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【SI・ITソリューション営業】AWS・開発・DX提案／リード獲得～提案まで担当
| 雇用形態 | 正社員 |
|---|---|
| 仕事内容 | ■ 募集職種 SI営業/ITソリューション営業 ■ 募集背景 当社は、AWSクラウド構築・移行支援、システム開発、DX推進支援、自社サービス開発などを通じて、法人企業のIT課題解決を支援しています。 現在、営業組織をより一体的に運営し、システム開発・AWS・自社サービス・オフショア開発などを横断して提案できる営業体制へ強化しています。 今後さらに事業を拡大していくためには、既存顧客との関係深化に加え、新たな商談機会を自ら創出し、エンジニアやPMと連携しながら提案を推進できるSI営業経験者の力が必要です。 そこで今回、IT・SI領域での営業経験を活かし、リード獲得から課題ヒアリング、提案、受注後の社内連携まで一貫して担っていただける方を募集します。 ■ 職務内容 大手企業・中堅企業を中心とした法人顧客に対し、システム開発、AWSクラウド構築・移行、DX推進、自社サービスなどを組み合わせた提案営業をお任せします。 既存顧客への深耕営業だけでなく、ターゲット企業へのアウトバウンドアプローチ、ウェビナーの企画・実施、AWS主催イベント等への出展、AWS社やパートナー企業との協業など、複数のチャネルを活用して新たな商談機会を創出していただきます。 単なる商材販売ではなく、お客様の事業課題・業務課題を整理し、社内のエンジニアやPMと連携しながら、最適なITソリューションを提案するポジションです。 ■ 具体的な業務内容 ・既存顧客への課題ヒアリング、関係深化、追加提案 ・新規顧客へのアプローチ、商談機会の創出 ・ターゲット企業への電話・メール等によるアウトバウンド営業 ・ウェビナー、セミナーの企画・実施によるリード獲得 ・AWS主催イベント、外部展示会、共催セミナー等への出展・参加 ・AWS社やパートナー企業との情報交換、協業による案件創出 ・システム開発、AWSクラウド構築・移行、DX推進に関する提案活動 ・お客様の業務課題、システム課題のヒアリング ・エンジニア、PM、開発チームと連携した提案方針の検討 ・提案書、見積書、契約関連資料の作成 ・受注後のプロジェクト開始に向けた社内調整 ・自社サービス「Sunny Pay」導入企業への追加提案 ・営業施策の企画、改善、ナレッジ共有 ※新規営業は、やみくもなアプローチではなく、ターゲット企業や業界を定めたうえで、 電話・メール・ウェビナー・イベント・紹介・AWS社との協業などを組み合わせて行います。 ■扱うサービス ・業務システム開発 ・Webアプリケーション開発 ・AWSクラウド構築、移行、運用改善 ・AWSリセールサービス「Sunny Pay」 ・DX推進支援 ・ベトナム拠点を活用したオフショア開発 ・その他、顧客課題に応じたITソリューション ■ 提案先（顧客） ・システム開発、業務改善、DX推進に課題を持つ法人企業 ・AWSをすでに利用している、または導入を検討している法人企業 ・クラウド移行、インフラ最適化、運用改善に課題を持つ法人企業 ・既存取引先企業 ・自社サービス「Sunny Pay」導入企業 ・AWS社、パートナー企業から紹介・連携される法人企業 ・ウェビナー、イベント、アウトバウンド施策を通じて接点を持つ新規企業 ■このポジションの魅力 ①一次請け中心で、顧客課題に深く入り込める 当社は、お客様と直接向き合い、課題の整理から提案、プロジェクト推進まで関われる案件が中心です。 単に決まった商材を販売するのではなく、顧客の業務や事業を理解し、エンジニアとともに解決策をつくる営業スタイルです。 ②システム開発・AWS・自社サービスを横断して提案できる システム開発だけ、クラウドだけ、特定商材だけに閉じるのではなく、顧客課題に合わせて複数のサービスを組み合わせた提案が可能です。 SI営業として、より提案の幅を広げたい方に適した環境です。 ③AWS社との協業を活かした案件創出ができる 当社はAWSアドバンストティアサービスパートナーとして、AWSを活用したクラウド構築・移行支援を行っています。 AWS社との情報交換、協業、イベント参加などを通じて、クラウド活用ニーズのある企業への提案機会を創出できます。 ④リード獲得から提案まで、自分で営業を動かせる 既存顧客の深耕だけでなく、アウトバウンド、ウェビナー、イベント、パートナー連携など、複数の営業手法を組み合わせて商談をつくることができます。 受け身の営業ではなく、自ら市場を開拓し、案件を生み出したい方に向いているポジションです。 ⑤営業組織の強化フェーズに関われる 営業体制を強化しているタイミングのため、既存のやり方をなぞるだけでなく、営業プロセスや提案パターン、リード獲得施策の整備にも関われます。 将来的には、営業リーダー、マネージャー、事業推進へのキャリアも目指せます。 ⑥顧客満足を重視する営業ができる 当社は「ITサービスを通じて、関係者の幸せの絶対値を増やす」というビジョンを掲げ、顧客満足にこだわっています。 短期的な売上だけでなく、お客様から長く信頼される営業をしたい方に合う環境です。 |
| 求める人物像・資格 | 【必須】 ・SIer、IT企業、システム開発会社、クラウド関連企業などでの法人営業経験3年以上 ・顧客課題のヒアリングから、提案書作成、見積作成、社内調整、提案まで一連の営業プロセスを経験している方 【歓迎】 ・SIerでのアカウント営業経験 ・受託開発、請負開発、準委任、保守運用などの契約形態を理解している方 ・AWS、Azure、Google Cloudなどクラウド関連商材の提案経験 【求める人物像】 ・顧客の曖昧な課題を整理し、提案に落とし込める方 ・既存顧客対応だけでなく、新たな商談機会の創出にも前向きに取り組める方 ・エンジニアやPMを巻き込み、チームで成果を出せる方 ・当社のビジョン「ITサービスを通じて、関係者の幸せの絶対値を増やす」に共感できる方 |
| 勤務時間 | 10:00〜19:00 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 基本就業時間 10:00～19:00（1日の標準労働時間／8時間） コアタイム 10:00～11:00、14:00～18:00 フレキシブルタイム 11:00~14:00、18:00～19:00 ※18:00以降は各自の裁量で退社OKです。 |
| 休日・休暇 | 【休暇】 完全週休二日制（土曜 日曜 祝日） 有給休暇10～20日（入社当日に10日付与） 年末年始（12/29～1/3） 慶弔休暇 産前・産後休暇 育児休暇（取得実績あり） 介護休暇 裁判員制度特別休暇 |
| 勤務地 | 住所：東京都港区芝2-3-18 YM芝公園ビル5階 出向：なし |
| 給与・待遇 | 月給352000円〜414625円 ■想定年収：5,632,000～6,634,000円 ■昇給 ：年1回（7月） ■賞与 ：年2回（7月、12月） ■手当 ：通勤手当、所定時間外等手当、資格手当、役職手当、出張手当、保育費補助手当 固定残業時間：1ヶ月あたり10時間 固定残業代：1ヶ月あたり25507円〜30045円 【試用期間】 試用期間の長さ：3ヶ月 給与条件：本採用時と同様 総労働時間：本採用時と同様 固定残業：本採用時と同様 |
| 福利厚生 | 社会保険：健康保険, 厚生年金, 雇用保険, 労災保険 【福利厚生／待遇】 社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入） 確定拠出年金（掛け金会社負担あり） 確定給付企業年金 勤続表彰制度 育児支援制度 定期健康診断 健康促進手当（スポーツジム法人契約） 屋内禁煙（屋外喫煙所設置） 【教育サポート】 スタディーサポート制度（書籍購入 全額会社負担／Udemy受講費用補助） 資格取得支援制度 OJT、勉強会、ビジネススキル研修、社長研修 |
| 選考の流れ | 書類選考→1次面接→最終面接→内定 ※最終面接のみご来社いただいての対面となります。 |
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【上級SE】要件定義～設計・開発・テスト・運用まで｜AI-DD推進
当社のエンジニアは、単にプログラムを実装するだけでなく、お客様の業務やビジネス課題を理解し、
要件整理・設計・開発・品質管理まで一貫して関わることで、プロジェクトを成功へ導く役割を担います。
本ポジションでは、Webアプリケーション開発やデータ基盤構築を中心に、要件定義から設計・開発・運用まで幅広くご担当いただきます。
将来的には、プロジェクトリーダーやPMとして、案件全体を推進していただくことを期待しています。
また当社では、AI-DD（AI仕様駆動開発）を全社的に推進しており、
要件定義におけるヒアリング内容・要求仕様の整理、設計書の一次ドラフト作成、実装、単体テスト仕様・エビデンス作成など、各工程でAI活用を進めています。
AIの成果物をそのまま利用するのではなく、人がレビュー・修正・品質判断を行うことで、
設計力・品質を見極める力・顧客との合意形成力を高められる環境です。
技術力に加え、プロジェクト全体の品質を担えるエンジニアへ成長していただけます。
■ 業務概要
企業の業務システムやサービス開発において、上流工程から参画し、設計・開発・品質管理を担当していただきます。
PM、営業と連携しながらチームでプロジェクトを推進します。
■ 上流工程
・お客様との要件整理、仕様検討
・システム構成の検討、基本設計
■ 設計・開発
・Webアプリケーション開発
・データ基盤（DWH／BI）の構築・改善
・AIエージェント構築・改善
・既存システムの改善・最適化
■ 品質管理・プロジェクト推進
・設計レビュー、コードレビュー
・テスト方針の検討および品質管理
・チームメンバーとの技術連携
・プロジェクト進行支援
案件によってはアプリケーションからインフラ領域まで横断して関わるため、
システム全体を理解したフルスタックに近い経験が積めます。
■ 開発環境・案件例
・Webアプリケーション開発
・データ分析基盤／DWH構築
・クラウド環境を活用したシステム開発
・業務システム刷新プロジェクト など
※直取引案件が中心のため、お客様と直接コミュニケーションを取りながら開発を進めます。
※～50人月規模のプロジェクトが中心です。
■ 主な開発環境
・開発言語など：PHP、Python、Java
・インフラ関係：AWS、Docker
・データベース：MySQL、PostgreSQL
・課題管理 ：Redmine、Backlog
・情報共有 ：Slack、Google Workspace
・AIツール ：Gemini、Cursor など
■ 入社後の流れ
入社後は既存プロジェクトへ参画し、先輩エンジニアと連携しながらOJTを中心に業務を習得していただきます。
また、継続的なスキルアップを支援する制度を整えています。
・技術書購入やオンライン学習サービスの利用を会社が支援
・クラウド・IT資格を対象とした資格手当制度あり
・AWSユーザーコミュニティ（JAWS-UG）などへの参加を推奨
日々の業務と自己学習を通じて、段階的にスキルを高めていける環境です。
■ この仕事で得られる経験
・上流工程から携わるシステム開発経験
・お客様との直接コミュニケーション経験
・設計レビューや品質管理スキル
・クラウド／データ基盤を含む幅広い技術知識
・プロジェクトリーダー／PMへのキャリア形成
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【PM】直取引案件の提案・要件定義・品質管理を主導｜AI-DD推進
当社のプロジェクトマネージャーは、単なる進行管理者ではありません。
お客様の業務やビジネス課題を理解し、エンジニアメンバーと連携しながらプロジェクト全体の意思決定を行い、成功へ導く役割を担います。
Webアプリケーション開発やデータ基盤構築を中心としたプロジェクトにおいて、要件定義・設計段階から参画し、
開発・運用まで一貫してプロジェクトを推進していただきます。
直取引案件が多く、お客様との距離が近いため、提案や構想段階から関与できる点が特徴です。
また当社では、AI-DD（AI仕様駆動開発）を推進しています（要件定義、設計、実装、単体テストなどの工程を標準化）。
PMには、AIが整理・生成した情報や成果物を踏まえ、顧客理解、構想、設計判断、品質担保に集中しながら、AI活用を前提とした開発現場をリードしていただくことを期待しています。
■ 業務概要
システム開発プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント業務全般を担当いただきます。
■ 上流工程・顧客対応
・お客様との要件整理、課題整理
・システム化構想・要件定義
・提案内容および開発方針の検討
・お客様への提案書・見積書作成
■ プロジェクト推進
・プロジェクト計画立案
・WBS作成／進捗管理／課題管理／リスク管理
・お客様との合意形成・各種調整
・基本設計、画面・機能設計書などのレビュー
・品質管理
※AI活用による推進
■ チームマネジメント
・エンジニアメンバーのマネジメント
・メンバー支援、育成
・関係部署との連携
・チームビルディング
■ 案件領域
・Webアプリケーション開発
・データ基盤（DWH／BI）の構築・改善
・AIエージェント構築・改善
・既存システムの改善・最適化
※業務系システムの構築が多数
■ 開発環境
・開発言語など：PHP、Python、Java
・インフラ関係：AWS、Docker
・データベース：MySQL、PostgreSQL
・課題管理 ：Redmine、Backlog
・情報共有 ：Slack、Google Workspace
・AIツール ：Gemini、Cursor など
■ 案件例
＜Web流通システム＞
規模：85人月／期間：1.5年
出版業界向けの新しい流通プラットフォームを開発
※日越協業プロジェクト（IDS-J、IDS-V）
＜会計情報の可視化・分析＞
規模：16人月／期間：10ヵ月
データウェアハウスの構築とダッシュボード設計を一括対応
＜ヘルスケア営業支援向けデータ基盤構築＞
規模：4人月／期間：3ヵ月
サービス化を前提としたデータ基盤アーキテクト支援・UIプロトタイピング
■ 入社後の流れ
入社後は担当プロジェクトへ参画し、既存PMや事業部長と連携しながら、当社の開発体制やプロジェクト運営の進め方を理解していただきます。
また、継続的なスキルアップを支援する制度を整えています。
・技術書購入やオンライン学習サービスの利用を会社が支援
・クラウド／IT資格を対象とした資格手当制度あり
・AWSユーザーコミュニティ（JAWS-UG）などへの参加を推奨