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営業職
【東京本社】通信系メーカー向け法人営業｜深耕営業×最先端光学技術×グローバル環境
通信系メーカーを中心とした既存顧客への法人営業をお任せします。
当社は、レーザー用光源や通信機器向け光モジュールなど、最先端の光学製品・技術を国内企業や研究機関へ提供しています。
このポジションでは、新規開拓を中心とするのではなく、既存顧客との関係を深めながら新たなニーズや課題を発掘し、最適な製品・ソリューションを提案する「深耕営業」が中心です。
メインクライアント2～3社を中心に約20社を担当し、顧客の研究・開発テーマや製品開発の状況を把握しながら提案を行います。
取り扱う製品の約8割は海外メーカーからの仕入れとなるため、海外サプライヤーとのメール・電話でのやり取りも発生します。業務に慣れた後は、北米・ドイツ・フランス・中国・香港などへの海外出張の機会もあります。
また、既存製品だけでは顧客の課題を解決できない場合には、社内の技術部門と連携し、オリジナル製品の開発・提案を行うこともあります。
「製品を売る」だけではなく、顧客の課題を起点に、営業と技術が一体となって新しい価値を生み出していく営業ポジションです。
営業職
【大阪】光学製品の法人営業｜最先端技術×提案営業×グローバル環境
光源製品を中心とした法人営業をお任せします。
当社は、ビヨンド6GやIOWN、レーザー加工機などに用いられる光源製品を主に海外メーカーから仕入れ、国内メーカー（三菱電機、パナソニック、NTT等）や大学の研究機関の開発者へ提供しています。
既存顧客10～20社程度を担当し、訪問やWEBでの打合せ（週10件程度）を通じて、顧客の研究・開発テーマに合わせた製品を提案します。既存顧客との関係を深めながら新たなニーズや課題を発掘する営業が中心です（既存8割／新規2割）。
海外メーカーからの仕入れの際は、メールやWEBにて英語で商談を行います。
また、既存製品だけでは顧客の課題を解決できない場合には、社内の技術部門と連携し、オリジナル製品の開発・提案を行うこともあります。「製品を売る」だけではなく、顧客の課題を起点に、営業と技術が一体となって新しい価値を生み出していく営業ポジションです。
【入社後の流れ】
入社後1年間は、先輩との同行営業や座学研修、OJTを通じて、営業手法や光学・製品知識を学んでいただきます。光ファイバーの原理から取扱メーカー・製品までを段階的に身につけ、1年後には研究者・開発者と技術的なやり取りができるレベルを目指します。
技術職
【製品開発（3次元検査システム）】世界最高・世界唯一の光学機器製品開発
埼玉大学内にある技術部ラボにて、光学技術とAI・画像処理技術を活用した「3次元検査システム」の研究・製品開発をお任せします。
産業用部品の品質管理を高度化するため、高精度な3次元画像解析技術やリアルタイムでの立体形状分析、AIを活用した欠陥検出などの技術開発に取り組んでいます。
単なる要素技術の研究にとどまらず、顧客との仕様定義からアルゴリズム開発、試作品の設計・開発、装置化、製品化に向けた技術最適化まで、実際の製品として世の中に送り出すプロセスに携われるポジションです。
【主な業務】
3次元検査システムの研究・開発
3次元データの処理・解析アルゴリズム開発
画像処理・画像解析技術の開発
AI・機械学習を活用した欠陥検出等の技術開発
産業用ロボットに関連する視覚認識・制御技術の開発
研究成果の装置化・製品化
試作品の設計・開発
顧客との仕様定義・技術的な課題解決
量産・実用化に向けた技術最適化
埼玉大学内の研究環境を活用しながら、学術的な知見と産業界のニーズをつなぎ、新しい技術・製品を生み出していただきます。