整、契約までを主体的に担っていただきます。 将来的には、大手企業のアカウントを担当する営業、大型案件を推進するリーダー、 営業組織を率いるマネージャーなど、志向や強みに応じたキャリアを目指せます。 |
| 求める人物像・資格 | ▼応募資格 ・学歴不問／IT業界での営業経験は問いません。 ・法人顧客への提案営業で培った、顧客理解・課題整理・関係構築の経験を活かし、 クラウド・AIなどのITソリューション領域へ専門性を広げたい方を募集します。 ・入社時点ですべての製品や技術に詳しい必要はありません。 商材の種類や業界だけではなく、顧客ごとの課題や要望を捉え、 提案内容を組み立ててきた経験を重視します。 ■必須要件 ・法人顧客に対する提案営業経験3年以上 ・顧客の課題や要望をヒアリングし、顧客ごとに提案内容を組み立てた経験 ・社内外の関係者とコミュニケーションを取りながら、商談や案件を進めた経験 ※東京・大阪のいずれかの拠点に原則出社できる方を対象としています。 ※担当顧客や案件の状況に応じて、東京・大阪を含む各地域への出張が発生します。 ※ご事情に応じて、リモートワークの相談が可能です。 ■歓迎要件 ・IT、クラウド、ソフトウェア、システムインテグレーションなどの営業経験 ・製造業の法人顧客に対する営業経験 ・無形商材や、顧客ごとに提案内容が異なる商材・サービスの営業経験 ・高額商材や、検討期間の長い商材・サービスの営業経験 ・新規顧客の開拓から提案、受注までを一貫して担当した経験 ・経営層や部門責任者に対する提案経験 ・複数の製品・サービスを組み合わせたソリューション提案の経験 ・プリセールス、デリバリー、コンサルタント、エンジニア、マーケティングなどと連携しながら案件を進めた経験 ■勤務地ごとに重視する経験 【東京勤務を希望する方】 法人向け提案営業の経験を活かし、IT・クラウド・AI領域へ専門性を広げたい方を想定しています。 マネージャーやプリセールス、デリバリー部門などの専門メンバーと連携しながら、 ソリューション営業として必要な知識と経験を身につけていただきます。 【大阪勤務を希望する方】 法人向け提案営業の経験に加え、自ら担当顧客や市場へのアプローチを考え、 顧客開拓から提案・受注までを主体的に進めた経験を特に重視します。 東京本社や専門部門と連携しながら、 関西エリアにおける顧客との関係構築や案件創出を担っていただきます。 ■求める人物像 ・顧客の表面的な要望だけでなく、その背景にある事業課題や業務課題まで理解しようとする方 ・決められた商品を販売するだけでなく、顧客に合わせて提案内容を考えることにやりがいを感じる方 ・これまでの営業経験を活かしながら、クラウド、AI、データ活用などの新しい領域を学びたい方 ・自分一人で案件を抱え込まず、社内の専門メンバーに相談しながら、チームで提案を進められる方 ・社内外の関係者を巻き込み、商談や案件を着実に前へ進められる方 ・変化の速い市場や技術に関心を持ち、継続的に知識を身につけられる方 ・担当顧客と中長期的な関係を築き、新たな課題や提案機会を見つけていける方 |
| 勤務時間 | 09:00〜18:00 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 休憩時間：1時間 残業時間：月10時間程度 フレックスタイム：管理監督者勤務のため対象外 |
| 休日・休暇 | 完全週休2日制（土日祝） 年末年始休暇 有給休暇 慶弔休暇 年間休日122日 Myday休暇（誕生日休暇） |
| 勤務地 | 住所：東京都中央区日本橋2丁目1-3 アーバンネット日本橋2丁目ビル6F 東京本社 ※リモートワークはありません。 出向：なし |
| アクセス | ▪️JR各線「東京」駅より徒歩5分 ▪️東京メトロ銀座線・東西線「日本橋」駅より徒歩1分 ▪️都営浅草線「日本橋」駅より徒歩1分 ▪️東京メトロ半蔵門線・銀座線「三越前」駅より徒歩5分 |
| 給与・待遇 | 月給370000円〜530000円 ■給与形態：月給 + 賞与制 ■想定年収：5,000,000万円〜7,000,000円 ※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。 ※本ポジションは管理監督者に該当するため、時間外手当の支給対象外となります。 ■賞与：年1回（業績連動） ■昇給：年1回 固定残業：なし 【試用期間】 試用期間の長さ：3か月 給与条件：本採用時と同様 総労働時間：本採用時と同様 固定残業：本採用時と同様 |
| 福利厚生 | 社会保険：健康保険, 厚生年金, 雇用保険, 労災保険 ▼福利厚生 ・社会保険完備 （雇用・労災・健康・厚生年金） ・ベネフィットステーション利用可 ・セーフティーネット制度（カウンセラー等への悩み相談）あり ・定期健康診断あり ・インフルエンザ予防接種費用負担あり ・資格取得支援制度（70,000円/年支給）あり ・資格取得奨励金制度あり ・社用PC・スマートフォン貸与あり ・オフィスコンビニあり ・コーヒーマシーンあり ・ウォーターサーバーあり ・部活動あり（任意参加） ・季節に応じたイベントや他事業部理解のためのイベントなど多数開催（任意参加） |
| 職場環境 | ▼職場環境 ・従業員数：370名 ・大阪オフィス：全体人数 5名程度（うち開発メンバー3名） ・福岡オフィス：全体人数10名程度（うち開発メンバー8名） ・平均年齢：38歳 ・男女比：50%：50% ・本社：東京（2025/4/14にオフィスを移転しフリースペースフリーアドレスで仕事をしています） ・有給取得率：72.3％（2025年度） ・5日以上の連続休暇実績あり ・社内の雰囲気 「フラットで相談しやすい社風」：部署や役職に関係なく、気軽に意見交換ができる環境です。 「チャレンジを歓迎する環境」：自ら手を挙げれば挑戦させてもらえると感じており、風通しの良さを実感することができます。 |
| 選考の流れ | 1.書類選考 2.一次面接 3.最終面接 4.内定 ※上記は変更となる可能性がございます。 |
| アピールメッセージ | ▼このポジションのキャリア価値 ■顧客ごとに解決策を考える営業 決められた商品を案内するのではなく、顧客ごとの課題に応じて必要な製品、サービス、支援体制を組み立てます。 高額商材や無形サービス、検討期間の長い商材など、 複数回の商談を通じて顧客の意思決定を支援してきた経験を活かせます。 ■専門メンバーとチームで提案できる 技術的な内容を営業一人ですべて担うのではなく、 プリセールス、コンサルタント、エンジニアなどと連携して提案を進めます。 営業には、顧客の状況や要望を正しく把握し、 専門メンバーを巻き込みながら提案全体を前に進める役割が求められます。 ■クラウド・AI領域へ専門性を広げられる 法人営業で培った顧客理解、課題整理、関係構築、交渉の経験を活かしながら、 クラウド、AI、データ活用、業務自動化の知識を身につけられます。 IT営業経験者にとっても、単一製品の販売にとどまらず、 複数のソリューションを組み合わせた提案や、 企業の業務改革に踏み込む営業へ経験の幅を広げられる環境です。 |
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コーポレート
採用責任者（Recruiting Manager）
【職務内容】
採用戦略の立案から実行、さらに入社後の定着支援まで、採用領域を一気通貫でリードしていただきます。採用単体の業務にとどまらず、人材開発・労務・総務とも連携しながら、HR全体を横串で捉えて業務を推進していただくポジションです。
■ 全体業務
・人員計画に基づいた採用手法の立案、実行への落とし込み
・採用データの作成・分析、経営層への報告・提案
・RPO（採用代行）会社のハンドリング
・各事業本部との定例MTG（進捗数字の共有、ネクストアクションの提示）
・HRを横串で捉え、人材開発・労務・総務と連携したHR業務全体の推進
・採用KPI（応募数・通過率・内定率・充足率など）の設計とモニタリング
・新しい採用ソリューション・ツールの導入検討
・採用チームメンバーのマネジメント（ヒューマンマネジメント）
・入社後社員へのフォロー面談
・採用広報（SNS運営・採用ブログ更新）
・採用イベントの企画・運営
・サークレイスグループ各社との協業・連携
・採用予算の管理・費用対効果の検証
・選考プロセス・体験（候補者体験）の設計・改善
■ 中途採用
・人材紹介会社・求人媒体とのやり取り、パートナー選定
・RPOと連携しながら、人員計画達成に向けた採用手法の立案・実行
・面接・面談業務（オンライン／対面）
・母集団形成施策の企画（ダイレクトリクルーティング、リファラル採用など）
・内定者フォロー、内定承諾率向上に向けた施策立案
■ 新卒採用
・面接・面談業務（オンライン／対面）
・会社説明会の運営（オンライン）
・マイナビ等、新卒採用媒体の運用
・内定式・入社式の企画・運営
・インターンシップの企画・運営
・内定者フォロー・内定者研修の企画・運営
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カスタマーサクセス
SaaSカスタマーサクセス｜IT未経験OK◆売って終わりじゃない◆リモート可
▼仕事内容
海外拠点を多数持つ大手企業を中心に導入が進んでいる、“海外人事（世界各国の現地法人に赴任する駐在員の労務管理・給与計算）に特化した
SaaSプロダクト『AGAVE』”のカスタマーサクセス業務をお任せします。
本ポジションではカスタマーサクセスとして導入初期から顧客に伴走しながら、
追加提案やアップセル・クロスセルにも関わっていただきます。
単に数字を追う営業でも、
問い合わせ対応だけのサポートでもありません。
お客様の業務を深く理解し、
導入〜活用〜改善、そして次の提案までを担う
カスタマーサクセスとしてご活躍いただきます。
また、個別のお客様対応にとどまらず、
「どうすれば、より良い提案ができるか」「どうすれば成果につながるか」という視点で、
チーム全体の進め方や提案の型づくりにも関わっていただけます。
ー 導入初期（まずはここから）ー
導入初期は、先輩メンバーと一緒に進めながら、
お客様の業務やAGAVEの理解を深めていきます。
・海外人事・労務業務の流れや、各国ごとの違いをヒアリング
・お客様の業務に合った使い方を整理
・AGAVEを使った運用方法を一緒に設計
・必要に応じて、営業と連携しながら初期提案や資料作成をサポート
「ITに詳しくないと難しそう…」と思うかもしれませんが、
入社後にキャッチアップできる体制があるのでご安心ください。
ー 導入後（伴走フェーズ）ー
導入後は、
「ちゃんと使われているか」「もっと良くできるところはないか」を確認しながら、
お客様と継続的にコミュニケーションを取っていきます。
・利用状況の確認、課題のヒアリング
・業務効率化につながる改善提案
・追加ニーズの整理、アップセル／クロスセルの提案（営業と連携）
・関係部署が多いお客様とも調整しながら、安定運用をサポート
【具体的には】
・オンボーディングの進め方の設計・実行
・お客様の課題に合わせた活用提案・業務改善のサポート
・営業から引き継いだ見込み顧客・既存顧客の初期対応
・アップセル／クロスセルに向けた提案内容の整理、資料作成
・カスタマーサクセスの進め方や提案プロセスの仕組みづくり
・ユーザー向けイベントやミートアップの企画・運営
▼このポジションの魅力
顧客の成功と事業の成長、その両方に当事者として関われるポジションです。
・提案営業・導入・定着・改善までを一貫して担い、顧客の成功に深く関われる
・単なるサポートではなく、顧客業務そのものの改善に踏み込める
・事業拡大フェーズのため、CSの仕組みづくり・型化に主体的に関われる
・セールス・マーケ・プロダクト開発と連携し、事業全体を横断する経験ができる
・正解が決まっていない環境で、自ら考え・試し・形にする力が身につく
・少人数組織ならではの裁量があり、手を挙げれば役割と挑戦の幅が広がる
・会社・プロダクトの成長とともに、自身の責任範囲と影響力も大きくなる
【この仕事で身につくスキル・経験】
・BtoB SaaSにおけるオンボーディング設計・実行スキル
・顧客課題を整理し、業務改善を設計・提案する力
・CSプロセスの設計・仕組み化・ドキュメント化の経験
・SaaS事業における継続利用・アップセルを支える考え方
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障がい者採用
事務職
人事労務部のサポートメンバーとして、当社およびグループ会社（3社）全体の労務事務をお任せします。
まずはご経験やスキル、ご自身の特性に合わせて対応できる業務からスタートし、チームで分担しながら、少しずつ業務の幅を広げていっていただきます。
■ 給与・賞与・税金関連業務（グループ会社含む）
・給与・賞与計算に伴う勤怠データの確認、システムへのデータ入力
・住民税の更新手続き、データチェック
・年末調整時の申告書類の回収、記入漏れの確認・システムへのデータ入力
■ 手続き・管理業務
・社会保険・雇用保険に関する各種手続きのサポート（書類作成・データ入力）
・入退社管理（雇用契約書の作成補助、入退社に伴う書類の準備・回収、システム登録）
・人事異動に伴うシステム情報の更新・作成
■ 安全衛生・その他
・定期健康診断の実施サポート（対象者への受診案内、日程調整、健康診断結果回収・仕分け）
・その他、総務・オフィス環境の維持サポート、ファイリング、郵送物の発送・仕分け
・電話対応（役所等への問い合わせが中心、週数回程度）、メール対応
※グループ4社分の労務事務を、社内担当者と分担しながら対応いただきます。
※電話対応は主に社会保険関連機関や役所への受発信業務で、頻度は週数回程度を想定しています。
【労務チームの構成】
現在、労務チームは女性3名（30代〜50代）で構成されています。
穏やかで優しいメンバーが揃っており、わからないことも聞きやすい雰囲気の中で、安心して業務に取り組んでいただけます。