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【ITソリューション営業】AWS提案／既存顧客と協力して新規案件を生み出す
【職務内容】
クラウド市場は急成長を続けており、その中心にあるのがAmazonのクラウドサービス「AWS（Amazon Web Services）」です。TikTokやZoom、PayPayなど、世界中のサービスで使われているAWSは、今後さらに需要が拡大していく成長分野です。
当社はAWSアドバンストティアサービスパートナーとして、AWSに特化したクラウド構築や移行支援を展開しています。今回募集するのは、このAWSビジネスをさらに拡大するための営業ポジション。
新規顧客へのアプローチは、既存の取引先やAWS社とのパートナー連携を通じて行います。テレアポや飛び込みではなく、「既存顧客との関係深化」や「AWSとの協業」による提案活動が中心です。クラウド未経験からでもスタートでき、成長市場でキャリアを広げたい方に最適な環境です。
【業務概要】
Amazonが提供するクラウドサービス「AWS」の提案営業を担当いただきます。
AWS社や自社サービス利用企業との連携を通じて、お客様の課題に合わせたクラウド活用を提案します。
・AWS構築・移行案件の提案営業（新規・既存）
・AWS社パートナー担当との情報共有・協業による案件創出
・AWS社営業への当社紹介・案件獲得に向けた働きかけ
・自社サービス「Sunny Pay」導入企業へのAWS追加提案
・AWS社経由で寄せられる相談案件（オポチュニティ情報）への対応・提案
・ウェビナー、コラムなどのマーケティング活動を通じたリード獲得
※新規営業の中心は「紹介案件」であり、無作為なテレアポや飛び込みはありません。
【扱うサービス】
・AWSを活用したクラウド構築・移行サービス
・AWS利用料の割引を実現するリセールサービス『Sunny Pay』
・その他、当社ソリューション事業部が展開するシステム開発・クラウドソリューション
【提案先（顧客）】
・AWSをすでに利用している、または導入を検討している法人企業
・クラウド構築・移行に課題を抱える法人企業
・自社サービス「Sunny Pay」導入企業
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【開発エンジニア】要件定義～設計・開発・テスト・運用までの全工程に関われる環境
【仕事内容】
当社は、AWSを活用したWebシステムやデータ基盤の構築など、クラウドネイティブな自社内開発を強みとしています。
直請け99％以上の案件に携わりながら、要件定義～設計・開発・テスト・運用までの全工程に関われる環境です。
▼担当業務
クライアントとの要件定義、仕様調整
基本設計（画面設計・DB設計・アーキテクチャ設計）
詳細設計、実装（主にPHP／Python）
クラウド（AWS）環境の構築・運用
テスト計画・テスト実施（結合・総合・性能・脆弱性など）
ナレッジ共有・コードレビュー など
※～50人月規模のプロジェクトが中心です。
【開発環境】
開発言語など：PHP, Python, Java
インフラ関係：AWS, Docker,
データベース：MySQL, Oracle, SQL Server
課題管理：Redmine, Backlog
情報共有：Slack, Google Workspace
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【PM候補】社内チーム／直請け／AWS／オフショア開発／要件定義
【業務概要】
AWSを活用したシステム開発において、提案～設計・構築～運用最適化まで、すべての工程に関わるプロジェクトマネージャー(PM)を募集しています。
自社内開発／直請け中心のため、お客様と直接対話しながらプロジェクトをリードできます。
AWSを活用したWebシステム開発からデータ基盤構築まで、技術的にやりがいのある案件が豊富です。
◎PMとしての裁量
・PJ計画や進捗管理だけでなく、提案段階からお客様と向き合い、アーキテクチャ設計にも意見を反映可能
・若手エンジニアの技術支援や育成にも携わりながら、組織づくりにも関与できます
【具体的な業務内容】
・お客様への提案書・見積書作成
・プロジェクト計画（WBS作成、体制構築）
・クライアント（主にエンドユーザー企業）との要件定義
・基本設計（DB設計、アーキテクチャ設計）、レビュー
・画面・機能設計書のレビュー
・プロジェクト推進（スケジュール／品質／課題管理）
・チームビルディング、若手メンバーの育成
【開発環境】
開発言語：PHP, Python, Java など
インフラ：AWS, Docker, Vagrant
DB：MySQL, Oracle, SQL Server
ツール：Redmine, Backlog, Slack, Google Workspace
【案件例】
＜Web流通システム（A社）＞
規模：85人月／期間：1.5年
出版業界向けの新しい流通プラットフォームを開発
※日越協業プロジェクト（IDS-J、IDS-V）
＜会計情報の可視化・分析（B社）＞
規模：16人月／期間：10ヵ月
データウェアハウスの構築とダッシュボード設計を一括対応
＜ヘルスケア営業支援向けデータ基盤構築（C社）＞
規模：4人月／期間：3ヵ月
サービス化を前提としたデータ基盤アーキテクト支援・UIプロトタイピング
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【IT未経験からクラウドエンジニアへ】AWSエンジニア募集！研修＆資格取得支援有
当社は2011年からAWS事業を展開し、現在ではAWSアドバンストティアサービスパートナーとして400社以上と取引。
クラウド専業のインテグレータとして「AWSに特化した組織」「設計・構築〜運用に集中できる体制」を整備しています。
未経験からのクラウド技術者育成に力を入れており、自社研修＋OJT体制によりAWSスキルを着実に身につけられます。
【業務内容】
・AWSを活用したクラウドインフラの設計・構築・運用サポート
・クラウド移行・モダナイゼーション・コスト最適化支援
・各種セキュリティ・バックアップ・生成AI連携など最新技術案件への対応
※配属初期は先輩のサポート業務や設定業務からスタートし、段階的にスキルアップできます。
【教育・サポート体制】
・専任トレーナーによる入社時研修（AWSの基礎知識、Linux、IaCなど）
・社内ナレッジ・過去プロジェクト事例を活用した学習機会あり
・社員による1on1メンタリング、OJT形式で実案件へステップイン
・AWS認定資格取得支援（学習ツール提供、受験費用会社負担）
【当社の魅力】
・AWSに特化した環境で、他技術に惑わされず専門性を磨ける
・生成AIなど最新技術や、大手企業との直案件に携われる
・社内にはAWS認定エンジニア多数／質問・相談しやすい風通しのよさ
【PRメッセージ】
「AWS未経験でも、確かな技術と自信を」
当社では、現在活躍しているAWSエンジニアの多くが“未経験”からのスタートでした。
入社後は、専任トレーナーによる基礎研修と実践的なOJTに加え、社内の有志メンバーによるAWS勉強会（JAWS-UG IDS支部 Meetup）など、仲間と共に成長できる環境が整っています。
SAA資格はスタートライン。ここから「設計・構築・運用ができるプロフェッショナル」へ、着実にステップアップしていきましょう。
AWSに特化した組織だからこそ、クラウドエンジニアとして本質的な成長ができます。
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【AWS未経験OK】7年連続AWS認定企業で「本物のクラウドスキル」を手に入れる
■ “インフラからアーキテクチャまで”を担う、AWSエンジニアへ。
AWSの東京リージョンが誕生する前から（2010年以前）、クラウドの可能性を信じて取り組んできた当社。
現在では、7年連続でAWSアドバンスドティアパートナーに認定されるなど、
日本でも数少ない「開発×AWS」の両軸で支援できる独立系クラウドインテグレーターとして成長を続けています。
■AWSを「使える」ではなく、「活かせる」プロへ
クラウドは、いまや“導入”する時代から、“活用”してモダンなアーキテクチャを実現するフェーズへと進化しました。
AWSの膨大かつ複雑なサービス群を、どう組み合わせ、どう最適化して使いこなすか——
その知見と技術が、企業の成長を左右する時代です。
しかし、多くの企業にとってそのキャッチアップは困難。だからこそ、当社のようなAWS専門パートナーへの期待は年々高まっています。
■あなたが手がける仕事
当社でのAWSエンジニアは、単なる運用ではありません。
“設計・実装・支援・最適化”にフルスタックで関わり、プロフェッショナルとして価値を提供します。
・AWS環境の運用業務 本番環境上のデプロイやリソース管理
・システム開発におけるAWSのアーキテクチャ設計
・ベストプラクティスに沿っているかのチェック、アドバイス、コンサルティング
・AWSを活用した実環境の構築、SRE作業 など
扱うAWSサービス例：
CloudFormation / ECS (ECR) / ALB / EventBridge / Step Functions / CloudWatch / IAM / ACM / Secret Manager / DynamoDB / ElastiCache / Lambda / S3 / Glue / Kinesis など
■こんな方にフィットします
・AWSを触ったことはあるが、もっと専門性を高めたい
・インフラにも開発にも関わる、フルスタックなAWSエンジニアを目指したい
・安定した基盤で、資格取得や先端技術習得に積極的に取り組みたい
・今後のキャリアに強みをつくりたいと考えている
■AWSの最前線で、次のキャリアを始めよう。
これからの時代、ただのインフラ運用では終わらない。
「AWSのプロフェッショナル」として、本質的に価値のあるキャリアを一緒に築いていきませんか？
あなたのチャレンジを、私たちは全力でサポートします。
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【AWSエンジニア募集】AWS経験を“本物のクラウドスキル”へ。
■ 当社について
AWS東京リージョン誕生前（2010年以前）からクラウドに挑戦し、現在では 7年連続AWSアドバンスドティアサービスパートナー。
日本でも数少ない「開発×AWS」を強みに成長を続ける独立系クラウドインテグレーターです。
私たちが目指すのは、AWSを“使える”だけではなく、どう活かし、どう最適化するかを考え抜くプロフェッショナル。
運用にとどまらず、設計・実装・最適化までフルスタックに関われる環境で、あなたのAWS経験を次のステージへ進化させませんか？
■主な業務内容
・AWSアーキテクチャ設計・構築・最適化
・システム開発におけるAWS活用支援・コンサルティング
・本番環境の運用、デプロイ、リソース管理
・SRE業務やベストプラクティス検証
扱うサービス例：CloudFormation / ECS / Lambda / S3 / DynamoDB / ElastiCache / Kinesis / Glue / Step Functions など
■こんな方にフィットします
・AWSの専門性をさらに深めたい
・資格取得や先端技術習得に積極的に取り組みたい
・今後のキャリアに「AWSの強み」を築きたい
■AWSの最前線で、次のキャリアを始めよう。
これからの時代、ただのインフラ運用では終わらない。
「AWSのプロフェッショナル」として、本質的に価値のあるキャリアを一緒に築いていきませんか？
あなたのチャレンジを、私たちは全力でサポートします。